小而性感企业：2020疫情后的存活者和趋势选择

我身边的创业者，尤其是男性创业者，凡事都追求大，房子要大，车子要大，公司要大……我也曾做过大的梦，在华润，一言不合就收购；做投资，首先关注行业有多大，市场有多大……用了十多年时间学做大，却用更长的时间在学如何做一家小公司、一个小人物，如何拥有一片小天地。如果重新让我选择一次，我一定会选择做“小而性感”的公司。

什么是小而性感？这里的“小”是指杰出的产品和简单的业务模式，“性感”是指凭借“小”所打出来的市场而获得丰厚回报。2020年的疫情过后，能活下来的企业大部分都会是“小而性感”的，死的反而是那些大企业。“小”的含义并不仅仅指规模小，而是在细分行业中拥有好的产品和创意，“小而性感”的核心是做精做透。这里并不是说做大不好，而是小有小的优势，小有小的特色，很多世界级的巨头企业也都是从“小而性感”开始的。

日本有很多家族企业，祖祖辈辈都在做同一件事，他们只专注在熟悉的那个小领域里，一点一滴地做好自己的工作。这样做的好处在于能把自己的品牌传承至百年，尤其是品牌创始人的个人IP（知识产权）得以延续，并为自己的公司不断创造丰硕的成果，甚至奇迹。

正如有着“寿司之神”之称的小野二郎，年过九旬，是全球最年长的米其林三星大厨，他一生都在制作寿司，以最高标准要求自己和学徒，通过不断观察客户的用餐习惯微调寿司，由此塑造了强大的个人IP，并且依然坚守着自己那小而美的寿司领域不断精耕细作。这种工匠气质将永远融入他的寿司而延续百年，甚至更长久。而小野二郎的工匠精神，目的就是确保客户享受极致美味。甚至，为保护他那创造寿司的双手，即使是工作外的其他时间，也随时戴着手套，连睡觉都不敢松懈。

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）也是一个典型的例子，他重新回归苹果公司（美国著名科技公司）后，几乎把所有不该有的产品一刀切掉，只留下他认为最重要的产品，继而开发了iPod、iTunes、iPhone……所以，乔布斯所创造的无数辉煌，其实都是从小而美的领域切入才做大做强，而他个人IP的影响力也因此延续至今，依然魅力无限。从用户角度分析，就是从流量思维转换到用户思维，借助产品、口碑以及创始人IP来创造最佳的结果。

很多人认为“小而性感”是一个伪概念，其实是没有真正搞懂其真正的含义，“小而性感”中的“小”并不是等于“少”！“小”是专注，是聚焦，不多元，不分心。小而性感的创业，成功的概率会大很多。在具体的小领域中竞争小，但仍然需要创业者拿出像创意精英一样的精神，打造出优秀的产品。产品可以是实物，也可以是APP（应用程序），或者是培训、咨询等虚拟产品。小而性感的创业更适合“草根”出身的创业者，没有资本、没有资源，却有着一身专业技能。未来会有越来越多小而性感型创业者，他们都是各种领域的专业人士。未来也会有越来越多的人选择这些专业人士的服务，提高效率。把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现快速突破和长远发展。以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地深耕下去。

我们原来评价企业有一个误区，首先看规模大不大，实际上，大并不等于强，也不等于是优质公司。其实，中国90%以上的企业都是中小微企业，但他们创造了“56789”。中小微企业要想生存，就必须效率比大公司高，产品比大公司好，价格比大公司便宜，服务比大公司好，否则只能被大企业淘汰。贪大求全是中国企业的普遍现象，原因就在于什么赚钱做什么，殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业势必会走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。

有些创业者做电商有多个平台、多个店铺，上架数万个产品。可他们的单量也并不好。简单归因就是，做的类目和产品太多，线上无法多花精力去优化标题、图片、关键词和详情，线下无法去熟悉产品和优化供应链，结果就是各种杂事搞得自己很忙，却一直无法建立起核心竞争力。而且因为铺太多不同类型的产品，很容易给消费者留下不专业的印象。比如线下买衣服我们会选择去服装店，而不是去可能也有衣服的百货商场。线上也是同理，一个什么都卖的店铺，看起来就是杂货铺。(www.xing528.com)

所以我们所说的“小而性感”，是专注在少量的领域，做精做好，建立起自己的特色与护城河。从长远看，小而性感已经不仅仅是一个趋势，而且是必须选择的模式。回头看看国内的淘宝、天猫，不是一家或几家独大，卖得好的也未必都是传统大牌，反而是各种网红达人店铺。

那么如何才能做到小而性感呢？

首先是要找到一个细分垂直的领域，深耕细作，最好是从自己喜欢或者擅长的方向入手，主要方向一定要小而性感。我们草根创业者或中小企业老板，都要专注到一个真正小而性感的领域去打造个人IP，因为这样做的成功率会更高，并且还能不断在此基础上扩大个人IP的影响力，带来意想不到的收获。

其次，打造内容，提供绝佳的用户体验。内容可以是具体的产品或服务，要让用户真正能够感受到物超所值，要以用户思维来打造对用户真正有价值的内容。只要你具备用户思维，你的产品或服务，就能够把真正的价值传递给用户，而用户一旦体验好，就会口耳相传，不断创造优质的口碑，个人IP就能很快打造起来。

最后，适当通过一些移动互联网工具，比如抖音、头条以及微信等传播和运营工具来推广，一步一步打造个人IP。追求小而性感，并借此打造个人IP，是当下最值得草根创业者或中小微企业老板切入的方向，借移动互联网的巨大红利，越早切入，成功就会越早到来。未来是IP打天下的时代，谁有粉丝谁就有未来。

小而性感的创业者必然要做好产品差异化以及顾客体验，选择小，本质是一种示弱，因为资源不足，故舍弃当前的大市场。埋头做即将成长的小品类，悄悄做大公司规模不经济的细分市场，才是正确的选择。

因为小，方能从容应对；因为深知自己做的是小事，所以才不在乎那些外在的东西。做小事嘛，说干就干，心态从容，不必患得患失，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。因为小，所以机动灵活，当发现一个市场机会时，大企业往往会层层汇报，开会、讨论、审批，而我们因为小，可以身板灵活，立即行动，直入主题，大企业会还没开完，我们已经解决了问题。因为小，所以转身快，当发现我们的产品和服务与客户需求有错位时，立刻转身，以客户的需求为出发点，紧盯客户需求，说变就变，绝不死板拖延，以此赢得时间窗口，继而赢得客户的信赖。