浮梁茶业贸易商人的经营之道：非义不取，见善则迁

在浮梁茶业贸易中，“非义不取，见善则迁”是商人推崇的一条经营之道。在磻溪《汪氏宗谱》中就有这样记载：“孔杏“非义不取，见善则迁，正直谨慎，中外称贤。公精于商战，专心货殖，屡操胜券，出售之茗，外洋亦驰其名扬。航海梯山，跡前人之所未至，开后世贸易之驱。道光二十二年（1842年），江宁条约开五口通商，上海递为洋商贸易之地，公以畅销内地一变而制绿芽运抵上海销售。天津议和成功，九江、汉口又成通商之城，公又随变迁，投其所好，再变而制红茶，运九江、汉口，别国洋商皆深嘉其茗，赏倍价而争购，有得之而获珍奇。遂请授明经进士加中书科中书，蒙前清两湖统制院张之洞赏戴兰翎五品衔复封奉政大夫。蒙清翰林院编修顺天乡试同考官夏寅官题为六旬匾额‘熙朝人瑞’。又饶州府正堂齐兰题匾‘年高有德’，并覆有序。”

浮北沧溪“恒德昌”年产工夫红茶1500余箱，全部运抵上海，远销东南亚，并在上海设立茶叶分号，该号掌柜朱如川因经商有道，捐助军饷有功，受到时任上海的李鸿章接见，并赐匾额“恒德昌”等。可见浮梁人在茶叶经商贸易中所取得的巨大成就和非义不取，见善则迁，正直谨慎，深明大义的道德情操。

道光年间，严台江流芳在上海开设“天祥号”茶庄，经营销售浮梁茶叶。每年运抵上海工夫红茶达1000余箱，深受荷兰和英国茶商青睐。光绪三年（1877年）后，其子江资甫接掌“天祥号”茶庄和严台“天祥茶号”后，因与中外茶叶工商巨头交情笃厚，红茶销售量更是翻番。

中华人民共和国成立以后，浮梁茶厂在传承浮梁茶精神的同时，研创出了工夫红茶一级“孚钉”，创中华人民共和国“祁红”质量最佳水平，得到中国茶叶公司和上海口岸公司的高度赞赏，被苏联国家产品鉴定委员会确定为“祁红珍品”，极大地提高了浮梁红茶的声誉和地位，从1954年起，浮梁红茶与祁门红茶同级、同样、同价，开创了浮梁与祁门并列有特级工夫红茶的新纪元。(www.xing528.com)

近年来，“浮红”在国内外市场的份额不断扩大。浮瑶仙芝茶业有限公司在全国重点城市都开设自己的品牌专营店。2007年被世界零售巨子沃尔玛纳入其全球采购系统，产品直接进入其全球门店销售，并于上海迪贝曼国际贸易有限公司、福建大闽食品（漳州）有限公司、浙江省茗皇天然食品有限公司签订了长期供应合同。国际上，浮红继续出口到俄罗斯、欧盟、南美、东南亚等国销售。特别是近两年公司与英国川宁公司（世界五百强企业）直接接洽，“浮红”再次成为英国皇室用茶，外贸交易量逐步上升，年出口金额达到4000万美元。

浮梁县昌南茶叶有限公司，按照“只做一件事，专心做好茶”的企业文化理念，自有茶园坚持有机化管理，实现产品的差异化，产品主要通过内外销双轨式发展进行市场覆盖。通过与江西林恩茶业公司形成的深度合作，在内销市场上通过在北京、杭州、深圳、余姚、上海、常熟等全国主要城市建营销点以及部分省份的中石化易捷便利店等渠道形成稳定的销售网络，实现年销售各等级“昌南雨针”牌名优浮梁茶30余吨。与此同时和浙江大学以及中茶集团达成战略性合作，这为公司在新品研发及市场开拓上迎来了更广阔的天地。外销市场上，通过规模化的大宗茶的精制加工、拼配、分装，已形成了年销2000多吨优质大宗绿茶的规模。

“浮梁贡茶叶有限公司”在销售上，大力拓展国内外市场，通过浙江大学下属企业神龙茶业公司合作，将产品出口到欧美等国家。在国内也构成省内外营销网络，在北京、天津、南京、苏州、南昌等城市设立专营店和加盟店，大力发展电子商务，通过配送、代理、直销、批发、邮购等方法提升了浮梁贡茶的市场占有率。2010年，浮梁贡茶成功入驻上海世博会，2015年又荣获了意大利米兰世博名茶金奖。