苹果用户90%忠诚度的实现方法 —— 苹果系列三

其被忽略的理性价值也起到了至关重要的作用。

你是否经历过手机明明开着，别人打你电话却打不通？你是否看到自己小孩一个非常萌的表情，急忙掏出手机拍照，手机却告诉你内存不够呢？你的手机是否不管你打不打电话，只要一上网，就发热，电池就只能用两三个小时呢？你的手机是否有过莫名其妙开不了机，不得不去维修点维修的情况呢？维修人员告知说是软件冲突……这就是我使用安卓手机两年多以来，种种糟糕的用户体验中最令我难以释怀的几个。

作为曾经的几十亿个安卓用户中的一员，我已经厌倦了媒体上对苹果手机质量的抱怨，而对安卓手机种种令人难以忍受的毛病置若罔闻，而且一旦有个人说几句安卓的坏话，总有不少人会不顾事实、也不顾逻辑地反驳，我倒不认为这些人真的傻到认为安卓手机完美无瑕，但他们的声音确实起到了混淆视听的效果，而这也是让我下定决心写苹果系列文章的两个原因之一。

我以为，媒体上对于安卓手机抱怨少有两个因素：第一个与媒体的天然属性有关，媒体业有个说法，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻，因此，只有说那个号称质量最好的手机质量也有问题才可能是新闻；第二个是人的心理因素作怪，即我们都对价格更高的产品有更高的期望，而对价格低的产品期望也低，因此，我们很平静地接受了低价安卓手机的糟糕用户体验，而最贵的大众化苹果手机一旦有什么毛病，我们就真的很生气。因此，广大的安卓手机用户就像我以前一样，不是没有糟糕的使用体验，而是大多数情况下选择了沉默。(www.xing528.com)

我们也知道，尽管媒体对苹果质量问题的报道的热心程度远远高过对安卓产品的报道，但苹果用户的忠诚度仍然非常高，在北美，据说苹果用户的重复购买率高达90%。

那么，为什么苹果用户的忠诚度如此之高呢？很多人将之归为品牌的光环效应，例如几年前，联想集团首席执行官杨元庆就告诉我这是一种热情消费，言下之意是，热情总是短暂的，热情过去了消费热潮也就退去了。也有人认为，苹果产品的购买者是一种类似购买奢侈品性质的炫耀消费，苹果的产品是比一般的产品贵一些，但正如我在上一篇所指出的，苹果公司的毛利率不过40%左右，在消费电子行业是高，而如果放到所有行业中来看，只能算处在正常水平，而且苹果产品已经成为街机了，我不知道为什么还有那么多人认为它具备很高的炫耀价值——我不否定两个月前的土豪金5S有不低的展示价值或者说炫耀价值，但这种展示和炫耀也并不能说明这个使用者是土豪，而说明使用者可能是苹果的忠实粉丝的程度比较高，毕竟5S的价格还没有高到普通人不可企及的地步。

事实上，手机行业确实存在普通人不大可能光顾的奢侈品牌，例如诺基亚旗下原来有一个名为VERTU的手机品牌（2012年被诺基亚出售），平均每部手机售价高达十几万元人民币，最高的售价甚至达九十多万元人民币，该手机使用了贵金属、宝石、纯手工打造、管家服务、订制等诸多奢侈元素。