至此，我已经给大家讲了让听众想象出具体形象所需要做的事：如果能使用照片、图画或视频，就不要偷懒；用“比如”来举些实例；把金字塔构建成三段结构。如果能够做到这种程度，我想听众大概都能想象出具体的形象。
之后，让听众进入自己想象的形象就可以了。
即使你只说一分钟，只要能激发听众对具体形象中的自己的想象，你所说的内容就可以扩展到无限大。即使之后放任不管，其想象也会继续。
那么，如何激发听众的想象力呢？这就需要把听众所经历的各种体验和你自己要表达的画面结合起来。
为了实现这一点，让听众直接进入他们所想象的形象是最好的。
具体来说即：
“请想象一下吧。”
“如果能体验这个世界的话，你会怎么样呢？”
请用这样的语言促使听众去想象，然后说：“不觉得很棒吗？”——表达出一种方向感。
这样就行了。之后，听众就会在自己的头脑中自由地展开想象。
比如，作为快餐，你很想推荐人们吃牛肉盖饭，尤其是那家连锁饭店的牛肉盖饭。它特别好吃，饿了的时候吃那个牛肉盖饭会感觉很幸福。你想把这种感觉表达给听的人。
但那个牛肉盖饭的美味，无论使用什么逻辑都说不明白，所以，要让对方想象一下。
“请想象一下，在饿了的时候走进牛肉盖饭饭店的感觉。”这么说的同时，再试着给对方看看照片。
听的人即使没有吃过牛肉盖饭，也能从有限的信息中回想起相似的体验：
“饭很美味，不知不觉地流出了口水。”
“肚子饿的时候，大口大口地吃着热乎乎的饭。”
“吃完之后，很满足地喝着茶。”
然后，听者会从这里展开对牛肉盖饭的想象。
也就是说，并不是要描述那个牛肉盖饭本身，而是要让对方根据自己记忆中的“牛肉盖饭的要素”，自由地想象那个牛肉盖饭。要让对方超越你的说明，用想象来使其形象更丰满。也就是说，只要让听众想象出丰满的形象，就能使你的说明获得超凡的说服力。(www.xing528.com)
◆ ◆ ◆
到此为止，我已经介绍完了“一分钟说话”的方法。
实际上，到这个阶段，你已经调动起对方的左脑和右脑了。
试着以吉野家为例想一想。
结论是“喜欢吃吉野家的饭”。
理由有“快”“便宜”“好吃”。
到这里，金字塔的第二阶段已经完成，这样你已经调动起听众的左脑了。
接下来要列举“快”的证据。比如，“还在犹豫要不要坐下的时候，店员就端出饭菜来了”。在举例的第三阶段，听众的右脑（图像）也会被调动起来。
总结起来，应该是下面这样的：
我喜欢吉野家。
首先，快。在犹豫要不要坐下的时候，店员就端出牛肉盖饭来了。
其次，便宜。现在吃一餐才花500日元(1)左右。
最后，很好吃。请想象一下肚子饿的时候狼吞虎咽地吃牛肉盖饭的感觉。
所以，我喜欢吉野家。
这样，连一分钟都用不了吧？
但是，“我喜欢吉野家”这件事，你已经很好地表达出来了。
(1) 500日元约为人民币32元。——译者注
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