公司化管理策略：合伙人领导模式探讨

鉴于合伙制体系下律师事务所之于律师管理流于形式、律师难以保障基本收入和案源分配不合理等弊端，以合伙制进行外部工商登记、以严明成熟的公司化方法整肃内部管理的合伙人领导下的公司化管理模式之设计方案被提上合伙制管理模式的历史进程，这种兼具律所人合性和公司规则性的构思，一方面，可以保证合伙制律师事务所的法定性质，另一方面，通过合伙制为体、公司化为用的兼容设计，既可以加强律师和律师事务所之间的联系，还可以通过制度性的设计使得律师收入分层化、公平化，从而在加强凝聚力和向心力的同时，推动律师事务所的长久、稳定发展。

合伙人领导下的公司化管理实则是公司化管理和合伙人领导的结合体。所谓律师事务所的公司化管理模式，是指律师事务所在一套完备的规章制度的规范下，推行科学有序的管理，内部实行专业化分工，发挥团队协作精神，统一配置人力资源和社会资源，注重提高律师事务所的核心竞争力的管理体制。该管理模式是律师事务所在摒弃原有合伙制松散管理模式的基础上，结合律师行业的自身特点，借鉴公司化管理模式所形成的一种管理模式。所谓合伙人领导下的公司化管理，是指在日常业务、事务通过公司化分工、设计予以消化、处理的基础上，面对涉及律师事务所发展的重大事项（如吸纳新的合伙人、合伙化与公司化的平衡、律所管理模式改革、业务发展方向调整、薪酬体系改革）时，通过合伙人大会或合伙人会议，借鉴股东会或董事会的表决机制设定，从而实现民主领导下的共进退、齐荣辱。

以北京岳成律师事务所（以下简称岳成所）为例，从2007年开始，岳成所逐步完成全员工薪制、专业化分工的公司化管理模式，同时，充分发挥全体合伙人均为家族成员，从而管理理念、合伙人利益保持高度统一的优势和特长，集中统筹规划总分所资源。目前，在业务管理方面，按照具体的业务方向共划分12个专业部门：公司业务部、资本市场、金融与保险部、房地产与建设工程部、矿产、能源与环保部、国际业务部、政府事务部、文化与传媒部、知识产权部、劳动人事部、医疗与损害赔偿部、民事业务部、刑事业务部；在综合管理方面，基于法律顾问服务为主营业务这一特点，分为业务指导委员会、法律顾问研究中心、感动服务部、理论宣传部、法律顾问事务部、人力资源与行政部、财务部、监察部。而综合管理的分工协同、一致推进是岳成所公司化管理的集中体现：通过法律顾问事务部对日常顾问单位的需求进行分配和整合，并进行法律服务质量的跟踪和反馈；通过感动服务部的回访，对律师日常的法律服务进行监督和管理，及时收集客户对于法律服务的意见和建议，争取实现从无过错服务到满意服务再到感动服务的蜕变；通过业务指导委员会实现对律师日常法律服务质量的抽查和评估，对于普遍存在的业务短板制订培训和充电计划，从根本上提升律师的法律服务专业能力；通过法律顾问研究中心不断收集和摸索新的服务模块，改变以往的被动服务的方式，不断探索主动服务的方式，不断扩充给顾问单位的增值服务，使得法律顾问服务真正实现法律顾问的作用和意义，同时加强和顾问单位的交流和沟通，增加服务的黏稠度，不断改进和完善法律顾问服务；通过人力资源与行政部，定期对全体律师及工作人员进行考核，并结合绩效薪酬制度，加以约束和体现，使得客户至上、服务至上的理念深入每一位律师和工作人员心里；通过监察部对所内一切规章制度的制定、落实情况进行不定期随机抽查，发现问题及时调整，并对所内的管理提出意见和建议。(www.xing528.com)

至此，这种合伙人领导下的公司化管理模式通过律师事务所权力机构、决策机构、执行机构和运营机制等的建立健全，实行所有权和经营管理权相分离，以便于强化事务所的科学管理。对外部而言，在这种管理模式下，律师事务所是一个分工细致、协同合作的团队，通过部门协作完成事务所为主体对外承揽的案件，通过团队文化和内部体制约束团队成员的行为，使成员们为了共同的目标而采取一致行为。对内部而言，这是一种律师事务所内部近似于公司的组织结构模式，通过借鉴、建立和实行合伙人大会、合伙人管理委员会和监事会（分别参照股东大会、董事会和监事会设立）的“三会制”，由上述机构分别行使事务所的股东权利、经营管理权和监督权。在实质意义上，此种管理模式有利于降低律师的执业风险，有利于与国外同行竞争，有利于律师事务所管理的科学化，有利于吸引社会对律师业的投资。