北京德和衡律师事务所：岁月积淀实现增长，优秀人才的聚集之地

从区域性律所到北京、上海、广州、深圳、青岛、济南等地执业的全国性律所，从几十人到2000余人，从一地办公室到境内外55地办公室，北京德和衡律师事务所是如何做到在近几年如此迅速地发展的呢？其实，每个优秀的人或群体，都有一段沉默的时光，那段时光是付出了艰辛努力的日子，古人称之为“厚积”。北京德和衡律师事务所实现从0到1的转变，并非一朝一夕，而是岁月积淀而成的。

集25年的律所管理经验，德和衡一贯秉承将业务管理与行政管理作为推动律所发展的核心，双管齐下，“双线多面”立体交叉，从而转化为顺畅高效、互相支持且相互监督为一体的“双线多面”律所管理方式，“严格管理、规范管理、制度管理、简单管理”等管理优势保障了德和衡的快速发展。另一方面，在强化管理的同时，德和衡追求的是没有管理，只有服务。律师踏入律所的那一刻，其个人的专业提升、业务开拓、风险管控便由德和衡特有的服务管理规范支持起来，因为，律师是服务客户的，而律所是服务律师的。2015年，在德和衡成立5周年之际，德和衡就提出一个口号：“让平台更大，让舞者更美，让管理更简”。管理即服务，打造“中国律师界服务律师最好的律师事务所”是德和衡的最新追求。

对于律所的规模化建设，德和衡也有自己独到的见解。早在2015年，德和衡就清醒地认识到以“律师人数多”来界定“规模化”是片面的，不够科学的，也是不可取的。按照德和衡2015年杭州合伙人会议“西湖宣言”的倡议，德和衡要做一家品质化的适度规模的律师事务所。所以，当中国大部分的律师事务所还在以“成本分担”为基础来迅速实现规模化时，德和衡早已开启了以“定额创收”为导向的全员激励模式，走出了一条与众不同的发展道路。这种模式下，不向律师收取任何费用，但设定创收目标，赋其资源，促其成长，最终产生万马奔腾的赛马局面。当然，这也使每一位合伙人及律师感到压力。但这也正是德和衡在过去的5年间，每年增长30%到50%的创收，收案收费取得长足发展的秘籍之一。因为压力之下，必有动力。德和衡不能等同于一些迅速规模化的大所，我们不盲目追求规模化，我们更追求适度规模化的品质化律师事务所。真正的规模化律所应当是有雄厚的资本实力、现代化的办公设施，有充足的律师人才队伍并实施了合理的专业化细分，有过硬的法律服务产品，有健全和规范的内部管理机构及制度，能够达到人才规模和效益规模相统一，社会效益和经济效益相统一，有良好的职业道德和执业风范，能够让客户产生一定的信任感、安全感的优秀的品牌律师事务所。(www.xing528.com)

当然，规模化的律所也包含树立自己的品牌，创造地区、全国乃至全世界的名牌律所。社会发展到现阶段，客户不仅需要接受服务，而且需要提供更优质、高效和全方位的服务，这也不可避免地产生了品牌消费。所谓品牌消费有两层含义：一是我们的客户根据律所形象选择法律服务产品，另一层含义就是客户在基本需求得到满足后滋生起来的对品牌本身的消费。德和衡正在打造“中国为上市公司服务最好的律所”“中国服务律师最好的律师事务所”“中国顶级品质的风险控制和争议解决律师事务所”等独树一帜的品牌。与此同时，伴随着德和衡品牌的不断积淀，也更容易将优秀的人才聚集在一起，正所谓“汝若凤凰，吾树来栖”。全方位引进并赋能“有范儿、有产品、有资源、有担当、有风控、有业绩”的“六有”律师，是德和衡快速成长的另一秘籍。因为，“人才的高度决定律所的高度”，通过引进并提升高手律师，可以迅速提高律所品质与市场的份额，最终实现品牌和效益的双赢。