了解变势：生存的必然定位

企业的定位都是其在现阶段所制定的发展方向，是基于市场竞争和用户需求所做出的生产选择。市场和用户发生改变，就意味着企业的定位也要随之变化。组织资源、聚焦业务可以帮助企业在市场中获得竞争优势，在一定时间内，这种优势将会持续保持，形成一种动态均衡，让企业在市场中独占一隅。

市场中有无数的企业，最初在定位的助力下成为市场中的赢家，但在后期却与市场渐行渐远。深究之下，便不难发现未能及时进行定位修正是导致其走向没落的重要原因之一。而那些懂得在变势中进行定位修正的企业，大都得到了更好的发展机会。

食品行业的竞争一向激烈，市场品牌林立。在新的消费形势下，竞争日趋白热化，企业一不小心就可能被巨头击垮，或是被后来者碾压。面对重重危机，好想你健康食品股份有限公司（以下简称“好想你”）凭借着对定位的修正，成功在市场中开辟出了一条发展之路。

好想你的渠道定位修正。好想你是中国红枣行业第一家也是目前唯一一家上市公司，其销售情况一直备受关注。在发展初期，好想你精耕细作专卖店渠道，其直营店数量曾高达2000 家。但门店数量的增多并没有带动销售量的增长，所以好想你决定重新定义销售渠道。痛定思变，好想你决定由单一的专卖店渠道转向专卖店、商超、电商三大渠道并行。

经过渠道再定位之后，好想你随着相应方面的推进实施，企业经营状况和业绩也终于回升。相关销售数据显示，2018年上半年，好想你的电商销售额在其总营收中占比80%。

好想你的用户定位修正。好想你在成立之初，其主要服务对象为政府、企事业单位的团购，所以它一直走高端礼品路线。但随着抑制三公消费的“八项规定”的出台，好想你的销售开始进入瓶颈期，销量每况愈下，业绩甚至呈负增长。为了应对这一危机，好想你关闭了600 家左右门店，并对用户定位进行了修正。(www.xing528.com)

原目标用户购买力大不如前，更换目标用户已刻不容缓。好想你看向了数量惊人并对休闲食品有着极大需求的白领群体。进行深入分析之后，好想你决定将之前团购用户调整为25 岁至45 岁的白领女性，将高端礼品改为日常休闲食品。

用户定位的修正让更多的用户开始注意到好想你。在产品优势的助力下，越来越多的用户将目光聚焦到了好想你身上。可以说，用户定位的改变挽救了好想你的市场。

好想你的业务定位修正。将“好想你枣业股份有限公司”变更为“好想你健康食品股份有限公司”，仅仅是几个字的差别，却直观地表达出了好想你在业务领域的全方位转移。

好想你与当下健康领域发展趋势相结合，瞄准用户痛点，将健康作为新的突破口。此外，好想你以9.6 亿元“联姻”百草味，完成了“国内零食电商并购第一案”，开辟了坚果类业务，拓宽了企业盈利来源。

当市场或行业出现变化时，企业要学会顺势而变，及时调整定位，以变应变。正如好想你，其对定位做出的修正是适时适势的。在对定位的不断修正中，好想你重新获得了发展的生机与活力。总而言之，不管是大型企业，还是中小企业，定位和定位修正都是其可持续发展、保持企业竞争优势的关键所在。