展览项目团队中员工的薪酬制度，由主办方确定。员工的薪酬由固定薪金和非固定收入组成。薪酬待遇的标准与发放方式，由主办方与员工依据国家法规及企业（机构）制度协商确定。展览项目团队薪酬设计与受薪对象如表5-6所示。
表5-6 展览项目团队薪酬设计与受薪对象
（一）固定薪金的分类
展览项目成员的固定薪金，一般按年薪制、月薪制或日薪制的分配形式给付。这三种固定薪金形式分别针对不同对象。
1.年薪制
年薪制，指企业以年度为时间单位向经营者支付薪金的分配方式。在国内，对于经营者实行年薪制的企业众多，包括国有及国有控股公司、外资或中外合资公司，以及经过股份制改造的民营公司。
企业对经营者实行年薪制，与企业进行公司制改造和产生职业经理人阶层有关。企业经过公司制改造后，所有权和经营权在规范的公司制度下可以分离：企业的投资者拥有并控制企业的所有权，企业的经营者在企业所有权拥有者的监督下行使企业的经营权。在企业所有权和经营权可以分离的情况下，企业可聘请职业经理人担任经营者，以求提升经营管理效率。
职业经理人，指具备相应的职业素质和管理能力，以经营管理企业为职业的专业人士。在大中型企业，总经理、副总经理、总工程师、总经济师、总会计师甚至部门主管（如营销总监），都可以聘请职业经理人担任。
企业聘用的职业经理人之所以采用年薪制，一方面是职业经理人的任期一般不少于三年，年薪制的激励作用明显强于月薪制；一方面是企业经营业绩的考核目标按年下达，并在职业经理人的任期内保持延续性，年薪制有利于职业经理人在经营管理中注重企业长远发展的利益。
实行年薪制的企业经营者，其薪金仍是分月发放。具体发放方法由企业与职业经理人通过聘用合同约定。
在展览业，展览项目经理由职业经理人担任并实行年薪制，在国际上十分普遍，在国内也逐渐成为趋势。展览面积达10万平方米及其以上的特大型展览项目，除项目经理之外，项目团队内的销售经理、营销经理等职位也可以采用年薪制。
2.月薪制
月薪制，指企业以月度为时间单位向员工支付薪金的分配方式。国内外绝大多数企业支付员工薪金实行月薪制。
国内外展览项目团队的正式员工及后备员工，均实行月薪制。在国内，不少主办方对于展览项目经理仍然采用月薪制。
针对展览项目团队成员的资历、能力，在同一岗位设定岗位级别以区别不同的月薪标准，是主办方对于固定薪金制度进行差异化管理的常用办法。比如销售岗位，根据员工的入职年限、业务技能和业绩表现，分设一、二、三级销售代表。其中，一级最高。此举可在月薪水平上拉开档次，有利于非管理岗位的员工安心本职、争取上进。
3.日薪制
日薪制，指企业按日为时间单位向员工支付薪金的分配方式。日薪制适应企业短期用工的需要，按受聘人员出勤日数计发薪金。
在展览项目团队中，工作时间在一周至一个月左右的临时性用工采用日薪制。比如通过电话邀约专业观众，或在展会现场从事专业观众接待服务。采用日薪制的人员，其薪金并非按天发放，而是在临时工作任务完成后一次性发放。(www.xing528.com)
（二）非固定收入的分类
展览项目团队成员的非固定收入分为奖金、销售佣金和股权分红三种来源。
1.奖金
奖金，是企业（机构）对员工实现预定工作目标或提供超额劳动所支付的报酬。与固定薪金相比，奖金对于员工具有更强的激励作用。
展览项目的奖金制度由主办方制定。其主要围绕完成或超额完成展览项目业绩考核指标而设定奖金标准。通常分为集体奖励和个人奖励两类。集体奖励，指主办方向项目团队发放奖金，如奖金用于项目团队的集体活动（组织旅游）。个人奖励，指主办方向项目团队中相关成员发放奖金。其对象既包括采用年薪制的管理人员和不领取销售佣金的员工，也包括业绩优异或工作表现突出的员工。
采用年薪制的管理人员，超额完成业绩考核指标，其奖金一般按年薪的一定比例提取。如某展览项目经理年薪为30万元。超额完成营业收入、营业利润、展会现场专业观众登记人数的三项考核指标，在计算考核指标超额系数基础上加权后，可获其年薪总额比例的35%作为奖励金额，即10.5万元。因此，该项目经理的全年薪酬总额为40.5万元。
不领取销售佣金的员工，其奖金一般按年发放，奖励金额通常是月薪的倍数，一般为1—4倍，俗称为13—15月薪/年。如项目团队中担任自媒体运维的成员，其月薪为6000元，业绩考核完成工作目标，奖金为2个月的月薪，此人即为14月薪/年；如超额完成业绩考核目标，奖金再增加2个月的月薪，此人即为16月薪/年。
2.销售佣金
佣金的概念起源甚早，指关系人居间说合生意成功后所获得的酬金。在国内展览界，佣金长期被称为“提成”。
展览项目团队成员薪酬收入中的佣金，一般指销售佣金，即团队成员通过销售展位、广告、赞助、会议、门票等服务性产品获得的酬金，而不是项目团队成员之外的关系人居间介绍销售业务而获得的酬金。展览项目销售佣金的提取比例与服务性产品的销售金额相关。标准展位的售价为12000元/个，如主办方规定提取佣金的比例为3%，则销售人员每销售一个展位将获得360元的销售佣金。
国内不少实行月薪制的民营展览公司，将项目展位销售收入总额的一定比例作为项目经理的“提成”。比如展览项目销售收入总额为500万元，主办方给予项目经理的“提成”比例为2%，即10万元。在二、三线城市的小微型展览公司，这种具有销售佣金性质的“提成”制度十分普遍，往往成为项目经理收入的重要来源。但项目经理所获的这种“提成”，并非严格意义的销售佣金，而是主办方以项目销售收入作为业绩指标对于项目经理发放奖金的依据。
3.股权分红
股权分红，指主办方同意展览项目的经营者在项目所有权中占有一定比例的股权，如项目经营获得利润，经营者可按股权比例获得分红。但这种情况不具有普遍性，在国内多见于民营展览公司的新办展览项目，或是需要吸引目标职业经理人出任项目经理的展览项目。
展览项目采用股权分红方式，有时是主办方为了筹集项目的启动资金。如果是为了吸引并激励经营者，主办方一般不会要求经营者投入相应比例的资金作为股金，而是以“干股”方式配送经营者。对于聘用合同任期较长的职业经理人（如任期为三年），主办方所配送的股权往往以期权形式设计，即该职业经理人在完成合同任期并实现业绩考核指标后，主办方才一次性兑现股权分红。
（三）薪酬标准的确定
主办方聘用员工，在与员工签订劳动合同时，应在合同中明确员工的工作岗位及薪酬待遇。
在劳动合同中约定员工的薪酬待遇，一般是明确员工固定薪金的给付标准。如实行月薪制的员工，劳动合同须明确员工每月应获薪金总额以及个人交付社会保险金的比例（由主办方从员工固定薪金中扣除，并代为缴付社会保险机构）。同时，明确发放固定薪金的时间及方式（银行卡或纸币）。聘用采行日薪制的临时员工，不涉及交付社会保险金的问题。
员工薪酬中非固定收入的来源及分配形式，由主办方根据展览项目的业绩考核指标，与员工另行协议约定。
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