买断采购成本控制法

买断采购是零售商经常使用的手段，采用买断采购法往往可以获取最大的利润。只要商品品种适合，在市场上有比较稳定的销路，或者有经常重复购买的忠实顾客，商品销售量就能稳定在一个较高的水平，形成稳定的巨大销售量。所谓客大欺店，店大欺客，在当今市场竞争日趋白热化、多家企业生产一种产品的情况下，这个筹码足以让物资采购方有能力与供货单位对抗。如果货源占到供应商生产量的较大份额，就可以跟货源供应商签订“买断供应合同”。在实行买断采购时，应注意以下几个方面的问题：

1.加强市场调研。买断商品前，企业要对销售市场做好详细的调查研究工作，预测销售价格、商品数量、回款日期、商品买入价格之间的关系，计算出在不同情况下可能获得的利润，然后按取得利润最大值的计划实施。

2.科学调整销售价格。在企业买断经营时，因为要一次性买断大量商品，货款已经付给供应商，所以风险在于商品能否按计划售出和回收货款。经销商要根据商品的销售情况及时调整销售价格，以获得较好的销售利润。(www.xing528.com)

3.积极签订保价条款。买断合同签订时，一般商品的买入价已经确定，但商品的销售价格、销售数量和回款日期这些变量还难以确定。一般情况下，销售量越大，销售价格呈下降趋势；预计回款期越长，销售价格应越高。当然，销售数量在一定范围内变化对进货价也有同样的影响，企业应经常利用大经销商身份，在销售价格下降时，将信息及时反馈给生产厂家，使生产厂家准确地了解市场情况，及时合理地调整销售价格；同时还可以在买断协议中签订保价条款，协议期内供货价格遇涨不涨，遇降则降，这样企业可以有效地降低风险。

4.制定最佳采购策略。在对某种商品的需求比较稳定、批量较大、货源不太紧张时，可以采用确定性经济采购批量法来确定采购次数、采购时间和采购批量；如果经营单位允许缺货，那么还需要对缺货损失费、库存费和采购费进行权衡，按照有关公式测算出最大允许缺货量、最大采购批量；如果供货单位实行批量作价，进货单位可采用不确定性经济采购批量法确定采购次数、采购时间和采购批量。对于专用材料，只有特定的厂家可以生产，一般又不能全年生产，就要采取特殊措施。例如一种特殊钢，只有鞍钢生产，一年只能生产几次，就不能按经济批量生产。要提前预测订货数量，可在铁道部购车计划安排招标时，按照招标数量安排订货，不错过钢厂的生产日期。当中标结果宣布后，因为是专用材料，生产厂家只此一家，别无分店，无论谁中标，用户只能采购现货，以应生产急需，这样，也可以获得很好的经济回报，还能提高用户的忠诚度。