作为一种商务礼仪，人们经常会说要“先下结论”。
本书所谓的“一分钟表达”也是一样的。
那么，什么是结论呢？
实际上，大家大概已经知道什么是“先下结论”了。为什么这么说呢？请看下面的例子：
“销售额增长了。”
“今年的展览会增加了电动汽车的展出。”
我们都会这样表述吧？与其说这类话是结论，倒不如说是大家把这类话当成了结论。
但是，即使说了这些，你也只是罗列了事实，最终你的表述仍会变成“没有塔尖的金字塔”。本书第32页中A的表述就是如此，如果能像B那样先说出结论，再加上“分析过了，A是这种情况，B是那种情况，A在○、×和△方面都很优秀”就行了。
关于“结论”，我想，很多人的认识都是错误的。
关于这一问题，在我的记忆中，大前研一先生曾经写过这样的话：“所谓思考，就是把知识和信息加工后得出结论。”
知识和信息都是数据。所谓“知识”，就是指“已经储存在你大脑中的数据”，而“信息”则是“你大脑之外的数据”。
也就是说，“思考”就是指“一边加工自己大脑中或大脑外的数据，一边推导出结论”。
这样写出来看，感觉似乎很难，但实际上我们都在很自然地做着这件事。
比如，工作到很困的时候，作为“信息”，我们会意识到“啊，我现在很困了”，但是还不能睡；作为“知识”，我们知道“摄取咖啡因能消除睡意”。然后，我们把这个“信息”和“知识”放在脑海中组合起来，就决定“好，喝杯咖啡吧”，之后，我们就采取行动了。
再举个例子：天阴的时候，作为“信息”，我们知道天阴了；作为“知识”，我们知道阴天之后一般会下雨。
然后，我们把这两者放在一起就变成了“总觉得要下雨”。最后，我们做决定并付诸行动——“那么，带着伞出门吧！”这就是结论。
如果你只想到“天阴了啊……”“好像要下雨啊……”就结束了，这就是“不思考”。然后，外出后被雨淋了，你就到便利店买伞。因为我早上“不思考”的情况很多，所以经常要在外面买伞。
让我们把话题转回表达方式上。首先，最重要的是，你要好好地得出结论，然后把结论表达出来。(www.xing528.com)
请先弄清楚这些问题：你想表达的结论是什么？你希望听众承认什么？
如果试着去思考的话，有人可能会觉得，正是因为有想表达的事情才表达的，并没有结论，因而觉得我提出的问题很奇怪。
然而，实际上，那种理所当然的事并不存在。你可能最开始没有想清楚“结论是什么”或“想让对方移动到什么目标处”，从而一开口就陷入了混乱。又或者，你从制作资料开始准备，最后那堆资料却变成了不知道“到底要做什么”的废纸。
而且，即使你一开始就得出了明确的结论，但在准备的过程中，也可能会出现各种想说的事情，把这些都加上的话，你的故事就很可能变成一个不太有条理的故事。在努力达到完美的过程中，原本的结论就越来越难看出来了。
此外，因为性格特征，日本人有时会觉得“如果明确表达自己的结论，会让反对这一结论的人受到伤害”，或是因为不想被人吐槽报告中有不太自信的部分，所以会稍微含糊其词一番……这样的话，你就会渐渐忘记自己想表达的结论到底是什么，是该赞成还是该反对。
在这种情况下，你要先弄清楚自己想表达的结论到底是什么，而这就是所谓的“思考”。
为了得出结论，我认为“向自己提出问题”是很好的办法。首先，你要把金字塔下面的“根据”排列好，试着问自己：“所以呢？”然后，针对自己所做出的“回答”，试着质问一下：“这是最终答案吗？”“是真的吗？”
我说过，“思考”是得出结论的行为。人的头脑并没有多么聪明，只是随便动动脑筋的话，是不会得出结论的。
这就是“烦恼的状态”。工作的时候，你也会出现“这个好令人烦恼”或“稍微有点儿烦恼”的状态吧？
只是，“烦恼”和“思考”的状态明显是不一样的。“烦恼”是想法在脑海中不断地旋转，最后陷入无限循环的状态。
“烦恼”是得不出结论的。为了避免这个“无限循环”，要养成机械的“思考=得出结论”的习惯。为此，你要向自己提问，而黄金问题是“所以呢？”“最终答案呢？”“这是真的吗？”。
另外，在有方案需要通过的情况下，“是这样的方案”和“这样卖得好”，这两者谁是结论，你不想思考一下吗？
当然，“这样卖得好”是结论。
更进一步说，即“这样卖得好，所以这样做”是结论。结论要指出希望对方移动的方向。
“这样的方案”这样的表述并没有指出方向。对于商品是好还是不好，客户喜欢还是不喜欢，卖得出去还是卖不出去，听众并不知道。
“这样卖得好（所以做吧）”则是有方向的。在卖得好和卖得不好的选项中，你选择了“卖得好”。
做报告是为了让对方有所“移动”。所以，要指出应该去往哪一个方向，指出要移动的“方向”就是结论。
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