盈利模式：发展的关键

如何判断一家企业的经营质量好坏？一个简单有效的方法就是看它的盈利状况如何。盈利能力差的企业，其经营发展必然存在一定问题。对于盈利，不少企业管理者认为，只要有了增长的收入和市场份额，企业自然而然就可以实现获利。然而，事实并非如此，企业利润的持续获得离不开一个必要的因素——盈利模式。

企业盈利能力的高低取决于盈利模式的好坏。没有盈利模式的企业，或许可以一时获利，却很难实现长久的获利，遑论获得充足的利润。在成功的盈利模式的支撑下，企业将会拥有造血功能，不仅可以吸引投资人的投资，而且可以获取较大的市场利润。当企业的发展面临困境时，一种创新的盈利模式常常可以巧妙地解救企业于危难之中。

什么是盈利模式？简而言之，盈利模式就是企业赚钱的方式、方法和策略。它是一个复杂的体系，包含了六大要素：业务结构、商务结构、客户价值体系、资源能力体系、盈利保护体系、产业链运行体系等。这六大要素不是独立的，而是彼此互相关联。在企业的经营发展中，如果它们形成了一个强而有力的系统，就可以成为促使企业向前发展的动力。

不同的行业有不同的盈利模式，同一个行业也会有不同的盈利模式。商业中常见的盈利模式，如“剃须刀+刀片”的盈利模式，挖掘产业链价值的盈利模式，资源整合的盈利模式，基于互联网的免费的盈利模式等，都在企业的发展中扮演了重要的角色。(www.xing528.com)

一家优秀的企业，一定有着与其相匹配的盈利模式。相反，如果企业迟迟不能构建自己的盈利模式，那么，注定会走向灭亡。例如，共享单车死亡的样本——小鸣单车，其失败的主要原因之一就是，未能真正形成盈利模式，而仅仅依靠融资和用户押金来存活。因此，当融资出现问题、押金遭到挤兑时，公司立刻就会垮塌。

盈利模式并非自企业诞生之日就存在。对于大多数初创企业而言，盈利模式一般都是不自觉形成的，隐蔽、模糊而又缺乏灵活性，是不成体系的。处在这个阶段的企业一般对自己的盈利模式缺乏清醒的认识。随着企业各方面发展的日趋成熟，一个清晰而准确的盈利模式变得愈发重要。企业必须在实践中结合自身的实际，调整设计出一套盈利模式。否则，企业将会被市场淘汰出局。