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如何在坪内获得银行的信任:实用方法与策略

时间:2023-07-23 理论教育 版权反馈
【摘要】:“我们的贷款约在一千数百亿日元,而存款约为1000亿日元,这一向是银行最高兴接受的状况,也表示我们对银行作了双重的贡献。”“一般人都希望从股份中取得利益,但坪内先生则将利益留给公司,与银行往来亦一向秉持互惠原则。”坪内先生对佐世保重工的累积赤字1800亿日元债款,于期限内完全还清外,始终未改变其利息形态。

如何在坪内获得银行的信任:实用方法与策略

一色诚(来岛船坞业务部长)曾就与银行来往状况,做如下解说:

“来岛船坞以分期付款为主,因此用票据(取其利息)和贷款(付利息)二者是相互平衡的。”

“但这种经济不景气的时代,跳票的可能始终存在,在这种时候,我们也被要求要有圆满应对措施。”

“向银行贷款后,通常是不急着还钱,不是我们还不起,而是银行很难得有我们这么大的客户,一下子还清,他们就无利可图。也因为他们相信我们一定会还,所以不急于催讨,但我们当然也要向他们取得合理的利润,这是商场的互惠行为。”

“我们的贷款约在一千数百亿日元,而存款约为1000亿日元,这一向是银行最高兴接受的状况,也表示我们对银行作了双重的贡献。”(www.xing528.com)

“一般人都希望从股份中取得利益,但坪内先生则将利益留给公司,与银行往来亦一向秉持互惠原则。”

坪内先生对佐世保重工的累积赤字1800亿日元债款,于期限内完全还清外,始终未改变其利息形态。

“一般人遇到这种情况都会设法改变支付计划与方式,但坪内先生不但不如此做,还提早在4年内还清一切债务。这种行为使银行团体大为吃惊,也因而取得了更多的信赖。于是他们都希望和我们有更多更深的交往。此外,那些状况不良的公司客户,也都来求教于我。”

“我们始终都以分期付款方式来造船,我们肯担这个风险,正是因为我们完全以顾客之利益为前提。扩展零星船经营范闹,而银行又不肯贷款给他们,所以只好由我们来为他们服务,而最有利于他们的方式,莫过于分期付款。船主们也很乐意由我们来与银行交涉,并耐心等待。当然银行对我们的作为采取谨慎小心的态度,但我们为船主争利的立场坚定,再加上银行的绝对信任,因此在贷款上自然不会有太大的困难。”

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