经纪市场环境分析与优化

经纪市场环境分析主要是通过采用适当的分析方法，对经纪市场环境的构成要素、经纪市场环境机会与威胁等进行系统分析，总结出经纪市场的运作规律和特征，以明确经纪市场的任务和目标，制定和实施经纪营销方案与策略，不断提高自身竞争实力。

（1）经纪市场环境分析的内容

①宏观经纪市场环境分析。主要分析政治法律环境（如影响经纪活动的政府政策）、经纪人所在地或目标客户所在地的人口环境、经济环境（如消费者收入情况、消费结构、层次等）、技术环境、社会文化环境（如居民生活态度、价值观念）、自然环境等。

②微观经纪市场环境分析。主要分析目标客户特征、竞争者等要素。

目标客户。目标客户是商品交换中的买卖双方，构成经纪活动中的市场。营销学中将市场定义为实际的或潜在的产品及服务的个人购买者或组织购买者，包含5个要素：一群人或组织；特定的欲望及需求；购买能力；购买意愿；进行交易的诚意。而在整个市场营销体系中，一般有四大市场：消费者市场、制造者市场、中间商市场、政府市场。经纪人是连接不同交易方的中间人，因而其服务对象涉及社会生产领域、交换领域等众多领域，市场上有多少种商品就会有多少种经纪活动，不仅包括有形商品，还包括各种无形商品，各异的社会需求为经纪活动提供了广泛的空间。

经纪市场竞争分析。主要分析经纪市场中经纪从业者的竞争者情况，分析国内外同行的经营情况以及本企业在市场竞争中所处的地位，主要指标有市场占有率、市场增长率等，对行业的整体情况有一个准确把握；分析经纪市场的行业进入和退出壁垒以及现实和潜在竞争者的竞争策略。这对于经纪人准确把握自己的竞争策略并制定恰当的营销战略有着重要的借鉴作用。

③经纪人自我评析。主要分析自己的经营实力如市场信息占有量、信息获取途径、与合作对象的关系等；分析经纪产品的价格定位、分销渠道、公共关系等；对自己的竞争环境进行系统地分析即分析优势、劣势、机会与威胁；分析自己的经营历史等。所有这些分析都是结合自身特点来展开的，目的在于更好地制定发展战略，使自己迎合市场的需求。

（2）经纪市场环境分析方法

对经纪市场环境的把握需要通过不同方法从不同角度进行分析，每一种方法都有其说明的角度和侧重之处。(www.xing528.com)

案例分析法。采取经纪业务、经纪市场竞争等的实例，着重分析其表现出来的经营特征、理念、技巧等，总结出对自己有用的信息，例如如何参与市场竞争，如何操作经纪业务等。这种分析方法在经纪市场业务中，主要是对整个经纪业务的全局进行分析，了解一般的竞争态势以及影响因素等。

SWOT分析法。SWOT分析法在营销学中一般用来分析企业的竞争行为，为制定发展竞争战略做准备。而在经纪市场环境中也可用此方法。经纪人所处市场的环境要素对某个特定的经纪人来说，构成不同的优势、劣势、机会与威胁。用SWOT分析方法来分析经纪市场的环境，目的是正确认识企业或行业所处的市场地位，准确地给自己定位。

营销系统分析法。由分析市场营销数据和问题的先进技术组成。营销分析系统一般包括统计库和模型库。统计库是用统计方法从采集的数据中获取有用信息的集合。分析人员通过应用回归分析等方法，研究变量，了解变量变化的原因。而模型库则是市场营销人员所采用的能够帮助其做好营销决策的模型的组合，通过建立模型来进行沟通、解释和预测。

（3）经纪市场环境分析的步骤

经纪市场环境分析的步骤包括：首先，列出经纪人、经纪组织、公司等主体所处经纪市场的环境要素，包括宏观环境要素和微观环境要素。其次，收集市场要素相关信息，如行业发展数据、竞争企业市场集中度等数据以及尽可能详细的资料。最后，对上述数据以及信息资料进行整理、总结，将量化的数据质化，得到有利于进一步分析的实际材料。

（4）经纪市场环境的利用

经纪市场环境的利用就是对分析结果进行提炼，以用于企业、经纪人制定各种战略。在消费者越来越精明和挑剔的时期，加上竞争日益激烈，面对统一市场，竞争者众多，如何得到理想的客户、合作伙伴，如何以最快速度抢占市场、销售自己的产品，是经纪人普遍关心的问题。尤其在进行经纪营销时，对经纪市场环境的分析，显得至关重要。可利用分析结果，结合自身优劣势，对目标市场进行细分；可以用于制定恰当的经纪产品、分销、价格和促销策略，可以更有力地对整个经纪营销过程进行组织、计划和控制。