元合创新管理模式与其对业务发展的重要作用

北京元合律师事务所　贾一鹏

如何在律师执业的市场大潮中追求公平正义，这是每一位执业律师应该思考的话题。正如荷尔德林说的“在这样的年代，诗人何为”。作为职业律师，我们要常常自问：“在中国伟大复兴的年代，律师何为？”

2004年，我开始在北京一家大型律师事务所执业。无论是商事、民事、刑事案件，我都本着最大程度地还原案件事实，穷尽所有对当事人有利的法律法规，以维护委托人的权益。在这样的过程中，我遇到了许多令我印象深刻的案件。

在众多案件中，我发现一个人的力量总是有限的。建立一个拥有同样理念的平台，进行专业化分工，才能更好地维护委托人的权益，并在市场上保持竞争力。于是，我与几位志同道合的年轻人在2011年成立了元合律师事务所。

元合律师事务所自成立之日起，就是一家完全公司化的律师事务所。元合的所有合伙人、律师、助理都是专业化分工，专业的人干专业的事。这种制度是元合的立身之本，是我们建所的初心。

元合是在新形势下成立的新的管理模式的律所，因此在建所初期，我就专注于律所管理模式的设计。我认为，好的管理模式可以提升律所的服务质量，从而有助于提升律所的品牌和影响力。目前律所发展的趋势是组织化、规范化、公司化，而律师作为精英团体，其自主发展的意识和愿望越发强烈，律师与律所之间存在天然的矛盾。如果没有好的管理模式，就不会形成团队的强大力量来带动律所的发展，律所则可能会变成一盘散沙。因此，元合进行管理创新的初衷就是为了解决这一矛盾，为今后的发展打好基础、铺平道路。

按照元合的理念，事务所全体合伙人都要找到自己的专业领域，每一位律师也都要有自己的专业领域。元合要走专业化道路，只有越专业化才能越好地保护委托人的利益。元合所使每位律师都拥有自己的专业领域，共同努力，在各个方面为客户提供最专业、最全面的法律服务。元合的专业领域细分特点是重点关注年轻产业，漫画、动画、手游、版权、网络、影视等新兴领域是我们合伙人、律师的主攻领域。然后在行业中细分、走专业化，把行业作为律师的主标签，把法律专业作为律师的辅标签。通过标签，给律师调配资源，促进全体律师共同发展。

秉承追求公正、追求专业化的理念，自成立至今的7年来，元合可谓是高速发展，从原来的8人发展到现在的70人；从只在北京有一个办公室发展到在北京和纽约都设有办公室，实现跨国、两地、一站式的法律服务。

在创新发展发面，元合提出了行政管理扁平化、业务发展模块化和资源整合整体化三大块。对于行政管理模块化，我们的律师和律师助理不分级别，合伙人直接对接每位律师、律师助理进行业务指导，不设很多的层级。针对业务发展，我们将合伙人、律师组成了不同的业务团队模块，鼓励团队间研究、探讨、交叉空间，发现业务空白，然后形成新的业务产品。在元合，一个律师不要超过三个标签，即一个主标签在行业，两个副标签在法律专业领域。事务所里可以划分出10个甚至是15个模块，模块之间可以相互调配，模块之间的人可以即插即用。

元合的创新模式，对元合的高速发展起到了非常重要的作用。我们的客户中有一家欧洲知名版权交易公司，其对适用中国的著作权法需求很大，对律师的要求也异常苛刻，这给了我们巨大的压力。但合作一段时间后，我们成功解决了这家公司遇到的一系列实际困难，公司管理层对我们的专业性和职业性均提出了特别表扬，尤其是对团队的专业性和专业分工表示信服。客户说，以前找过一些事务所，虽然规模较大，可提供服务的始终是几个人。但在元合，真的有几十个律师在为我们服务。这样高的评价，其实正是源于我们最初的公司化制度。

当下，律师事务所及律师的发展越来越趋向于专业化。元合理解专业化就是按市场来分，市场有多专业化，律师就有多专业化。如今，元合的业务领域包括文化、体育、娱乐、传媒、慈善公益、金融行业、房地产等，有专门的律师负责各领域的业务。

很多律所都说要建百年老所，什么是百年老所？元合认为，有百年的客户才是百年老所。欧美有一些律师事务所，只有十几个人的规模，但一直为大型机构服务了上百年，这就是百年老所。百年老所与规模无关，这样的律所肯定是走专业化道路，有专业化管理的。律师想走专业化道路，必须抱团取暖。首先有一个律师事务所，这个律师事务所是公司化管理，就像有几条机器的生产线，但是每条生产线上的人都在这个行业内是最优秀、最专业的。

律所管理是对人员、财务、业务的管理。从人员角度来说，每位律师和律师助理均直接向合伙人汇报，合伙人也要定期与律师和律师助理进行一对一的交流。这种交流不仅限于业务方面，还包括员工对律所的意见和建议、员工生活中遇到的困难等各个方面。从财务上讲，元合坚持实行统一、透明的收入结算分配制度，成立事务所发展基金，提升合伙人的归属感，打造以人为本的律所文化。

从业务角度来说，元合推广活动全部以律所名义开展，客户资源由全体合伙人共享，我们的理念是客户是事务所的客户。这样能够最大程度地整合内外部资源，为客户提供最高质量的服务，同时又能最大程度地调动全体人员的工作积极性，最终使律所进入良性循环。以往，只有少数律所才采用这种统一化、公司化的运作模式，也只有少数客户体会到这种模式带来的高质量法律服务。而元合的目标，就是让市场上尽可能多的客户都能享受公司化服务带来的高效、精准、快捷的服务，为法律服务业的整体进步贡献微薄之力。(www.xing528.com)

在事务所业务发展的同时，元合本着业务、学术、公益三位一体的原则来建设元合。

元合以高标准做法律服务的同时，在实务中也发现了许多法律问题。也许这些问题在短期内并不能成为社会关注的焦点，只是潜在的尚未发生的，但作为法律人，我们认为我们有义务去关注、去研究，甚至是解决这些问题。从一个司法从业者的角度，应该在学术上完善法律理论、探讨法律问题。元合鼓励一些青年律师在业余之时多研究法律知识、观点，或者目前并不被关注但是很有前景的观点、领域，发表文章。经统计，自元合事务所成立以来，共计发表文章15篇，多次参加中国法学会、各级律师协会组织的专业研讨会。特别强调的是，2015年，元合事务所合伙人刘贵增先生还当选了国际商标协会亚洲太平洋地区主席。为此，我们在中国组织了知识产权领域的法律保护与研讨，涉及各个领域，在传统专业与高科技领域之间搭起了连接的桥梁。随着国家“一带一路”的步伐，元合紧跟时势发展，成了中国建材协会“一带一路”法律委员会成员，为中国企业“走出去”做出自己的贡献。

在公益方面，元合事务所自成立之初，就积极参与教育部门组织的面向中小学的教育普法宣传活动。事务所合伙人及律师们相继在10多所中小学开展了公益性的普法活动，取得了良好的社会反响。元合与中国儿童少年基金会合作，将国内著名的儿童图书改编成了舞台剧，搬上舞台，在全国进行公益巡演。舞台设置在河南、新疆等贫困地区，观众也为特定对象，即留守、贫困、残疾等弱势群体，惠及5万名儿童，并得到了中国儿童少年基金会的嘉奖。元合还关注偏远地区孩子的兴趣教育，号召大众关注贫困孩子的兴趣，并通过线上众筹的方式帮助边远地区的学校完善兴趣教育设施、开设兴趣课堂，为贫困孩子打开一扇兴趣的大门，助力他们自由快乐地成长。兴趣培养活动将一直搞下去，并且在此基础上加入了给中小学普法爱国理念的环节。

元合之所以坚持以业务、学术、公益三位一体的原则发展元合事务所，是因为一个事务所除了要创造经济效益之外，还应该有更多的社会责任感。尤其是律师这个职业，本身就是在维护当事人权益与追求客观公正之间的平衡，所以，我们在发展业务的同时，需要在学术上体现社会责任感，在公益上体现公平、正义。

在风险防控方面，元合非常注重两点风险：一是人员流失，二是办案流程与办案质量的风险。没有人才培养，律所和律师行业都无法继续发展。从一个青年大学生到一个小有名气的青年律师，需要五到十年时间的培养、磨炼。事务所把一个个人才引进来，加以培养，花费巨大的投入将人才培养起来的时候却面临着人才的流失。其实人才的流动本身是一件很矛盾的事情。律所希望培养的律师个个是精英，精英就必然有人注意。没有人员流动的律所才是培养上的失败。有序的人员流动，其实是律师进步的表现。在这方面，元合很重视对员工文化理念的培养。除了对青年律师业务上的培养，完善的晋升、淘汰培养机制，自由宽松的工作环境外，对他们的生活也是关怀备至。事务所党支部的活动，大大提高了元合的团队凝聚力和元合的政治理论基础，确保元合的律师在市场的大潮中保持头脑清醒、立场坚定。在元合，合伙人的大门永远向律师们敞开，他们可以畅所欲言。元合给青年律师提供了足以施展自己创造力、想象力的空间。在这里，他们的专业、才华和自我价值可以得到充分地体现。除了防控人员流失，元合非常注重接收新鲜的血液，保证多名实习生在所里工作，并对实习生进行系统的、专业化的培养，作为我们的储备力量。对于考核优秀的实习生，一旦毕业即可留用，免去了试用期和磨合期的麻烦。

对于办案流程与办案质量的风险，主要来自收案环节薄弱及收案以后律师的责任心与执业能力、水平不强。因此，控制该风险的重要手段是通过严格的收结案登记管理制度及有效的执行力度。元合拥有自己的办公系统，律师新立案和结案必须要在系统里申请、登记、审核才可正式立案或结案。案件审理的过程文件也要在系统里有所体现，系统还记录合伙人、律师的工作小时数、工作内容，方便自己内部统计和分配，也可向客户提供工作内容和数据。对于律师收案以后的责任心和业务水平的问题，元合通过对律师的各种培训和经常不断的教育、搭建律师交流平台以及制定律师办案流程等方式加以控制和解决。

元合力求成为小而精的专业化律所。计划10年之内不超过100人，因为律所规模化后会出现一些问题。也许有人会担心，小型律师事务所特色化经营可能会出现业务领域过窄而导致案源不足。的确，元合在成立之初，也担心会有大型业务承接难的问题与大型企业的市场竞争和一站式服务的规模化的问题，事实证明，这样的担心是没有必要的。如同大型综合商场和小型超市之间的关系一样，由于其各自的经营特色与市场定位不同，双方拥有各自的客户群体。小型事务所本身的业务领域、规模大小决定了自身的市场定位，只有不断强化自己的优势业务，才可能在特定的客户群体中获得尽可能多的份额。小型所特色化经营的发展战略不仅可以强化其核心竞争力，而且特色化经营所带来的辐射效应，还可以带动相关业务的发展。总而言之，小型律师事务所要想在激烈的市场竞争中立有一席之地，就必须发挥自己的优势，不断强化自己的优势项目，走特色化、品牌化经营的道路。因此，中小型律所定位公司化和专业化是正确的，是必然的发展趋势。元合定位越细致，市场就越宽广。

如今，元合提供从投资并购到争议解决、知识产权一站式法律服务，业务范围涵盖了项目投资、兼并收购、公司治理、拆分重组、私募股权、风险投资、外商直投、金融证券、诉讼、执行、调解及和解、仲裁、专利、商标、著作权及域名等专业领域。我们以业内最优质的法律服务标准来处理自己的业务，并获得了社会及市场的广泛认可，这也是元合事务所可以在六年中得以高速发展的原因。2017年元合所获得了Corporate LiveWire 2017年度创新卓越大奖（INNOVATION&EXCELLENCE），以表彰事务所在跨境交易方面的卓越表现。

时至今日，元合已为上百家海内外企业提供法律服务。2019年，元合计划在上海、大连、洛杉矶开设分所，继续拓展业务领域，希望为更多的客户提供专业的法律服务。

虽然元合的创新发展时间不长，未来还要不断进行调整和修正，但元合创新发展的理念始终不会改变。未来元合还准备拓展环境保护、涉外执行等领域的法律服务市场，深耕细分行业服务，紧跟市场发展，

将元合打造成为一家小型精品所，成为能服务百年企业的百年律所，这是元合的目标，也期待这一目标能够在全体元合人的努力下实现。

每个时代都有它独特的历史沉淀和时代烙印，或深或浅，但追寻和探索是元合一直以来的主旋律，伴随着元合的成长，也见证了元合的发展。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，任何时候，元合人都不忘初心，方得始终。