深挖消费者需求，帮助企业突围行业困局

定位，定的不单单是产品本身，更是消费者的真实需求。建立在消费者真实需求上的定位，才能更好地帮助企业突围行业困局。那么，企业在做定位时如何找到消费者的真正需求呢？

第一，细分目标群体。表面上看，国内市场中的各行各业已经趋于饱和，但实际上还有诸多尚未挖掘的细分行业。所以，企业想要在消费者心中占得一席之地，成为他们购物的首要选择，就必须要缩小自己的业务范围。

第二，不同的消费者有着不同的需求，企业可以以此为切入点提供不同的产品。比如可以根据产品市场分为高端、中端、低端；根据消费者群体分为儿童群体、青少年群体、中年群体或是老年群体。

针对不同的消费者，提供不同的产品，是企业成功的关键。没有哪款产品可以同时满足市场中所有的消费者，当企业有足够能力的时候，还是应该根据不同的群体推出不同的产品。(www.xing528.com)

第三，激发消费者的潜在需求。企业在定位时要准确找到消费者的潜在需求。乔布斯曾说过：“通常情况下，人们并不了解自己需要什么，直到你把产品呈现在他们面前。”潜在需求就是消费者自身未意识到或是没有宣之于口的需求。这种需求往往需要企业进行引导，将消费者的潜在需求变为显性需求。

企业想要挖掘消费者的潜在需求，就需要不断分析和挖掘，站在消费者的角度进行深度思考，最大程度挖掘出潜在需求，最大程度满足消费者需求。对企业来说，挖掘消费者的潜在需求也等同于挖掘自身的发展空间。

定位时找到消费者的真正需求可以帮助企业拥有独特的市场竞争力。当企业满足了消费者的真实需求，才能在重重围困的行业中寻找到新的商机，伺机突围，为企业提高市场份额和开拓新市场指明方向。