挖掘市场定位与实际需求分析

用户需要的永远不是一款看起来很好的产品，而是一款能满足其真实需求的产品。因此，身处困境的企业要想突围而出，掘金市场，就势必要洞悉用户的真实需求，做出正确的定位。

在消费升级的大背景下，人们对健康的关注程度不断提高，口腔健康已经成为消费升级的一个风口，国内口腔大健康市场得到了迅猛发展。大大小小的企业纷纷投身其中，希望可以从中分得一杯羹。

尽管口腔保健市场具有广阔的发展前景，但是竞争对手的数量之多、实力之强不可忽视，不容小觑，行业发展依然充满着诸多变数。例如，手动牙刷的市场虽然已经成熟，但是，由于用户在手动牙刷的选择上普遍存在着选择焦虑症，导致前十大品牌占据的市场份额不足50%。因此，这一市场的现状是相对分散，后来者仍旧有进入的机会。

在这样的环境下，2018年6月，一款电动牙刷在短短五天内卖出了将近6 万支，销售额直逼600 万元。这款产品的生产者正是成立仅三年的北京青禾小贝科技有限公司（以下简称“小贝科技”）。

小贝科技是一家新兴的小米生态链企业，致力于为用户提供高品质的口腔护理类产品和服务，主要产品包括牙刷、牙膏、漱口水、牙线等。其中，小贝科技首创品牌贝医生的第一款手动式牙刷——贝医生巴氏牙刷不仅获得了三项国际设计大奖，而且是2018年博鳌亚洲论坛唯一指定的牙刷品牌。

那么，作为后起之秀，小贝科技是如何在行业走势不明确的大背景下突围而出，掘金千亿口腔护理市场的呢？

对此，小贝科技创始人兼CEO 章骏曾表示：“聚焦于手动牙刷、电动牙刷和牙膏等核心产品，做减法，将精力投入到真正有效的事情上来，而不是像一棵墙头草，市场风往哪里吹，就往哪边倒，却从不考虑用户真正的需求是什么。”(www.xing528.com)

在章骏的带领下，小贝科技以“价格厚道，感动人心”为产品理念，努力为用户打造价格好、设计好、体验好的极致产品。

在手动牙刷这个蚂蚁市场上，小贝科技推出了一款“聚焦于80%用户的80%需求”的专业牙刷——贝医生巴氏牙刷。它适配了巴氏刷牙法，能够帮助用户更好地清除牙菌斑，尤其是附着在牙龈沟里的牙菌斑。这款牙刷上的三种顶级刷丝——白色的银离子抗菌丝、深灰色的备长炭抗菌丝、彩色的螺旋丝，能够有效深入牙龈沟，进而清除牙菌斑，保持口腔清洁。

在电动牙刷这个增量市场上，不同于同行业的许多企业，小贝科技没有打造所谓的“爆款”，盲目延续欧美品牌的设计思路，比拼震动或旋转频率等产品参数。相反，小贝科技在进行产品研发时，瞄准的是消费者对牙龈和口腔保健的真实需求。

贝医生声波电动牙刷从马达到刷毛都是为国人量身定制。一方面，它有着精心设计的刷头布局，为用户提供了持续不断的“刷牙力”；另一方面，它具有护龈刷丝和顶级的牙刷刷毛材质。它还具有防水及无线充电底座等特色，使用户在清洁牙齿、保护牙龈的同时，更舒适地刷牙。

小贝科技在对贝医生进行定位时，将“让13 亿国人在80 岁时还能啃骨头”作为目标，瞄准了消费者对口腔护理的真实需求，成功打造出了契合消费者需求的产品，也描绘出了适合企业自身发展的路径。这是小贝科技在诸多企业涌入口腔健康市场时依然保持自身优势，并从众多对手中脱颖而出的重要原因。