小时候，经常听《新闻联播》说，要保持经济增长。天天听，没觉得有啥。
现在来看，我党真是有高超的政治智慧，经济增长是一切的前提，没有经济的增长，何来中华民族的伟大复兴，以及人民对美好生活向往的实现。
对一个国家而言是这样，对一家公司来说，增长也是一切的前提。
很多团队的问题都可以在增长中解决，增长本身就是所有问题的最好解药。有业绩，有增长，团队的积极性、斗志，都可以很好地被激发。
最后，问一个扎心的问题，你的收入在过去的三年，有没有持续增长呢？
各位小伙伴：
有些人可能还没有意识到，但2018年只剩下不到100天。今年从年初到倒数100天，轻课一直保持着高速的增长，也经历了很多变化，在明天的全员大会上我会跟大家详细说明。这次月报，继续跟大家分享我最近的思考和想法，算是我个人一些新的收获。
这次月报，主要跟大家说说我对战略的理解。
大家乍一听，“战略”两个字，总是觉得特别虚，又特别厉害的样子。我自己在大学时，就接触过战略咨询、管理咨询以及其他的运营咨询，总觉得战略咨询是最厉害的。当时不懂怎么描述，就觉得是企业高层天天想的事。其实，一句话来理解战略，就是怎么样实现增长。
这里的增长，特指长期、健康的增长。有些团队不是一上来就增长，而是打磨产品花了一两年的时间。因为产品没有跑顺，直接就上大量的销售，是不可持续的。有些团队通过不合理的补贴来增长，但如果补贴不到位，不能形成核心的壁垒或习惯，那么这种补贴带来的增长也只是短期“打肿脸充胖子”。
大家可能会觉得，增长这件事，是领导想的事，是项目组的事，是项目组C组的小伙伴需要做的事。跟我没啥关系，我做好我的本职工作即可。
这么思考，是严重的错误。
一家公司定的所有策略、招的所有人、做的所有事，都是为业务长期、健康的增长而服务。
有些岗位是直接服务于增长——项目组直接带来收入利润、各个销售运营岗位直接创造收入，但更多岗位在间接地为业务增长做支持。
长期、健康的增长，是一家公司需要举全公司之力共同实现的一个目标。每个人都需要明白，自己每天做的每件事，都将或多或少影响公司业绩。每个人的价值，都与你为公司直接或间接贡献的增长息息相关。
就轻课的业务而言，我们的定位是成人教育，包括我们的一些亲子相关的项目，其实本质上还是成人在付费，成人在督促学习。去年8月，我一直在思考，成人教育最关键的指标是什么？为什么我们做获客那么厉害，但是每天都忧心忡忡？我想了两个多星期，最终想明白一件事情：
成人在线教育最重要的指标是留存率。(www.xing528.com)
获客再牛，如果留存差，一切都是短暂的狂欢。对成人而言，教育本身相比游戏、娱乐等大行业，就是低频、反人性、非刚需的。在轻课以前，大部分的成人教育产品，留存率都特别差。不管是高单价的线上线下，还是低单价的线上课程，我甚至还听到投资人这么理解这个行业：成人教育没有留存率！可见一斑。
但如果可以把留存率做起来，获客哪怕比别人差一点点，长期来看我们依然占有优势。而一个高的留存率，是用户可以续费、购买多科、转介绍新客的基础。所以，当我们有了留存率时，我们就有了一切！
想通这个之后，我兴奋地跟几个小伙伴分享了这个观点，大家纷纷表示认可。接下来，我们在过去的一年，轻课做的很多很多事情，都是围绕如何打造“留存率”来开展的：
身为轻课团队的一部分，如果你从去年开始就一直在轻课，不知道你有没有注意到我们这些变化，有没有思考为什么我们的业务有这些变化，这些变化背后的逻辑是什么？如果你有，那么说明你对我们的业务理解很深刻，给你一个大大的赞！
以上思考都是直接跟我们的产品相关。我们还有许许多多其他方面的思考，包括组织架构、企业文化等。基于这些思考，轻课在过去一年里，各方面都在快速迭代：
这些迭代的结果，就是我们今年7、8月的收入流水，与去年A轮时相比，增长了近10倍，用户数大幅增长，而团队全职人数扩张还不到1倍。
所以，这三句话，我自己很受益，在这里分享给大家：
1.战略的本质即增长。
2.增长不是几个人的事，而是所有人的共同目标。
3.增长的前提一是认知准确，二是执行坚决。
轻课目前的很多项目，都是在去年年中立项的。我们摸索健全了很多项目机制，我本人也深度参与了两个项目的整个环节。接下来，轻课将拓宽课程品类，围绕我们的主要用户——20~55岁以白领女性为主的人群，继续开设新的项目组，推出新的产品。
与此同时，我们将通过内部和外部两个渠道，来发现更多的项目负责人。内部方面，我们启动了轻课舰长候选人计划，第一批面向部分骨干员工发布招募。外部方面，我们也取得了不错的进展。我们的目标，是每年都能成立一批项目组，并向市场输出两个以上的爆款产品。
今天跟大家分享我对战略的思考，就是希望团队内部，在将来能够涌现更多具备战略思考能力的人才，丰富我们的舰长团队，或者成为各个项目组的骨干。
轻课是一个充满机会的团队。在这里，有很多年轻人，只要敢想、敢拼、敢付出、学习能力快，你就可以脱颖而出成为骨干，甚至成为项目负责人。我们最近势头特别好的两个项目的负责人——极光单词的李同学和新媒体项目的衡同学，都是1993年出生的，今年才25岁。衡同学2017年1月加入，在轻课只有不到两年的时间，但是学习成长速度很快，成绩斐然，给衡同学过去的成长点个赞！
我希望，在我的努力下，每个人在轻课，都能有成长的速度、价值的实现、公平的机会（候选人计划第二期将公开面向所有人招募）。在将来，轻课能成为一家人人都想争着进来的“别人家”的公司。
2018年9月
北京·紫光发展大厦
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