史玉柱如何打造爆款保健品脑白金，成功突围中国保健品市场

企业的发展往往受领导者格局的局限，小格局的领导者必然无法将企业经营成行业领先者。可以说，部门业绩的高低90%取决于部门经理是否有能力，企业经营的好坏重点在于领导者是否有大格局。谋大事者必要布大局，领导者要首先从大视角切入，掌控大格局，谋求新的发展。

领导者拥有大格局，企业才能有精准定位。1997年，苹果公司濒临破产，危难之际乔布斯重返苹果，带领苹果扭亏为盈，起死回生。乔布斯的做法在当时可谓大刀阔斧，魄力十足。

乔布斯的行动是基于对局势的把握，他说：“如果苹果公司要生存下去的话，我们就一定要砍掉更多的项目，我们要有焦点，做我们擅长的事情。”为此，他取消了数百个项目，只保留两种笔记本电脑和两种台式电脑。在当时看来，这样的行动是充满风险的，但乔布斯十分清醒：这个世界不需要另一家戴尔公司或者康柏公司，苹果是为人制造电脑。

事实证明，乔布斯的眼光是何其精准，苹果传奇般地复苏了。乔布斯的格局拯救了苹果，让这家公司从竞争对手的包围中突围而出，并成为伟大的公司。同样，凭借大格局，史玉柱也是创造了一个个奇迹。

20世纪80年代，中国的计算机发展还十分落后，电脑软件技术更是十分滞后。硕士毕业的史玉柱本来在合肥统计局工作，改革开放的浪潮感染了他，他只想去“下海”，而他看准的市场需求便是电脑文字处理软件。之后计算机迅速火爆，他所研发的程序得到了市场的认可。(www.xing528.com)

可以说，对市场发展趋势的精准把握让史玉柱获得了第一桶金。之后转战保健品市场时，中国保健品市场正在趋于理性，企业的日子变得越来越难，但就是在这样的形势下，史玉柱打造了“爆款”产品“脑白金”，这同样与他的格局分不开。

保健品要想拓展市场，广告必不可少。很多企业开始在广告上讲唯美、创意，但史玉柱并不认同，他明确广告就是为了卖货。因此，即使连续数年被评为“十差广告”，史玉柱还是沿用了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。

先广告，后铺货。经历一年多的广告“轰炸”，脑白金开始在全国市场铺开，尤其是乡镇市场。随着乡镇居民收入的增加，他们对保健品也有了需求，而他们最熟知的保健品便是脑白金。在乡镇市场，脑白金大获全胜。

脑白金在保健品市场的成功突围，离不开史玉柱对局势的预判。乔布斯的大格局让苹果转危为安，史玉柱的大格局让“脑白金”如日中天。领导者的格局让企业精准踏上了时代发展的节拍，有了一个繁花似锦的未来。