激发对方行动：掌握有效调动技巧的妙招和策略

正如前文所说，“只说正确的话”，对方是不会行动的。

让听的人移动到你设定的终点，你的目标就完成了。也就是说，要“尽全力调动对方”。用你所能想到的一切手段去调动对方吧。说得再棒一点儿，说得再漂亮点儿，说得再帅气点儿……怎样都行。总之，要想尽办法调动对方，尽全力让对方行动起来。对方是否行动了？你的报告成果只能用这个来衡量，除此之外，什么都不重要。

我在前面讲了要“用一分钟来表达”，这意味着在向对方做说明、促使对方行动时，全要由这一分钟的内容来决定。但是，不能吝惜为这一分钟做准备的时间。“为了调动对方，能做的事全部都要做。”也就是说，为了这一分钟，要做好万全的准备。

那么，为了打动对方，你已经把所有的事情都做了吗？你需要彻底地研究对方，考虑话题的条理性，举出能给对方留下印象的例子。要不惜时间精心地准备每一份资料：使用哪种字体？用多大的字号？字用哪种颜色？插入什么样的图片？做怎样的加工？此外，自己是否采用了最能调动对方的姿态和发声方法？考虑好说话节奏并勤加练习了吗？制造机会进行事前疏通和后续追踪了吗？

做这些准备可能会让你费尽心思，但是，只有走到这一步才能真正打动别人。在人前说话的时候，我自己也会花费时间准备。

无论是在网上搜索信息，还是询问有关人员，或研究听众对什么事情感兴趣，都经常要花费相当多的时间。另外，即使我已经构建过很多次包含主张和根据的金字塔了，但一下子就做好的情况还一次也没有，在进行重要的报告之前，我总会重做多次。(www.xing528.com)

PPT资料的制作也要精益求精。与其执着于形式，不如从怎样才能让听众一眼记住并理解你的信息和图表，怎么才能调动对方的角度出发，在怎样做效果才最好上下功夫。遵循“流畅、简单”的原则来删减内容，不断地打磨吧。

当然，该用什么样的声音、什么样的音调、什么样的手势和姿态来说话也是很讲究的。我周围也有很多不加练习，一上来就直接做报告的人，对我来说，这是无法理解的。不管是思考自己的主张和根据，还是打磨资料，或是练习说话，都是一样重要的。

之前提到的那个在软银学院给孙正义先生做的“精确配送”的报告，我练习了300次。我并不是单纯地每次都只把同样的内容读一遍，而是每读十遍就要录一次音，然后一边听一边检查哪里没说明白，哪里的语言突兀，因此，每一次练习都多少有所改善。为了增加说服力，我不断地练习着，不知不觉就练了300次。正因为练习了这么多次，所以我才能自信地做报告，而结果就是，我确信对方被打动了。

我想说的并不是大家也要练习300次，而是为了打动对方，要竭尽所能地去做所有能做的事，为了这个目标，不能吝惜时间。无论对于表达而言，还是对于打动对方而言，一分钟的内容都只是基础。在这个基础上，你需要花费的时间可能会很长。当然，这并不是说花费时间就总是好的。

虽然说过很多次了，但若想成功，必须重视“调动对方”。自己所做的一切是不是都与“调动对方”有关呢？每次都问一下自己这个问题吧。最后，一定要具备“必须让对方行动起来！”这样的气势和“一直努力到对方被打动为止！”这样的毅力。请大家以“一分钟打动对方”的理论为依据，为了自己想要做的事，为了让对方行动起来而接受挑战吧。