合作关键：获得支持与合作的12种影响力策略

9.互惠。互惠互利，也就是对方同意你的要求，你则要为对方做一些事情进行回报。例如，“如果你能在周五早晨将报告交给我，我保证会在公司会议上展示你的努力和成绩。”或者，“如果你能将董事会会议提前一天，我就能及时赶回来支持你。”

10.咨询。在这种情况下，你可以邀请对方共同参与解决方案的制定，以获得对方的赞同与参与。例如，你可以对客户说，“我很感激你对我们新产品发布计划的建议。你认为吸引顾客购买的最佳方法是什么？”这是非常聪明的做法，不仅能够获得解决问题的好想法，还能够在无形中说服对方参与购买。

11.友谊。我们倾向于支持、赞同我们喜欢的那些人。如果你投入时间，与对方成为真正的朋友，并时不时地一起娱乐、交流，那么在关键问题上你更可能获得对方的支持与合作。

12.提倡参与。要求别人帮助你说服对方。提倡参与就是通过人际关系网对目标进行影响。例如，如果你认识某个人，他与你想要影响的对象关系密切，你可以让这个人帮助你去影响目标人物。

现在，您已经了解了影响他人的各种方法，请思考一下：你目前最常用的三个影响力工具是什么？哪些在你的舒适区内？你最不常用的是哪三个？有没有你完全没有使用过，或者不熟悉的影响力工具？(www.xing528.com)

基本上，我们倾向于只使用自己熟悉的那些策略。但是我将这些影响力方式称为“工具箱”，是因为这些想法都是现成的。如果你想拥有更强大的影响力，你需要混合使用这些工具。这样，面对特定的利益相关方时，你能够选择并使用最佳的影响力方式实现你的目标。

通过强化影响力工具使用的灵活性，你能够快速选择最恰当的影响力方式。你甚至可以组合使用这些工具，例如，你可以组合使用事实、承诺、利益、友谊和互惠。当然，你不需要同时使用太多策略，但如果某个策略不起作用，你还有其他策略准备候补。

你可以先选择使用一至两种策略，一旦你觉得自己已经掌握这些策略，那就继续前进，直到你的影响力工具箱中集齐了这12种策略。