实现需求转化程序的操作指南

所谓转化程序，就是通过一定的途径和方法将当事人间接的法律顾问服务需求转化为专业的法律顾问服务。

在社会法律实践中，当事人的法律需求是多样化的，但归结起来，可以罗列出以下几种：

（一）金钱利益；

（二）社会地位；

（三）内心的公平感；

（四）名誉与荣誉；

（五）生命、健康及生活保障；

（六）婚姻、合伙、合资等社会关系；

（七）物权、债权、人身权、智慧成果权等权利。

无论是哪种需求，极少有当事人会直接需要聘请法律顾问，所以，法律顾问的被服务需求在当今现实生活中是潜在的，是隐藏在诸多零星需求的表象之中的。如何将这些零散的需求转化为对法律顾问的需求，这便成为法律顾问实践必须要探讨的课题。(www.xing528.com)

根据笔者多年的法律顾问实践经验，引导法律消费者将零散的需求转化为系统的法律顾问服务，实践中有以下三种专业方法与途径：

（一）律师的专业分工及诉讼回避制度

在现实的法律服务实践中，有一类律师将自己的专业从诉讼事务中独立出来，专业提供法律咨询、法律策划，为当事人提供法律帮助，并且在实践中形成一套相对独立的法律顾问服务体系。当事人有任何类型的法律需求求助于这类律师时，律师以不打官司为理由，主动向当事人提出签订法律顾问合同的要求，并且明确“只做法律顾问，不承接诉讼”，同时通过专业讲解让当事人明白：专业体系的法律顾问服务可以不战而屈人之兵，并且可以防患于未然。基于对专业律师的信任和对世界和平的追求，当事人在专业思想的引导下，会产生聘请法律顾问的需求。

（二）政府机构的引导、推动及政策鼓励

党的十八大以来，在“普遍建立法律顾问制度”精神指导下，各级人民政府积极采取各类措施促进法律顾问建设，特别是在公共法律服务领域较有影响力的浙江省人民政府推进的政府采购项目——村（社区）法律顾问服务，以政府采购的方式，普遍建立法律顾问制度，目前已基本实现一村一顾问。

（三）专业的品牌建设和专业联盟的推动

法律顾问服务依靠单个专业律师的个人魅力和专业影响力往往难以形成规模，因为单个专业律师的时间、精力、创造力和影响力毕竟都是有限的。当单个专业律师希望改变个人单打独斗的境况而努力时，各类以法律顾问体系服务和系统标准化的法律顾问服务品牌便应运而生，比如笔者创立的中观法律顾问。

法律顾问需求的转化依赖于专业律师、政府机构、专业品牌与联盟的共同打造与推动，中国公民的法律顾问意识正在逐步增强，已经有越来越多的人开始认识到“社会存在不打官司的律师，律师不打官司也可以更好地解决法律顾问难题”。

法律顾问的需求市场正在培育中蒸蒸日上。