近年来,随着中国经济步入发展的快车道,人们消费需求的个性化、多样化趋势不断增强,细分市场的垂直深入让不少人看到了市场商机,越来越多的人选择踏上创业的道路。然而,层出不穷的初创企业却常常是昙花一现,尚未迎来新生,便已走向落寞。初创企业如何生存下去成为一大难题。
其实,导致众多初创企业失败的一个重要原因就是,它们在开始运作之前没有明确企业的定位,定位之于企业而言是其商业发展方向的指向灯。不仅仅是初创企业,其他企业也是如此。茫茫商海,没有精准商业发展方向的企业,盲目投身其中必然会迷失自己,即使在市场中奋力挣扎,结果也难免渐渐乏力而被不断掀起的巨浪淹没。
因此,对于奋战在市场中的诸多企业来说,要想生存下来,一定要做好定位,并不断调整企业的发展方向。只有方向明确,企业才能凝心聚力,专心致志,在正确的市场轨道上向着既定的方向破浪前行。
定位是企业立身市场的着力点,不同行业的企业需要寻找自身的定位,以准确的定位构建自身的核心价值,进而在激烈的市场竞争中实现鲲鹏展翅,扶摇直上。
互联网快速发展,各行业积极拥抱互联网,为人们生活带来翻天覆地的变化。当物流行业搭上互联网的列车后,“互联网+物流”的模式使得一大批专注于同城货运的O2O 企业快速崛起,它们为小批量、多批次、多样化的配送需求输送运力。
然而,经历了烧钱、圈地后,大部分同城货运企业没能熬过资本的寒冬,悄然没落。但一家名为58 到家的企业,却躲过了危机,在几十家企业的包围竞争中存活下来,并迅速成长。(www.xing528.com)
随着城市化进程的加快,同城货运市场的需求以15%的增速发展,同城货运市场规模不断扩大。可是,如此一个具有广阔发展空间的市场,却始终没有孕育出一个巨头,这让在58 同城工作多年的陈小华看到了不一样的未来。
2014年,陈小华创建了58 到家,并为企业精准定位,明晰企业发展方向,即成为全球最大的短途运货平台。同时,其推出同城货运品牌——58 速运APP。58 速运以搬家、货运为切入点,实现基于用户位置下单、服务者上门、在线支付及点评的O2O 领域全闭环短途货运服务流程。58 到家通过精准定位,明确未来市场发展方向后,便聚力前行,其服务覆盖范围达到100 多个城市,单日订单峰值突破40 万单。
2018年8月,58 速运更名为快狗打车,58 到家进行重新定位,打造了货运打车的概念,企业由短途货运发展方向转向大众市场的货运打车服务,致力于全方位满足用户货物出行的一切需求。重新定位,进行市场方向转化后的58 到家,日订单量增长两倍,注册用户达800 万人,58 到家逐渐成为货物出行领域的领跑者。
58 到家的成功离不开精准定位,是陈小华以同城货运为依托,以短途运货为定位,明确了企业的发展方向。方向的明确为58 到家的发展增添了助力,使其能够向着明确的方向前进,顺利突围。由此可见,任何企业都需要辩证分析市场发展新亮点,根据自身优势明确市场定位,顺应商业发展趋势,从而实现质的飞跃。
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