创新盈利模式：长青发展的关键

企业的盈利模式不是一成不变的，需要随着企业、市场的发展进行调整创新。正所谓：“物竞天择，适者生存。”通过盈利模式的创新，企业才能更好地获利，进而提高消费质量，促进社会的进步。

在中国，自健身行业兴起至今，多年来传统健身房的盈利模式单一，过分依赖健身房加盟费用、私教课程费用和会员费用，不曾有过较大变化。随着时代的发展，固化的盈利模式限制了企业的发展，传统健身房接连遭遇困境。与此同时，新型健身房则借助互联网设计、创新了盈利模式，正在积极突围，为健身行业的发展打开了一扇新的窗户。

在以客户关系、价值创造为基本内容的新盈利模式下，一众互联网健身房新秀们不断地打破和颠覆健身行业原有的内容、体验、技术与生态，力争做一家有优质内容的健身房。其中，有的在专心做优质课程产品，有的想做智能健身房，有的致力于成为运动科技公司，还有的想成为健身行业的Uber。

从天而降的从来都不是馅饼，一个成功的盈利模式也不会主动出现，需要企业努力挖掘，精心设计。企业管理者应及时发现自己的利润区，并根据利润区及其转移的规律，来进行盈利模式的设计与创新，从而实现企业的长青发展。

通常，企业的盈利模式会涉及以下几个基本问题：客户是谁，客户重视什么价值；企业从事的是哪种经营活动，企业为客户提供的产品或服务是什么；企业在经营中需要的关键资源是什么，企业的核心能力是什么；企业如何从经营中实现获利；企业如何保护利润流；企业如何获得持续的、高额的利润；等等。换句话说，企业在经营发展中，要想方设法解决以上这些问题，否则，将很难形成自己的盈利模式。

另外，盈利模式的成功与失败自有其判断标准。企业可以通过对标准的对照与比较，来审视和设计盈利模式。那么，什么样的盈利模式才是成功的？

第一，盈利模式必然是建立在现实基础上，而不是脱离企业而存在的空中楼阁。盈利模式是帮助企业实现价值创造和价值获取的方式，所以它必须符合企业发展的实际情况，并且要在充分发挥企业自身优势的基础上建立和运行。

第二，成功的盈利模式具有一定的超前性。市场处于不断发展变化的状态，企业要想在这种背景下突围而出，不仅需要实力的支持，更需要超前意识的加持。这里的超前意识不仅是产品和商业模式的超前，也是盈利模式的超前。

盈利模式既要遵循国家法律法规，也要遵循市场供求规律、顺应行业发展的趋势。在此基础上，盈利模式才可以更好地引领企业的发展，帮助企业在未来的竞争中率先取得优势，凝聚突围之力。(www.xing528.com)

第三，成功的盈利模式必定有企业自身的特点，独特而不可轻易被复制，如阿里巴巴的盈利模式。很多企业在设计盈利模式之时，总是借鉴同规模的其他成功企业或是大型企业的盈利模式，试图走成功盈利模式的捷径。但是残酷的现实却是，借鉴成功的盈利模式未必就能走向成功。

深究原因不难发现，那些成功企业的盈利模式虽有相似之处，但支撑它们实现盈利的重要因素却是每个企业所具有的独一无二的盈利模式特点。因此，企业要想拥有一个成功的盈利模式，不仅要借鉴成功企业的盈利模式，更要结合自身的发展情况，打造独一无二的适合自身发展的盈利模式。

第四，成功的盈利模式不一定使企业获得最大的利润，但是一定要让企业获得充分的利润，以解决企业发展中遇到的各种问题，实现企业的长久发展。

企业不要错误地认为盈利模式可以使企业获得更多的利润。对企业来说，一时的利益并非是企业所追求的。拥有一个可持续发展的盈利模式，企业才能在市场中屹立不倒，长久发展。如果企业认为盈利模式只是实现盈利最大化的工具，那么这种盈利工具只会加速企业的失败。

第五，成功的盈利模式是动态的，而非静止的。时代在变化，企业在变革，盈利模式也要随之不断完善。盈利模式要帮助企业获得充分的利润，这也就意味着盈利模式必须随着市场和用户需求的变化及时进行调整。

成功的盈利模式不是割裂的，而是一个完整的、有效的系统性存在。对于盈利模式而言，创新是灵魂，设计与重构是关键，实施效果决定其成败，能否打造跨界融合产业生态圈则决定了一种盈利模式能否在众多盈利模式中胜出。企业必须不断审视自己的盈利模式，在发展中不断创新盈利模式，这将有利于企业在市场竞争中获得更多发展的机会。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。”作为一个商业组织，企业必须获得合理的利润，才能使自己具备可持续发展的能力。无论何时何地，没有利润的企业都是难以在市场中生存发展的。企业好财，要取之有道。企业必须建立有效的盈利模式来获取利润，夯实经营发展的基础。这也是企业从当下困局中突围而出的有效方法。