经纪市场细分的原则及优化方案

在市场细分时应注意其有效性和实用性。有效性表现在细分后的市场能为经纪企业制订营销策略提供依据；实用性则以细分市场能否成为经纪企业的目标市场为条件。因此，经纪企业在进行市场细分时必须遵循以下原则：

（1）可衡量性

细分的市场必须是可以识别和可以衡量的。因此，经纪业务市场细分的标准必须明确具体，每一个细分市场的范围要有明确的界定。首先，在同一细分市场内，消费者的需求具有共同的特征，表现出类似的行为，并与其他细分市场有明显的区别。其次，经纪企业能从细分市场上得到有关细分标准的确切资料，并能据以衡量出该细分市场的容量和潜力。当然，实际上有一些因素是不易测量的，例如，许多人的心理和动机很难测量。一般来说，凡是经纪企业难以识别、难以衡量的因素和特征，都不能作为细分市场的标准，因为这样的细分市场不可能为经纪企业制订营销规划提供可靠的依据。

（2）可占领性

进行市场细分的目的，是为了使企业更好地占领目标市场。因此，考虑细分市场标准的因素时，一定要从经纪企业的实际出发，利用有限的人力、物力和财力去占领选中的细分市场。市场细分的可占领性，实际上是考虑经纪企业经营活动的可行性，对于不能占领的领域和难以占领的市场进行细分是没有任何实际意义的。(www.xing528.com)

（3）差异性

消费者需求的差异性是经纪业务市场细分的基础，成功的细分市场应有自己的特色。而且细分后的子市场，对营销策略的任何变动都应能做出不同的反应，这样才能满足不同消费者的需要。如果几个子市场对经纪市场营销策略的组合做出的反应相似，就可以把它们作为一个整体市场来看待，而无须进行市场细分。

（4）效益性

效益性的含义包括两个方面：一是细分市场的规模必须能使企业经营有一定的稳定性，经纪企业占领市场后可能在较长时间内无须改变自己的目标市场，从而为企业制订较长时期的基本策略，避免由于目标市场经常变动可能带来的风险，减少不必要的损失。二是细分市场必须具有一定的市场潜力，能保证经纪企业实现自己的利润目标，一般来说，市场细分并不是越细越好，市场细分要取决于子市场的消费者人数和需求量。一个合适的细分市场，应该有足够的潜在消费者，经纪企业在该细分市场进行营销活动时，能够补偿经营成本，并获得一定利润。如果细分市场规模过小，达不到经纪企业所要求的规模就不值得去占领。