制定目标和规划行动的重要性：实现区域市场销售经理目标

文/一默

我上法学院的第一年，宿舍举办了一次让同学们相互认识的座谈会，其中一个议题是：你未来想做什么？我清晰地记得自己的回答：我希望40岁的时候，成为国内有一定影响力的律师，拥有一家自己的律师行。当时的我对法学有着由衷的热爱。

后来发生了什么？简单地说，随着学习的深入，我逐渐接触到了很多真正从事法律实务的人，认清了中国法律界的现状，我想我是不会去做律师了。

带着对未来的一无所知，大二开始，我又修了一个经济学的学位。修这个学位时，并没有想着它会给我未来的职业方向带来什么影响，只是单纯地想学一点儿东西。同时，我开始迷上了摄影，把家里给的学费挪用买了一台单反和一个镜头。玩了一段时间后，开始有人找我拍片子，于是我干脆成立了一个工作室。

大学的后两年，我基本没有上过课，要么窝在宿舍睡觉，要么背着相机出门。我甚至打算大学毕业后当一名自由摄影师，工作半年休息半年，到处走一走。这种伪文艺青年的生活状态一直持续到毕业。

那时学院正好在办一个影展，出于兴趣，我从头到尾把这个影展操办下来，大获成功，得到了学院老师的欣赏。

在老师的推荐下，我获得了一个留在学院的机会。工作半年后，我觉得这份工作实在乏味透顶，没有悬念——我都能看见60岁的自己是什么样子，于是离职了。后来我去上海找了一份销售员的工作，开始了真正的职场之路。

刚进第一家公司，我就给自己定下目标：要用两年时间成为区域市场的销售经理。可我刚当上店长，就被调任到另一个部门；当我成为经理助理时，又被迫离开所在的公司；刚刚适应副经理的岗位，又出现了一个绝佳的创业机会；后来又由于升职通道受阻，到了另一个城市。

回顾人生路径，我遗憾地发现：我总是习惯于为自己制定目标并规划行动，但最后的结果却都没有按我想象的完成。欣慰的是：虽然走的是和预想中完全不同的路，我前进的速度却并不比自己计划的慢。更重要的是，我看到了未曾预料的风景，而且我很喜欢这一切。(www.xing528.com)

我的女朋友有一个阶段很忧虑我们的未来——当时她在学校攻读学位，而我不停地在城市间漂泊。异地恋几年的时间，几乎很难看到未来能在同一个城市的希望。

我只能这样安慰她：我们各自努力，让自己变得更强大，才能拥有更多选择的自由。当然，我知道这样的说辞很无力，我们其实对未来毫无把握。

在她毕业前一年，我被邀请到北京担任现任公司的副总，而她，在刚上大学时一门心思要做记者，后来又想成为一个优秀的历史学研究者，最后却来了北京尝试进入咨询业，一边写博士论文一边学着做商业研究。我们所有的期待都变成了事实——事业和生活虽然都才刚刚开始，但至少看到了方向。

我曾经执着地相信计划和控制，认为人生就应该树立一个宏伟的目标，设定一个完美的计划，然后坚定而高效地去实现它。但生活让我明白了个人的渺小无力，世界上永远不断有惊喜在等待着自己，而意外本身正是人生的乐趣所在。

我们的大脑并不如自认为的那么强大，我们对世界的所知更是极为有限，因此一切建立在此时此刻对自己和世界的认知基础上的规划，都无法抵御自身和环境的变化。

反过来说，一个人如果始终笔直地走在自己事先规划好的路上，要么他是个早早就洞察世情的天才，要么他必须承认自己终其一生都没有超越自己最初的智识——他的所见、所为，都在当时自己的认知框架之内，这本身又是何其可悲的事。

不试图去预测未来，那我们能做什么？台湾清华大学校长在给毕业生演讲时说：“人生那么多不确定，你只能努力。”他还告诉大家“你们心中的疑惑是不会有答案的”，所以尽管去做吧。