挑选合作伙伴构建新时代生态系统：企业如何进行资源交换和共享

《连线》杂志创始主编凯文·凯利在《失控——全人类的最终命运和结局》中说道：“之前机械与生命体之间有严格的区分，但未来会出现融合的趋势，人造物表现得越来越像生命体，生命变得越来越工程化，界限不再明显，系统开始具备生命的特征。”

“生态”一词，早已不是自然界的专属。在生态系统新时代的背景下，企业亟须通过挑选伙伴，进行资源交换，构建资源共享的生态系统。

企业在选择合作伙伴的过程中，要炼就一双“火眼金睛”，挑选出彼此适合，能够互相帮助，又有基本道德素质的合作伙伴。具体来说，企业应注意以下三个方面。

首先，资源交换的双方面向的应是相同或类似的消费群体。例如，运动器材企业和运动服装企业分属不同的领域，但它们拥有类似的目标客户群体。这样的企业，就可以协同合作，共享彼此的客户资源。例如，做蛋糕的企业和做冰激凌的企业，产品类型相似，目标客户群体有较大的重叠，也可以进行合作，互相交换客户资源，进而扩大双方的市场。

其次，资源交换的双方应具有互补性的优势资源。当一家企业刚迈入一个新的专业领域时，可能对那个专业领域的政策法规和客户需求等具体内容都不太熟悉。这时，如果能够同这个专业领域已经发展相对成熟的企业进行分工合作，共同进行市场调查，交换彼此获得的信息资源，进行资源优势互补，那么肯定会对这家企业未来的发展产生很大的帮助和促进作用。但如果选择的是同样对该领域陌生的公司，可能就不会有太大的作用。(www.xing528.com)

最后，企业领导者要目光长远，放眼未来。在资源交换的过程中，可能会出现交换资源的价值不对等的情况，尤其是当交换的资源是一些无形的、难以衡量其价值的资源时。这时就需要企业领导者用长远的目光来看待和解决这个问题。

如果企业间要进行的是长期的战略合作，而且通过合作能够促进企业未来的发展，那么就不必对眼前的细微得失斤斤计较。企业领导者要从弹性的角度看待企业间的资源交换行为，充分利用交换来的资源，加速企业的自身发展，使企业在市场竞争的浪潮中得以稳步前进。

总之，在这样一个全面连接的网格化时代，企业是否拥有资源整合的能力和互助赋能的本领显得越发重要。如今的社会就像一个能量链接网，每个企业都能通过它将自身能量放大，获取所需资源，但所得多少却因人而异。企业要想持续发展，就要拒绝独自作战，争做赋能型企业，积极地与合作伙伴进行资源互换，实现优势互补，这样才能打破狭隘的竞争通道，开拓出更大的市场，携手突围创未来。