来北京上大学打开了我的视界。
我第二次挣钱的经历，起源于我对一台数码产品强烈的渴望。
2008年我刚上大学，用的还是数字键盘的“山寨机”，这还是一个在北京手机商场做生意的朋友送给我的。对于那个时候的我来说，彩屏手机就已经非常时髦了。到大二的时候，我有位室友用的是可以安装软件的诺基亚智能机，当时这对一个数码控的男生而言，就已经十分让人“心水”了。而与我同一层其他寝室有个偶然认识的朋友，当时用的是苹果电脑和iPhone！第一次看到他的电脑和手机时，我惊呆了。
你无法想象，对于一个数码控的男生而言，第一次触碰到苹果产品，感受到苹果的键盘、屏幕时的兴奋感。我仿佛在触碰一件艺术品，不管是软件还是硬件，都让人觉得是科学和艺术的结晶。
原来世界上，还有这么完美的电子产品。我要是有一台苹果产品，那该有多好！
现在再来看当时的欲望，真的很简单：拥有一台几千块的电脑或者手机就已经满足了。但对于当时还处于学生时代、一个月只有1000元生活费的我而言，想要靠着省吃俭用买下一台苹果，是根本不可能的。
于是我给自己定了个目标：一个寒假，要挣够一台苹果的钱！
当时我读大二。
寒假有春节，所以是不可能去实习的。另外，兼职给的报酬也不高。
我思来想去一个晚上，想到了一个方案：自己办培训班！
对于办培训班，我首先有个天然的优势：我高考时是全校状元。并且我通过高考来到了北京，经过一年半的时间，增长了很多见识。这是拿得出手的招生宣传点。
其次，我在大学期间加入了校团委宣传部，从海报设计到文案能力都得到了培养，我完全可以自己来设计制作招生物料。
再者，我在大学期间，认识了很多来自超级高中的朋友，他们跟我共享了很多他们老师讲课的音视频以及资料，我可以在课堂上将这些资料分享给我的学生们。
有了以上三点考虑，我开始着手打造产品，设计海报。下图就是我当时设计的招生海报：
当时培训班的名字叫“寒假双语励志辅导班”。由我来主讲新概念英语，同时，我还会利用课后的时间，跟他们讲一讲我在大学的见闻，所看到的世界，给他们鼓鼓气。
海报设计好打印出来之后，我通过两种方式来做宣传。
第一种是海报张贴。我在当地中学校门口几个人流密集的位置，把我设计的海报张贴了出来，然后静静地在家等电话打过来咨询。(www.xing528.com)
第二种是拿着海报进校宣讲。说到这里就不得不提到我当时的高中老师们，有好几位老师，我到学校跟他们一讲我的概念，他们都十分支持。
有的老师马上叫来了他们的班长，带着我去他们班级里做宣传。还有些老师甚至直接带我去班级里亲自跟学生介绍我，让我现场招生。
最让我感动的一位老师是我的高中班主任，他主动问起我有没有办学条件，如果没有，可以直接搬几张课桌回家，等培训班结束再搬回来。他表示相信我的人品，这令我十分感动。
这次我一共招了十多名学生，不少都是通过进校宣讲实现的。
在开课后的十多天里，我每天上午备课，下午讲课，给他们讲了英语的学习方法，讲了大学里的各种牛人故事，还分享了其他高中名校名师的授课经验。
同时，我跟学弟学妹们也建立了深厚的友谊，有好几个还长期保持联系，我会时不时地给他们建议和鼓励。
经过这次商业尝试，我也成功地实现了我的目标。总结这次实践，可取之处如下。
一、提前将海报设计了出来。在进校宣讲的时候，我是拿着海报过去找老师的，老师看到我的海报与文案之后，直接就明白了我的需求，会叫来班长或者亲自为我站台背书。后续我经过复盘发现，本次招生大部分都是通过进校宣讲完成的，而在公开场合张贴海报，并没有为我带来太多的转化。所以，海报搞定了老师（当然也有我过去的成绩和他们对我的信任等因素）与家长，让我有招生可能的同时也让家长愿意让孩子报名我的课程。
二、将自己大学的见闻作为核心卖点。虽然我有状元的背景，但我跟其他教书几十年的当地名师相比还是相差甚远，所以大部分学生在跟家里沟通的时候，他们的父母对我其实是不太信任的。但当我把自己大学的见闻作为卖点，主打励志、增长见识时，就成功地吸引了一些对大学有憧憬的学生。他们拿着我的海报成功说服了他们的家长，因为可以来我这儿增长见识、培养对大学的渴望，从而更好地在后续投入学习。
同时，这次实践，也存在一些我自身能力不足及前期考虑不周所导致的问题。
一、没有珍惜线下宣讲机会。在我进入学校做招生宣传的时候，我只介绍了自己，而对于真正的招生销售部分，却因为自己羞涩没好意思说，只是将海报给了感兴趣的学生，没有宣传到位，浪费了不少机会。
二、公开张贴的海报太小。设计海报的时候，我只考虑了近处看海报的视觉效果，而没有想到在人流密集的公开场合，人们面对一张充满密密麻麻小字的海报，是不会主动凑过去看的。海报是A4大小，远看根本不显眼，所以在我把海报张贴好之后，我立马想道：完了，隔这么远根本看不到我的海报标题是什么。
虽然存在一些问题，但这是我第一次通过自己的努力做成一件事情，并成功赚到一笔钱。后来，我也如愿买到了苹果。这份经历，是我第一次接触线下教育，经历了整个招生、运营、授课的闭环。同时也让我发现，我是可以通过设定目标，设计完成目标的方式，一步步执行，最后达成目标的。
虽然整个过程很累，但实现目标的感觉是非常有成就感的。
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