到目前为止，我已经讲了如果用一分钟来表达的话，应该怎样组织语言，以及为了调动对方，应该怎么做。也可以说，是讲了向他人表达自己的主张时所需要的“技术层面”的内容。
当然，这些技术非常重要。如果技术不好，向他人表达自己的主张的时候，你就会遇到各种困难。但是，向他人表达主张进而调动对方行动的最重要因素，毫无疑问是你的“想法”。
在向别人做报告的时候，你是怀着怎样的想法做的呢？是把自己存在的意义全部押在了上面吗？是怀着“这个演讲会改变世界”这样的心情吗？即使做不到这种程度，那么对于这个报告的内容，你是带着自己是这个世界上最有自信的人的心情来表达的吗？
你可能会觉得我说得太夸张了，但我决不这么认为。至少，那些自主创业、靠自己创造的服务和项目走向世界的创业者们一定会怀着这样的想法来做报告的。当我想向别人表达什么并促使其行动的时候，也总是怀着“赌上我存在的意义”这样的心情来做的。
如果你在向他人表达什么并想促使其行动的时候没有怀着这种心情，那你还是改变一下想法比较好。
比如，“那个，老实说，我对自己现在要说明的事并不太自信，但因为是工作，上面交代让我来说，所以我就来了。”如果先说这些话，之后才开始做报告，听众会听这个人的话吗？即使只是怀着这样的想法做报告，也会让听众失去想听的心情。如果我是听众，立马就会说：“那就只是浪费时间，请你停止吧。”然后，让他停止报告。
那些在语言上虽没有这样说，内心却是这样想的人，做报告时会怎样呢？这种心情一定会表现在他的目光、音调和报告内容上，结果还是一样的。
所以，我们还是应该怀着“赌上自己存在的意义”的心情，竭尽全力地向听众表达，不是吗？
如果你想象不出“赌上自己存在的意义”是怎样一种感觉的话，至少要怀着“从现在开始，我要说的事情是我最熟悉且最有自信的，也是我最喜欢的”这样强烈的意念，必须以这样的心情来对待听众。
为什么呢？(www.xing528.com)
因为不这样做的话，听众是不会有所行动的。人类普遍都讨厌变化。你做报告是为了让听众朝着你所期望的方向——目标——移动，也就是说，听众现在不在你期望的目标处。而要促使听众有所变化，甚至行动起来，可不是一件简单的事。只有当你满怀热情，赌上自己存在的意义，把内心深处的强烈想法表达出来时，听众才会心动，从而行动起来。为了让听众行动，一般都需要这种程度的觉悟。虽然我说得有点儿严重，但是那些没有这种想法的人，只能做那些靠着没有感情的报告就可以让对方行动的工作。
事实上，这并不是多么难的事。
比如，你在对别人说工作以外的事情时有没有变得很起劲儿的情况？比如在说昨天吃的非常好吃的法国料理的时候？或者在说前几天在电视上看到的日本足球队的经典传球的时候？又或者在聊刚看完的以三国志故事为题材的漫画中的某个场景的时候？不管怎样，在说“最喜欢的东西”时，你总会充满感情，很热情，也很享受，语言也会变得丰富。
你只需把这种感觉发挥到工作中就可以了。
你有类似的“想说的话”吗？
如果有，把它尽情地表达出来就行了。
在这个报告中你想做什么呢？你为什么想说这个呢？请告诉大家你想怎样，以及你说的话里包含着什么样的想法。
如果想让对方行动的话，请先看看你能否打动自己。请回过头来好好地审视一下这件事吧！
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