全面解读计点制：基本原理、工资制度与员工激励

为了进一步阐述我们的计点制做法，我再概括地介绍一下我们的计点制。计点制度在很长时间以来有很多律所在做，但是我们国内律所的计点制度和国外计点制度不太一样，甚至国内各家律所做法都不太一样，大家的认识也不一样，因为没有可供参照的统一标准，所以我们试图探索出一种适合自己的方式。我们的计点制度基本原理是全面量化，也就是说把全体职员，包括律师、助理甚至行政人员的工作全面量化。量化主要是量化标准和量化的内容问题，科学设置，长效使用。这个量化的点数不是用了就没了，它是可以长效的，发挥金钱所不能产生的效应。

计点的来源。上文介绍过的五项工资制度，实际上这五项工资制度里面产生的计点只有两项，一个是基本工资点数，一个是计点工资点数。只有这两项内容才能产生计点的来源，比如说基本工资，即每一个团队成员的基本的要素构成计点，然后是其个人做的工作量也产生计点。

计点的作用。计点的作用主要是结合五项工资制度可以在福利工资里面起作用。上文提到福利工资除包含节假日工资外，还有一些专项福利和年终奖，就是根据点数进行发放的。根据计点点数来合理地划拨分配，颁发成员的福利和年终奖，避免了“大锅饭”或者以简单的按劳分配提成模式来分配的弊端。项目分成也适用计点制，我们的项目分成里有一个10%，一个5%是作为主办小组成员享受的，但是在另外的这个5%里面，你即便不是这个团队成员，但是由于你有你的计点，根据你的计点你可以在这里面分配，体现你在整个团队中的劳动，这样就避免其他人在这个案子中觉得和自己没有关系而产生的疏离感。律所作为一个系统的组织，有些配合协调、奉献是看不见的，比如说我们在每天进行头脑风暴的时候，有很多时候这个办案小组以外的人反而给办案小组很多启发和支持，所以我们在这个项目分成里面拿出5%给所有的团队成员，包括我们办案小组的成员，他在5%里面也占比例，也是要给他计点的，虽然主办小组在前面10%已根据他的主办的情况进行了分配，但他同时也是个普通的律所成员，他也要参与后面5%的分配。通过这种分配方式，团队之间就形成一种互相支持、不分彼此的状况。同时，计点还用于“计点工资”中分配。(www.xing528.com)

计点制不仅有近期作用，还有远期意义。上文主要解释了计点制的近期作用是以年度为单位的，年度统计中，五项工资制度把这个点数用到了极致，但它不是这样就结束了，点数虽然在年度清零，但在某些方面它是可以跨年度反复累计进行使用，使用10年、20年，甚至是在律所的全部存续期间。对于在律所有一定工作年限的员工，累积的计点达到一定标准，则可以成为合伙人、权益合伙人，甚至成为投资合伙人，把投资人分红权赋予一定比例给他，作为一种奖励，这也是计点制产生的一个作用。还有，员工计点到一定标准，我们会给予买房的补贴、买车的补贴、国外休假补贴，还有装修补贴。这就是计点制的远期意义，通过这种长效机制把人才留下来。这种远期作用，我们的成员是能看得见的，他会觉得这个律所除了每年分成之外，还有很多其他利益，个人可以和这个律所一起成长，这样真正发挥到计点的长效作用。

在律所管理中“紧和散”永远是一个主题，你想去管却好像管不到，不想去管好像这也应该管，这个问题应该怎么解决？律所管理要把大家的整体活力激发起来，仅靠物质是不能解决的。如果通过计点制度把它加入你的计点里面，赋予它间接的工资报酬，或许能够较好地将团队的综合管理能力和律所的战斗力整合起来，解决律所发展的原动力问题。