律师课堂：打造培训体系化，学习是不赔的大脑投资

这是一个最好的时代，是一个资深律师与青年律师可以彼此协作的时代。元甲搭建了实用、专业、高效的律师学习平台——元甲学院。在这里，学员会以最高效的方法，掌握法律技术系统、办案流程以及实用的沟通营销话术等等，工作效率得到大幅度提升，知识经验得到有序的沉淀。成就青年律师，也是元甲学院成立的初心。

咨询接待作为案件代理的第一个环节，处理过程如能做到细致得当，不仅可以迅速取得委托人的信任，增加成案的概率，还能够避免一些潜在的风险，使得之后的代理工作能够更加顺利进行。可以说，案件的受理关键在于接待咨询，咨询是否做得好，将影响案件的成败。在元甲，咨询接待工作是由经过专业训练的人员来完成，成功率一直在70%上。在这数字背后，有着成套的培训体系做支撑，这也是元甲签单成功率如此之高的秘诀。

元甲学院是元甲专业化的实践精华的浓缩，让学以致用成为现代律师的成长方向。元甲学院设有元甲大讲堂、专业课程、营销课程和管理课程。元甲大讲堂作为公益活动，为百姓提供了免费学习法律知识的平台，实现了元甲公益的担当。专业课程不仅实现了对内员工培训的可视化，大大缩减了培训成本，也为其他年轻律师的成长提供了教材。营销课程则是律师进阶课程，通过学习营销课程可以大大提高签单的成交率。管理课程则是针对律所管理和创新发展开发的课程，通过对元甲制度、模式、发展的剖析，让其他律所的管理者学习如何实现律所的发展和创新。

元甲以“法律+互联网”为导向，正在努力打造元甲法律生态圈。独创元甲模式以市场营销专业化、服务流程标准化、业务培训体系化为核心，善于运用独创的方法和独到的见解为委托人排忧解难，谋求委托人利益的最大化。元甲特别善于处理重大、复杂案件，所代理的一些案件被权威部门列为年度经典案例，部分案件被国内的主流媒体多次报道。元甲自成立以来，处理过的交通事故案件近万件，成为北京地区代理交通事故案件量名列前茅、信誉极好的律师事务所，元甲学院的实战课程精华全部来源于此。

“学习型社会，人们都开始谈论知识的价值。这是每一分甚至每一秒都在更新迭代的社会，这样快节奏的变幻下，各行业从业人员随时面临被时代淘汰的困境。想要在这样快速的时代中成为宠儿，唯一的方法就是提高迭代认知的速度，将实战经验的精华学以致用。”这是成立元甲学院的本意，活到老学到老，并且创新学习办法，尽量让学到的每一点都能学以致用。

除了线上的课程，元甲还定期举办成交集训营。集训营通过分组实战的方式让大家进行团队合作，学习加实战，让大家即学即用，争取最良好的培训效果。培训讲师细致讲解了面对客户时如何有效自然地运用元甲多年总结出来的话术，以及元甲大量的视频，去提升签单率，更好地为客户代言。培训间隙，每个小组上台进行现场模拟，让培训的小伙伴对各类话术了然于心，并对存在的不足进行详细解析，找出问题，进行指导。在平时的咨询接待过程中，来到律所的无非是两类客户，一类是目标客户，我们的目的就是签单；另一类人是非目标客户，一定要给他们带来良好体验，因为这些人将有可能给律所带来良好的宣传效果。元甲在接待咨询的过程中，善于利用工具，运用有效的话术，结合可视化视频的讲解，并配合锦旗、图书、判决案例集，传递出元甲的专业。通过思路清晰、逻辑性强的优质沟通，逐步让客户产生信任感，并最终达成委托协议。

10余年交通事故领域律业精耕，7整年实战经验精粹总结，元甲体验过所有同行走过或正在走的路，对律界领域案源转化难的行业痛点深深了解，也曾感同身受。因此，我们的成交集训营也向全国各地的律师朋友开放，向他们现场传授成交秘籍，模拟实战分享案源转化经验。授人以鱼不如授人以渔，元甲坚信最直接的实战经验分享永远都有着不可比拟的优越性。(www.xing528.com)

如何经营人脉扩展案源？怎样做到律所口碑营销？实战经验的线下转化又怎样实现？元甲深谙传统律所内资深律师有能力吸引案源但却不会教课的困境，针对领域外营销课程难以转化到律师行业的衔接痛点，元甲成交集训营量体裁衣隆重推出律所传家宝。办案经验实战化分享，交通案件全流程指引，元甲引领律所营销领域智慧化升级。

众所周知，案源是律所的命脉、成交是案源的核心，如何突破律所案源不足的瓶颈，向市场营销自动化领域灵活转化？在这个互联网快速发展的黄金时代，律师行业也正在从传统渠道转向互联网，拥抱技术。元甲2.0时代，坚持智能革命与现代律所的有机结合，在流程化、标准化、系统化的道路探索上永不止步。

元甲的公司化管理，从运作伊始就显得坚定而有力。而作为公司化管理的重要一步，就是业务拓展的市场化和专业化。近年来，元甲受理的交通事故案件平均每月在200件以上，全年逾2000件。“这是市场的力量，也是元甲市场运营专业化的结果。”一直以来，元甲笃信的恰恰是市场的力量。

目前，以元甲模式为基础发展起来的元甲集团，法律业务已涵盖了交通、婚姻、刑事、房产、物流、物业等多个领域，利用元甲模式的可复制性，快速实现各领域的垂直化、专业化、标准化发展，并取得良好的效果。

除此之外，元甲集团旗下元甲信息技术有限公司作为技术支撑，以网络推广部、市场部、呼叫中心、品牌宣传部等多个营销部门为拓展，元甲模式越发成熟，营销和办案能力更加强劲，搭建有价值的生态圈的元甲愿景正在逐步实现。