【摘要】：那就是你“脑海中想象出的具体形象”。如果脑海中产生这样的形象，你就会想：“啊，我想买这个公寓。”如果能做到这一点，听众脑海中所想象的形象就会不断地膨胀。此时，表达的一方只需支持听众，让其想象不断扩大就可以了。关于这一点，有两种方法：一种是由讲话者直接描绘出具体的形象；另一种是让听众自己去想象，进而进入那个形象中。
好想买，买吧，虽然会有失败的风险，但还是想迈出那一步，无论如何都想买，啊，实在是忍受不了了，买吧！……就这样，我们下定了要购物的决心。
那么，在理解了你的话语之后，能让人产生“想要，想要”心情的是什么呢？如果知道了这个，在报告中加入该要素就行了。
如果你能够理解对方符合逻辑的话语，同时自己也赞成他的话，在这种状态下，打动你的心，让你更进一步说出“嗯，真好啊！”的是什么呢？
那就是你“脑海中想象出的具体形象”。
拿之前挑公寓的例子来说，那就是：
每天早上精力充沛地从自己家里走出来去车站的形象；
夫人和孩子在小区的公园里笑容满面地玩耍的形象；
把朋友叫来开派对，大家一起谈笑的形象；
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如果脑海中产生这样的形象，你就会想：“啊，我想买这个公寓。”
这种形象是如何在听众的脑海中产生的呢？
首先，你必须在逻辑上让听众了解事实。要让听众产生“也就是说，从车站到公寓的路是这样的感觉”“（家人）可以在小区的公园自由地玩耍”“房间是这样的布局”“派对房是这样的构造”这种认识，让听众将你所讲的事实套在自己身上，思考这些是否适合自己。
如果能做到这一点，听众脑海中所想象的形象就会不断地膨胀。此时，表达的一方只需支持听众，让其想象不断扩大就可以了。
怎样才能让对方把这种联想套到自己身上呢？
关于这一点，有两种方法：一种是由讲话者直接描绘出具体的形象；另一种是让听众自己去想象，进而进入那个形象中。
下面我来各自说明一下。
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