大学四年的时间，很长，也很短。大三上学期的时候，我还没有那么强烈的感觉，但当到了大三下学期，我突然发现，还剩一年多一点，就要毕业了？！
我的大学就快要结束了？！
当我细数大学的经历时发现，我还有一件很重要的事情没有做。我告诉自己，如果大学期间没有做这件事，毕业后一定会非常遗憾。
这件事就是：做一个产品，然后卖给别人。
可能你会问，你不是在做广告公司挣钱吗？为什么又想做产品了？
之所以想做产品，主要原因是，每次我做乙方，都会拼尽全力来做好一个作品。而这个作品，在交付给对方之后，就成了别人的一部分。我虽然也会享受到来自客户和客户的对象的称赞，还有一笔很可观的酬劳，但心里多多少少还是有一些失落感，就像是把自己辛辛苦苦养大的孩子送人了。
所以，这个项目启动的时候，更多的是希望自己的大学不留遗憾：要做出一个由自己设想、自己主导的产品。
想清楚后，我就思考应该做什么样的产品。
当时我有很多校外的学生朋友，其中有人跟我说起，他们学校有个学生做了一款校园风景图案的扑克牌，卖得非常好。而且成本只要一两块一副，价格可以卖到十多块，利润不少。
这件事启发了我。如果我利用自己的设计能力，制作一副以我们学校为主题的“文化纪念扑克”，会不会也很热销？
我开始琢磨此事。开始设想如果由我来设计这副扑克牌，应该怎么设计，怎么解决启动资金的问题，怎么销售，取什么名字，拉谁一起来做。
我还记得，下决心的那个晚上我心潮澎湃，整晚都没睡着，一直在琢磨这件事。第二天，我早早地起床。那是我人生第一次体会到：“叫醒你的不是闹钟，而是梦想。”
我在心里列下我将要组建的团队名单，然后挨个找他们聊，说我的产品设想，询问对方的意愿，愿不愿意投入时间和金钱。
大学几年积攒的口碑，让我在同学群体中有一定的认可度。大部分人都表示感兴趣，并且表示愿意投钱，以解决启动资金的问题。
这是我第一次以股份的方式号召大家参与一件事。之所以做股份的设置，是希望能够吸引更多的小伙伴加入，从而解决产品之后的“销售”问题。我当时天真地认为，股东要越多越好，这样在售卖产品的时候，大家会一起来卖，销量会更多。
我一共拉了九个人一起来做，这九个人都是股东。而在一开始设置的比例中，我只占20%的股份，并没有绝对控制权，其他有三个人各17%，两个人占10%，还有三个人占3%，除了我之外的其他股东加起来，一共有80%的股份。
一开始我充满干劲，以为只要给了股份，大家一定会齐心协力干，并且这其中还有很多人是我的好朋友，应该会很支持我吧。
但是我犯了一个重大错误：股权太过分散。因此，股份比例确定后，现状着实给我上了一课。
在产品上线前，股份均分的最大问题就是：没有人愿意干活，也没有人听我的。
由于我的股权不是绝对领先，并且大家都有不少的股份，加上事先也没做好明确的分工，所以在后续任务分配上，大家会有一个心态：这么多人，凭什么找我来做这些事？你股权也就比我多一点点，凭什么指挥我来做？这是我吃的很大的一个亏。
而我本身股份也不多，只有20%，所以在执行的过程中，也有强烈的委屈感。
但因为我是发起人，又是股份比例最高的股东，所以，虽然内心充满了强烈的委屈感，但出于契约精神，以及因为股份比例也是我定的，我告诉自己，含着泪也要做完。于是，我默默地一个人开始推进绝大部分的前期工作。
这个坑，我一直铭记于心，对我后续的创业有很大帮助。
说完开局，接下来，就是做整个产品的设计和执行了。
一副扑克牌有54张，我需要设计54个版面的花色。另外，还需要设计出包装盒。我当时调研了市面上所有其他学校的文化纪念品，发现大部分用的都是“学校风景照”。
一开始，我也想直接就用学校风景照。但简单的设计图做出来之后，我觉得不够好看。而同时，我也买了其他学校的风景照扑克牌，都不好看。因为扑克牌本身图片比较小，这种“学校风景照”在印刷质量不好的情况下，往往会出现偏色、重影的现象，显得质量非常差，格调不高。
我认为，校园风景照只是这所学校的外观。我希望制作出一副能够把“校园文化”承载下来的扑克牌：五到十年后拿出来一看，依然可以清晰地回忆起当时的校园氛围是怎样的。
那么如何用扑克牌去承载“校园文化”？
我琢磨了将近一周，从当时最流行的“凡客体”广告中得到灵感。
不知道你是否记得“凡客”和“凡客体”广告，它是当时互联网最流行的一种广告体，推出后，在网络上引起大量模仿，让“凡客”品牌广泛传播。
如果把我们自己的大学生活提炼出54个关键词，同时对应54张扑克牌，再对每个关键词做与凡客体一样的展现方式，把日常大家围绕这个关键词说得最多的一些“碎片化的信息”“校园流行语”等放在扑克牌上，那么，多年之后，大家再翻开这张扑克牌，看到当年沟通的细节，会不会很有回忆感，一下子被带入当年的情境中？
想到这个方案后，我发挥自己PS的特长，当晚就快速做了两个样图：一个是挂科，一个是图书馆，这是大学时代作为学生非常关心的两个关键词。而上面的句子，也是当时学校学生中流行的。
当天晚上，我就把设计的样图发给团队小伙伴们，并获得大家的一致认可。我们扑克牌的版面就这么定了下来。
主要产品确定后，我们想了一个非常激进的名字——贸牌，谐音“冒牌”。
一开始我们觉得这个名字有风险，但是跟一些同学沟通完之后，大家都表示，这个名字太好记了，有很强的“冲突感”。于是名字就这么确定了下来。
产品设计完成后，我们在供应链这块也吃了大亏，就不详细展开了。总之，实体创业，供应链非常重要，管理供应商、跟供应商博弈，这里面有太多需要注意的点。
敲定厂家，投入印刷后，我们打算在学校60周年校庆时发布，趁着校庆大卖一把！
在此次创业之前，我做的事情都比较小。做乙方的时候，都是甲方主动找到我，只要我愿意接并且价格合适，都可以直接成交。我的商业经历里，从来没有出现过“竞争对手”这个词。
而这一次，就在这个小市场，他来了，还打乱了我的节奏。
我们本来设定好在校庆当天通过线下摆摊来售卖。产品都已经做完，就等着货到了。
就在一个平常的下午，我收到一个股东发来的链接，打开一看……我惊呆了！
在我们学校的BBS（论坛）首页，出现了一个超级火的帖子：有人推出了铁盒包装的“手绘贸大风景照扑克”，包装精美，手绘风格也耐看，通过BBS来售卖，有需求的直接回复邮箱和手机号，并且……
已经有20多页的回帖？！
产品刚上线就卖出了200份！上了前十热帖，顶在BBS的首页！(www.xing528.com)
我为贸牌付出了三个多月的努力，但在看到帖子的时候，我显然没有做好准备应对竞品。
我在座位上发了一小时的呆！就一直刷着这个帖子，看着后面不断有人跟帖要买。
那天晚上，我失眠了……
你可能会觉得有些可笑。但当时作为一个从未感受过竞争对手的商业小白，我很难接受自己付出三个多月心血的产品即将上线之际，半路杀出个程咬金。
就好像初次跟一个人谈了三个月的恋爱之后，突然被对方提出分手一样难以接受。
是的，面对同样的一个市场和需求，我碰到了竞争对手。而且竞争对手在包装和销售方式上，做得比我更好。
我应该怎么办？贸牌还要几个星期才发售，我却完全没做好线上销售的准备，会不会卖不出去？团队的投资会不会打水漂？
当天晚上我想了很多，深深地感受到自己还没出校门，就被社会毒打了（我后来发现，这的确是一个已经毕业的校友做的，我确实是被社会毒打了）。
消化完震惊和无奈的情绪后，我缓了过来，开始思考对策。
我发现，竞争对手的出现，虽然表面上抢了一些市场，但其实对我是有帮助的：
过了两天，我再一次释怀：其实“贸牌”的产品设计元素和风格，跟“贸大铁盒手绘扑克”差异非常大，买了后者的话，也会买前者，二者并不是竞争关系。
两天内，我一个人设计完了包括人人网的海报和相册、微博的长图海报在内的所有宣传物料，并拉上一个有网站开发能力的小股东，让对方做了一个非常简单的订货网站，并设计好文案和导流的链路。
当我小心翼翼地把扑克牌样图，以及精美海报上传到人人网和微博的时候，我静静地等待、刷新、等待、刷新。
逐渐，我的人人网好友看到了相册，开始给我点赞、留言、转发。
转发的人数貌似还可以。对，又有一个人转发了。不错，他也转发了……
火了！
我们设计的产品，得到了同学们的认可和喜爱，在网上火了！
一夜过去，我们的第一批货在30个小时内，就全部订完了！
对的！我们的第一批货，还没运过来，就全部卖完了！脱销！
再往后，我收到了很多好友、学长学姐学弟学妹甚至是老师的短信（当时还不用微信）：你做的贸牌，可不可以给我留一副……
我一一回复并表示歉意：第一批已经预订完，没有了。当时，我的心里十分开心：忙了三个多月的产品最终被市场认可了！
2011年10月11日，我向所有股东发布了一封邮件，将自己做产品、上线售卖的整个过程做了一次总结，并附带上本次项目的财务报表，把每个人的初始投入、项目的各种开支，以及最后每个人对应的分红，都做了一个明细。
我对每个信任我的股东，都有了一个交代。
一周后，我和团队一起吃饭，把大家的分红包在红包里。那顿饭我们吃得特别香。
后来贸牌持续在学校内销售，团队还做了多次营销活动，进行再次售卖。
整个贸牌项目也就挣了几万块，与做视频相比，并不算多。但贸牌项目和对应的团队，是我第一次从零到一做一个实物产品创业。
从组建团队，到搞定供应链、搞定销售渠道，再到碰上竞争对手，到组织网络推广和预售，最后完成发货，并建立线下销售渠道，我经历了自己做产品挣钱的整个闭环。
这段经历教会了我太多太多。
第一是股权的坑。
前面提到过，我对于股权的设计，一开始做得并不够好，太过于均分，最大的股东只有20%，导致项目初期无人愿意过多出力，都寄希望于其他人，前期也不愿听我指挥。除此之外，前面说到的第二个坑，就是项目做起来之后，没有厘清职责，从而在决策上出现了一些内部矛盾，这也是整个团队在做完贸牌后戛然而止的原因。
而在后续的创业中，我就会十分看重这点：如果我作为联创，我不会要太高的股份。而如果我作为主创，我必须要大股。
这个坑虽然当时踩得很痛，但也让我记住一辈子。
第二是感受竞争对手，以及面对竞争对手的态度。
只要是一个开放的市场，你就一定会有竞争对手。我清晰地记得，在看到“贸大铁盒手绘扑克”的那一个晚上，我的震惊和无力。但好在我后来及时调整了心态，并快速在心理上接纳了竞争对手的存在，并建立了向竞争对手快速学习的能力。
后来我跟这款扑克的创始人联系上，并结下了深厚的友谊。对方是一个已经毕业的学长，他考取了北大的研究生，在北大看到类似的手绘铁盒扑克，于是就直接把这个模式搬到贸大来做。我们之间也相互探讨了很多。
这次的创业经历，让我在后续的创业中，对于竞争对手的出现早已习惯。
不只习惯，我认为竞争对手还是我的良师益友，他们能够让我发现，有哪些点我没有思考到位；他们对于用户和产品的理解，甚至能够给我启发，共同推动行业进步。只要不相互泼脏水、挖墙脚，竞争对手的作用其实是相互促进，相互鞭策。
第三是这次商业尝试让我感受到了互联网的力量。
本来我没想到也不擅长网络推广，但对手的策略把我逼上梁山。因此，我在没有任何经验，什么也不懂的情况下，自己上手，做起了社交网络的推广。
而这次的网络推广经历，让我在设计、做出产品后，又踏入一个新的领域：互联网营销。这也对我后面的创业，有着莫大的帮助。
在这里我也要感谢我的竞争对手，如果不是他的启发，也许我一直没有机会自己从零到一操作一次网络推广，可能也不会有我后面创业的很多事情。
A past Dot has been connected.
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
