2011年央视黄金广告资源价格提升影响客户公司冠名权谈判

我在这个驻外项目部里任文案兼客服，由于跟项目组其他同事在职能上几乎没有重叠，我陷入了“无导师状态”。手足无措了一阵子后，一个周末我把当时的工作状况画了一张思维导图，把职责和能够利用的资源列出来后豁然开朗，发现人人都可以成为我的导师：我的组长是设计总监，他在创意层面的经验我能够贯通到文字里；客户方的销售部长与市场部长都是我学习营销的对象；而怎么做客服则可以向客户部的总经理学习，留意他跟上下级沟通的技巧。

锁定学习的目标后，无论是与他们一起共事，还是在看似随意的饭局上，只要留心，都可以从中学到东西，然后应用到工作中来。我在这里工作做得不错，客户关系也维护得很好，受到客户公司总经理的高度认可。

他常跟我的老板表扬我，于是老板把我的薪水涨到了3000，还奖励了我一部手机。(www.xing528.com)

一次，央视的媒介代理公司来客户这儿提案，提到2011年央视的黄金广告资源会有大幅提价。客户的公司作为2010年某栏目的独家冠名，在2011年央视公开招标前有优先选择权，价格将取决于与央视广告部的谈判。提案结束后，我在网上搜索了谈判对象的背景资料，并对其公开发言的主要观点做了整理，提交给了客户。客户的谈判很成功，省下了近千万的媒介投放费用。于是我利用机会和老板谈了谈，薪水涨到4500，老板还升我为项目副总监。虽然这可能跟名校生的起薪没法比，但我很知足，我有的是我应得的，我没有的是我努力不够。一年半，我从一个傻乎乎的小姑娘成长为一个客户市场部的员工，一个大家想说服总经理时都会让我出面去沟通的人。当我知道自己在他们眼中有这样的能力时，十分惊奇。更重要的是，这一年半我学了好多东西，也越发看到自己的欠缺，越发渴望成长。

我不知道最终将走向哪里，但毫不怀疑我正朝那个地方走去。我想跟那些和我背景差不多的人说，世界不是只有500强，精英之路也不是每一步都要在有名的学校和公司里度过，非名校生也有春天，我相信只要梦想在，哪里都能开花。