早在1990年，市场已开始呈现疲态的时候，那些小不点的个体户就已经举起了“忍痛大甩卖”的降旗。在惨烈的减价狂飙下，成千上万种商品的价格直线下跌。在一声声“跳楼价”、“清仓大赔本”、“就地处决”的吆喝声中，个体小业主倒下了一片。
当然，那些靠死工资吃饭的属于以后才能富裕起来的一部分人，捧着大减价的铝锅、塑料桶、衬衣、毛线……笑容满面。打心眼里说： “又省了一笔钱”——可是，知道吗？还有一句古训：贪贱吃穷人。
任何事物的疲软都是一种虚弱、萎缩，是力量与斗志的消失，它步步进逼，向曾经稳如磐石的国营商业黑云压顶。
“国营”难道日子好过？
企业在仓库积压的大山上，一年攀登一座新高峰。1989年时，商业库存已达到历史顶峰，到1991年，商业库存积压比上年又增加9％……其后逐年攀升。
不堪忍受了。
但国营商业却硬挺着疲软市场抗衡。或许每个人都有一个梦，一个未来的梦，这个梦一般的幻想就是，疲软是暂时的，坚挺终究会如春天一般来临。
使出了什么妙计：有奖销售。几乎没有一家商店不举办有奖销售活动——摸奖、摸彩、彩券、发奖券，怎么新鲜怎么办，奖彩电、冰箱，、金首饰直到大笔现金，什么刺激奖什么。
“有奖销售”，上了报纸，上了广播、电视，家喻户晓，人人皆知。
——麻木的人心需要刺激。
人们疲软不堪，懒洋洋地，无精打采。突然间“摸奖了”顿时精神一振，蜂拥进商场。20元的商品带一张奖券，人人争相消费一次游戏。
对所有人来说，奖券没有任何价值，有价值的是奖券可能带给自己的奖品(就象当今的福利彩票，谁当真心里想的是——献爱心？)
因为他们并不富有，既然有了增加财富的机会，为什么不试一试呢。
遗憾的是，额外的财富总是与多数人无缘，正如一句名言所说：“囊空如洗的人决不可能弄到一文钱。”
——人人都有碰运气的天性。
好了，让我们扯回原话题。看商业的有奖销售而非碰运气的有奖销售。
最初，它是一支面对疲软的“雄起”之歌。
后来，就变得乏味、枯燥了。它已经不是商业艺术了。它成了招数，如同绿林好汉程咬金，翻来复去就是那三板斧。
只会“有奖”这一招。
听这老资格经理怎么说：
第一个月效益不错，过了百万元大关。
第二个月就不灵了，因为人家的奖额增加了。
赶紧提高奖额，但何时不能到头？(www.xing528.com)
中间停了3天，销售额顿然下降了40％以上。
经理双手一摊，说：“让我有什么办法？”
官方有了说法：最高奖额不得超过5千元，否则……
人们也心灰意冷了。钱在我兜里，不买总成吧！没多久，他们发现了可抢购的东西，那就是可中10万、20万的福利彩票。
商场，一边歇着去吧。
经理们愁肠寸断，“再也没办法了。”
别着急，总会有办法的。那么，试一试“十点利”如何？或者办洋人的“超市”、“自选商场”……近年来，零售业步入微利时代已是不争的事实，但并未照此新商场开业的步伐，甚至越开越高档。
看看这家由高僧“开光”的成都“春天百货”。
听总经理如此说： “咱家是星级商场，倡导高品位的时尚浪潮，提供时尚购物天堂。装修可与上海伊斯丹商场媲美。从软件上来说，每一层都设有免费公用电话，连洗手池旁都有专人为顾客递手巾服务，实行“宾馆星级”服务。
有这等好事？看稀奇也得去过一把瘾。
从人潮缝中钻进去，服务生果真对顾客鞠个躬问声好呢。
可面对一件小马甲600元的价位，“上帝”们的自信变成了羞涩。
在成都，30多家大中型综合商场，去年利润即大幅下降，今年以来营业额大降30％以上，关门声此起彼伏。
谁倒下的轰鸣最响。
先听一首歌《我的1997》； “她”的男朋友在香港，“她”要到香港去看看“八百伴”……。
日本“八百伴”崩塌的巨响，连中国人都感到了余震。
广州的“仟村””不就倒了么。
成都的“仟村”也倒厂。悲痛欲绝的供货商血本无归，唯有将“仟村百货”的财务总监团团围住，围在商场外的治安亭里，长达36小时，可冷不防，此人借上厕所之机逾墙而逃。
在此前后，商场一家一家关门，全是些实力雄厚大商场、大超市。
该用的招数都使尽了，路在哪里？
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