经纪市场营销组合的设计优化方法

市场营销组合是指文化企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目标与任务的一项综合性工作。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。

在20世纪50年代初，根据需求中心论的营销观念，麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合理论。到80年代，随着大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和公共关系（public relation）也作为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合理论。到90年代，又有人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（People）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合[市场调研（Probing），市场细分（Partitioning），市场择优（Prioritizing），市场定位（Positioning）]的指导。这种战略的4P营销组合与正确的指导思想和战术性的6P组合就形成了市场营销的11P组合。

20世纪90年代，美国市场学家罗伯特·劳特伯恩提出了以“4C”为主要内容的作为企业营销策略的市场营销组合，即4C理论：针对产品策略，提出应更关注顾客的需求与欲望；针对价格策略，提出应重点考虑顾客为得到某项商品或服务所愿意付出的代价；并强调促销过程应用是一个与顾客保持双向沟通的过程。(www.xing528.com)

文化企业要在目标市场上竞争取胜，不能只依靠某一生产经营因素。企业必须通过营销组合的方法，从多方面入手，形成综合性的营销战略，提高自己的综合竞争能力。文化企业依据自己的营销战略、企业营销环境、目标市场的特点和企业资源情况等因素，制定适合自己的营销组合战略。