出版经纪人的形成与发展：历史演变及未来发展趋势

（1）出版经纪人的形成

出版经纪人的产生是社会专业化发展和社会需要的必然结果。社会发展日益专业化，专以写作为生的专业作家、创作者也相继出现。当时的传统出版业中占主体的出版行为一直是由出版单位或出版商承担的。出版单位与作者地位严重失衡，作者处于弱势。出版者有选择著作出版并将其转化为出版物的权利，作者对出版者依赖程度很高。作者需要经常主动与出版社打交道，由于他们精力和时间有限，创作外的与出版商的交涉影响了专心创作。而且由于法律、营销和谈判意识的薄弱和创作精力的限制，作者从图书出版中拿到报酬，有时并不能让他们满意。因此出于专心创作的需要和获得更多经济利益和社会效益的考虑，作者迫切地需要能有专门的人能够为他们提供服务。这些人能够根据图书市场的热点和读者的阅读需求及时反映给他们，能够把合适的书稿送到最适合的出版商手中，并通过谈判、市场调研、宣传、策划和营销为他们争取到最大的经济利益，并使其作品最大程度地发挥社会价值。当社会的需求较为强烈时，一些出版商和作者凭借其对图书市场具有的敏锐洞察力脱颖而出，他们提供的服务受到作者的欢迎。而出版商也渐渐发现出版中间人的服务同样能够减缓他们工作的压力，提高他们工作的效率，客观上也符合出版商自身的发展要求。

（2）西方发达国家出版经纪人的发展

西方发达国家（主要指英美国家）出版经纪业的历史非常悠久。出版经纪作为一种现象，最早出现于18世纪的英国，当时英国著名作家狄更斯曾经委托他人与出版商商讨其作品的出版事宜，但这只是一种偶然、随机的现象。作为一种职业、行业，出版经纪人出现于19世纪的英国，这个人就是西方出版经纪人的始作俑者——英国人亚历山大·波洛克·瓦特（Alexander Pollock Watt，1834—1914）。1875年瓦特先生的一个朋友请他出面跟伦敦的一家出版公司商谈出版合同事宜。瓦特先生的这次代劳得到了作者和出版社的欢迎，三方受益，因此激发了瓦特先生的创业灵感，他当年便在伦敦成立了世界上第一家经纪公司：A.P瓦特有限公司（A.P Watt and Company，Ltd.），主要代理英国和爱尔兰作家的作品。它在成立最初的三十年中是世界上最大的出版经纪公司，并且第一个明确提出了出版经纪人或者经纪公司的收费标准为10%。1914年瓦特去世，其子A.S.瓦特继承父业并发扬光大，曾将诸如赛珍珠、切斯特顿、格雷夫斯、毛姆、马克·吐温、内尔舒特、叶芝等作家、诗人收归自己旗下。这家公司现在还在运转，公司名为A.P.Watt Ltd.，可谓历史悠久。

进入20世纪以来，英美两地出版经纪公司的数量稳定成长。在英国方面，19世纪末，英国境内的出版经纪公司并未超过6家，根据《艺术家与作家年鉴》（The Artists’＆Writers’Yearbook）的资料显示，英国出版经纪公司在1946年时有35家，1966年增为55家，到1986年出版经纪公司已增加到84家，到了1995年时，英国的作家经纪公司的数目已超过138家。英国目前拥有出版经纪公司200家左右，居欧洲第一位。

在美国方面，由于两次世界大战都未在境内开打，出版业未受战火直接影响，反而借机对外扩张，逐渐取代饱受战火摧残的英国出版业，成为国际出版市场的新霸主。20世纪的美国出版市场发展迅速，作家经纪公司的数量也相对迅速增加，依据《文学市场》（Literary Market Place）的数据显示，美国在1965年时有118家作家经纪公司，1980年时成长到242家，到1999年时作家经纪公司的数目已达到1046家。由于具备相当声望或资历的经纪公司才会收录在《文学市场》中，因此美国境内作家经纪公司的实际数目应超过1046家。国外的版权代理机构也十分发达，版权贸易较为活跃的美国有600多家，英国也有200多家。并且他们的版权代理形成规模发展，成为出版产业链的重要一环。西方的出版经纪人发展十分完善，并形成了图书出版经纪人自己的行业组织。

经过一百多年的发展，英美的作家经纪制度渐趋成熟。随着经纪公司的数量增加及功能发挥，作家经纪人开始往专业化方向发展，并先后成立专业组织。在英国方面，当作家经纪人逐渐发挥重要性后，以保护作家权益为职责的英国作家学会（Societyof Authors）便要求经纪人成立专业组织，以规范作家经纪人的活动。然而由于几家重要经纪公司始终拒绝加入，使得组织创建过程困难重重，最后经过多年努力，作家经纪人协会（Association of Authors Agents，简称AAA）终于在1974年时成立，但英国最大的经纪公司布朗恩集团至今仍未入会。专业组织对会员资格大多有所限定，AAA即规定申请者必须拥有3年以上的相关经验，且经纪所得每年至少2.5万英镑。(www.xing528.com)

在美国方面，作家代表人协会（Association of Authors Representatives Inc.，简称AAR）成立于1991年，系由美国两大作家经纪组织：作家代表人学会（Society of Authors Representatives，简称SAR，成立于1928年）及独立作家经纪人协会（Independent Literary Agents Association，简称ILAA，成立于1977年）合并而成，属全国性的作家经纪人专业组织。AAR规定必须从事作家经纪工作满两年，才有资格申请入会。

目前西方国家的出版产业几乎已经达到完全市场化的程度。在西方，图书出版市场的开放性和激烈的竞争性使得其图书的选题、策划、出版、印刷、发行等出版环节都呈现在自由竞争的环境之中。多种经济成分的出版投资、多渠道流通并行的图书发行、多形式掺杂的选题策划、多种规模并存的市场实体，使得繁荣复杂的市场竞争焕发出强大生命力的同时又逐步走向规范化。相应地，西方出版经纪业在自由竞争的自主的市场机制下，其运行机制日臻成熟，已经到了规范化的程度。

对于一个不懂复杂的出版流程的图书作者来说，寻找一个能全权代理自己出版业务的出版经纪人是自由市场机制下其必然的选择，也是市场经济规律所要求的必然趋势。对于出版商来说，同样如此。而开放和灵活的出版制度能够使市场机制更朝着市场规律的方向自主运行，如此，也就必然导致出版经纪业的产生和发展乃至繁荣。西方国家的出版制度的开放程度和灵活程度，就目前来说，可以说是世界最开放和最灵活的。

（3）我国出版经纪人的发展

经纪人在中国的发展也具有典型的时代特征，与时代发展的语境相吻合。在1979—1987年对经纪人的发展的政策是打击限制的，各种经纪活动一般都在“地下”进行。到1987—1992年对经纪人的发展采取的是探索发展的扶持手段，而1992年以来，经纪人发展进入了保护规范的阶段。1995年10月26日第一部规范经纪人活动的全国性行政规章《经纪人管理办法》则进一步肯定和鼓励了经纪人的地位及其活动的开展。

现在，经纪人在演艺界已经十分盛行，在文学界也正在兴起之中。那么在中国的出版界，情况如何呢？虽然在西方出版业发达的国家出版经纪早已成为出版行业运作的一种比较稳定的、有着相应规范机制的活动，但在我国由于出版业立法的滞后及出版业大变革带来的出版市场结构的复杂性，使得人们甚至产生了关于出版经纪必要性的争辩。主管部门设立了《文化经纪人资格考试》，规定文化经纪从业人员，必须通过考试获得《文化经纪资格证书》，然而，规定参加考试只是演艺界、艺术界、文化市场经营管理方面的人员，出版界的并未包括在内。这是因为，我国的文化主管部门目前还没有正式承认有“出版经纪人这一职业。正因如此，目前我国尚无正式的“出版经纪人”。尽管如此，近年来，随着我国经济体制机构改革的深入，我国的民营书业已逐渐发展成为民族书业的重要组成部分，伴随其发展，出版经纪人也悄然孕育而生。一批从事出版经纪工作的人近两年开始浮出了水面，他们积极扮演着经纪人的职能，发挥着积极的作用。