详解五项工资制度：如何通过四大工作项目计点发工资

1.基本工资——安全感

基本工资是对律所的每一个职员，根据他个人的一些要素，例如学历、工龄、资格证、执业证、工龄等所形成的一些硬件条件来确定的，就像公务员的基本工资构成一样，比如说我本人，综合下来可能就是8000元钱左右，我们其他的合伙人比我少几百元钱。有的刚入职的硕士研究生律师助理，在我们这儿每月6000元钱左右，这是基本工资。基本工资给予了身处于北京这种生存压力较大的环境中的新入职人员安全感——不管你干得好坏，你的基本工资少不了。

2.福利工资——温暖感

福利工资，体现律所给予员工的家的温暖感。我们在这方面做了一些尝试和努力，第一项是节假日福利工资，比如元旦节、情人节、妇女节、母亲节、父亲节、儿童节、端午节、中秋节等法定节假日，我们会适当地根据节日的特点做一些设置，比如父亲节我们会请团队成员给我们的父亲亲笔手写一封信，团队所有成员署名，把它送到团队成员父亲的家里去。还有春节，在春节以团队的名义给团队的家人购买年货，以团队名义表达我们拜年的心意。这些节假日福利，是每个人都有的，没有差别。第二项是特别福利工资，就是婚丧嫁娶、生育、生日、重大疾病这样一些特别事项，我们要给予一些福利。第三项是专项福利工资，专项福利工资有每年的旅游以及服装津贴，服装津贴活动我们叫“过新年穿新衣”，即过年时我们会给每个团队成员一定的服装礼券，大家一起去购置新衣，比如燕莎、赛特、奥特莱斯等，这个是专项福利。第四项是年终奖，年终奖的话就可以引入计点制，结合个人的计点设置年终奖。第五项是项目奖金，根据大型项目的收益情况，设置项目奖金福利工资，让每一个团队成员在律所大家庭里感到温暖。

3.计点工资——成就感

正如前面介绍的，律师工作不是不能量化，而是如何去用心量化的问题。我们对这种量化的探讨已经近10年之久，虽然仍有很大的进步空间，但现阶段量化的结果已经能够让团队成员享受到一种成就感。现阶段是成员每日将自己的工作通过工作日志，在钉钉工作平台计件、汇总，月底由专门人员在后台把所有人的本月计件统计下来，然后由人力和行政两个部门来核发他的计件工资。这个计件工资我们分4个项目：业务工作、行政工作、品牌工作和其他工作，该4个项目总共有80类内容可以计点发工资，比如说制作卷宗我们计500点，即案件中律师工作完成之后的年底，我们让成员按照规范格式把卷宗全部做完，这个要给该成员计500点；还有我们团队送给客户的特色礼物——年度报告，由办案秘书负责把整个案件所有的材料整理完毕，律师的文件会汇编成A卷，案件的档案材料汇编成B卷，每做完一个，计件500点。还有比如说报价，针对每个案件我们有一个专门报价员，由报价员把这个案子全部的报价往来工作做完，包括报价、拟定合同、收款、开发票以及发票寄送等，律所会统一计点500。不同案子报价员不一样，但是明确到个人头上，每个案件的报价工作就是专人负责。另外还有其他的，比如说律所的品牌建设我们也要进行计点，我们“瀚商法言”公众号内容全部是原创，每发表一篇文章计件1200点。我们的计件要换成计点，再变成点数，这些点数形成了我们的计点工资的主要来源，也就是我们推行计点制的基础。同时，核定一个每月相对固定总额的数额，把每个人的点数除以总点数就形成了每个人的计点工资。(www.xing528.com)

4.项目分成——归属感

项目分成是我们分配制度的一个创新，实际上传统的提成制之所以有一定生命力，就是因为它能够让成员在每个案件中看到自己的收益。我们在做公司化改革，也不应该排斥成员在案子里获得利益，因此引入这样一个项目分成制度。这个项目分成通俗来说就是让每个人在每个案件里看见自己的利益，举例来讲，假定一个收入10万的项目，我们首先额定减去60%的成本，这个成本包括房租、基本工资、福利工资、计件工资、行政开支等，5%的律所的公积金，20%的合伙人的投资分红，剩余的15%就是项目分成。即在每个案件里面的每个人都可以拿到的项目报酬。简要说明一下这15%的项目分成：这15%分成两块，一个10%，一个5%，10%分配给主办律师、协办律师、秘书和辅庭人员，10%里的再分配比例不一定是确定的，因为案件情况不一样，复杂程度不一样，参与程度不一样。在通常情况下，主办律师可以拿10%的50%，协办律师可以拿到10%的40%，办案秘书拿到5%，辅庭人员可能不是一个，可能是几个人，多个人都参与这个案件，他们分享这个案件5%，也就是我们说的15%里有10%作为奖励这个主办小组的，另外的5%分配给包括办案小组在内的所有成员，因为我们是个整体，是一体化的团队，所有的人不管他参与不参与这个案子，因为他有点数，根据每个成员的点数，包括办案小组成员，仍可以参与分配剩下的5%。这里就体现了点数的作用。

这个项目分成贯彻一个观点：坚持从人性角度来出发，让所有的团队成员，在我们承办的所有案件里面都能获得价值，都能得到一种归属感，让所有成员觉得这个团队是他的团队，这个律所是他的律所。在这种情况下，很多规范、很多制度实际是次要的，任何一个人如果觉得这个律所是他自己的律所，这是他自己的家，他会迸发出一种想象不到的活力、生机。

5.投资人分红——收益感

投资人分红基于律所投资人的付出。在前面的介绍中大家看到，福利工资、基本工资，还有我们项目分成、计点工资投资人都会享受，但是那是他作为一个劳动者在获得他的报酬，而投资人分红则是作为投资人的付出所获得的报酬，这是我们不能忽视的一点。律所固然有他的资合性，但律所的律师获得收益是因为他的智力获得相应的报酬，所以投资人占的比例不宜过高，所以我们的投资人最后分成就在20%左右，从每一个项目里面产生。投资人分红也是贯彻点数分配原则，也就是一部分按照投资比例分配，一部分按照投资人点数分配。