自营出口销售业务概述与程序：外贸企业的国际贸易实践

（一）自营出口销售

出口商品销售是指外贸企业根据国际市场的需求和国家的相关规定，将采购的出口商品或代理其他企业将商品转让给国外客户并收取款项的交易行为。出口商品销售可分为自营出口销售、代理出口销售、加工补偿出口销售等。本节所阐述的是自营出口销售业务的内容。

自营出口销售是指外贸企业自主经营商品的出口，并自负出口销售盈亏的国际贸易行为。它的销售收入归出口企业所有，出口商品进价和出口业务有关的国内外一切费用，以及佣金、索赔、理赔、罚款等均由出口企业自己负担，经营的盈亏也归属出口企业纳入其总损益额内。其中出口包括直接出口、转口出口、托售出口、进料加工复出口以及出售样展品、小卖品等。

（二）自营出口销售的业务程序

（1）出口前的准备工作。

为了使出口贸易得以顺利进行，外贸企业应利用网络信息等，充分了解国际市场的需求情况和进口商的自然情况以及相关的外贸政策、贸易惯例、运输条件等，以便规避风险，降低成本，提高效益。

（2）出口事宜的磋商。(www.xing528.com)

在依据既定的标准选定进口商后，就要进行必要的接触和磋商。接触是为了进一步了解和沟通。磋商是指通过询盘、发盘、还盘与反盘和接受等环节，确定出口商品的品种、规格、性能、价格条件、交货日期和付款条件等。

（3）签订出口贸易合同。

外贸企业在与进口商磋商达成一致意见后，按照惯例要签订贸易合同，以明确双方的权利、义务和违约责任等，贸易合同通常由出口商填制，经双方审核无误后签字生效。

（4）履行出口贸易合同。

履行出口合同，结束该项交易行为。在实际操作中要按以下步骤，相继完成各项工作：①组织出口货源，办理相关手续和批件；②催证、审批及通知派船或租船；③办理托运手续，向海关申报出口；④交单收汇即持全套出口单证交银行审批收汇；⑤索赔或理赔。本项工作不是每一次出口都有，只有双方中的一方出现违约时才会进行。