辅助环节国际化营销的方法和策略

精彩的宣传语、海报和片花的创作与展示，作为影视营销的辅助手段，能够极其形象地在短时间内传递出整部作品的风格、精华与要素，无异于“点睛之笔”，很大程度上决定着国际营销的成败。因此这些辅助手段同样要充分实现国际化制作，将其东方元素在最短时间内予以充分呈现，以吸引国际买家与受众。

(一)宣传语的精心凝炼

影视作品在具体的国际营销过程中，要把最具有民族特色的，最能够表达内容、情感、意愿、特点的东西凝炼成一句话作为宣传语，让国际买家与受众能够在很短的时间内，简单明了地掌握其内容与精髓。例如我国在国际上发行较广的电视剧《李小龙》，仅这三个字就是一个卖点，因为“李小龙”是国际所熟知的功夫巨星。而它的宣传语“李小龙传奇”，短短五个字，包含了中国功夫、传奇人物、传奇人生等一系列题材要素、东方奇观与悬念，充分激发了国际买家的兴趣与想像，为该剧实现国际市场的繁荣奠定了良好基础。

(二)海报的国际面孔

影视作品海报设计是整个营销系统不可或缺的一环，好的海报能起到促进销售的作用。美国电影海报制作的认真程度不亚于拍一部电影，极其精益求精，对画面质感要求特别高。海报设计要展现电影剧情和卖点，激发观众的好奇心，同时传达出一种情绪。为此设计师必须要有想像力，有画面感。在国外，通行的做法是在一部影视作品开拍之前，设计师就已经介入到整个创作中，读剧本、与导演交流、再创作。而目前，我国国内电影海报往往只传递了演出信息，没有传达出气质，更没有往国际化的方向发展。在制作上，一般都是摄影师在现场抓拍拼合而成，很难保证完美的效果。例如，要拍出盔甲的金属质感和丝绸的流畅柔美，这种效果绝不是摄影师在现场就能抓拍出来的。海报的设计与策划，国际化元素欠缺，如不被理解得过于民族化的美学表达，片名及宣传语译制得粗糙，无法传情达意等。美国《综艺周刊》首席影评家戴里克·埃利就这样认为：“中国电影的海报设计达不到国际标准，中国电影还不太懂得给自己穿上华美的衣服。”这一现状正得到越来越多的重视。如2006 年华谊兄弟与寰亚电影斥资2000 万美元打造的宫廷悲剧大片《夜宴》上映，为了实现中国电影在国际重大电影节上的突破，在海报设计方面，冯小刚导演对细节提出了很多要求，最终，“红袍子”被确定为海外市场和电影节的主打海报。“只有双脚”的照片在电影节上收获意外惊喜：画面飘逸浪漫，红黑色调相谐使人遐想不断，获得评委们的一致好评。再如2010 年戛纳电影节上，《唐山大地震》国际版海报以“手”为主题，画面中劫后余生的李元妮紧紧搂着儿子方达，灰暗的废墟背景之上仍有一抹温暖的亮色。这喻示着尽管灾难对于人心的伤害不可磨灭，但人类仍能克服沉重打击与消极情绪，慢慢走出阴霾，走向坚强。这一国际化的海报体现出了世界共通的情感元素与审美需求，震撼有力地传达了全球观众都能感同身受的情感主题。(www.xing528.com)

除了画面与设计，海报的制作细节，如在文字的处理上也应做中英文兼备，翻译需传意更需传神，以消除海外观众的文化折扣。

(三)片花的精华呈现

通过几分钟的片花呈现一个完整的故事并不可能，但是片花代表了一部影视作品的整体艺术风格，代表了整部作品的创意。通过片花将作品内容形象化地展示，有助于买家与受众在短时间内直观形象地了解作品最精彩的亮点。片花的精彩呈现，往往是一部影片成功营销的有力推进器。片花的创意与制作得到了营销与制作人员越来越多的重视，如由华谊兄弟出品，徐克导演、陈国富监制、洪金宝挎刀动作指导的《狄仁杰之通天帝国》，在近4 分钟的命名为“降龙十八掌——通天巨制”的片花制作中，为与国际潮流接轨，达到尽善尽美的效果，特别投入2000 万元的资金，身为导演的徐克亲往韩国督阵特效制作，短短4 分钟的片花，500 个特效画面经过韩国特效人员180 多天不分昼夜地奋战，实现了“每30 秒一个特效镜头”。不仅如此，这部片花中还包含着由1000 多张设计图打造出的“十大场景”，剪辑人员用草图＋实景图＋电影画面相辅的方式将几处主要场景率先呈现给观众，不仅可看出在大唐盛世上的瑰丽想象，还能感受到创作人员将创意还原现实的精确程度和付出的心血。更为难得的是，片花中所有的特技和场面，都没有重复好莱坞电影里的套路，而是充满东方的情韵与创新的想象。无论是这些华丽的特效还是东方场景，以及影片层层推进的悬念，都在片花中得以完美呈现，为该片的海外营销立下汗马功劳。

综上所述，我国影视作品的“走出去”，有赖于营销策略的创新与推进，无论是营销理念还是营销手段以及营销辅助环节，都应不断推陈出新，涌现出新的思路与突破，从而与精彩纷呈的影视作品一起，合力刷新我国影视作品扬帆出海的历史纪录，推动我国影视“走出去”的新进程。