培养文化经纪人的方法与策略

虽然文化经纪人被誉为21世纪的金领行业，文化经纪被认为是文化产业链上的重要环节，然而，文化经纪人的供给市场并不太理想。目前主要有三个来源：

一是顺其自然型。大致分为两种情况：一种是文化产业从业人员在从业过程中，发现自身有从事文化经纪人的能力或潜力。这部分人对行业状况很熟悉，也有相当丰富的行业资源，从而选择半路出家做起了文化经纪人。另一种是明星们的亲朋好友，深受明星信赖，且长时间和明星圈打交道，积累了丰富的人脉资源，因此从刚开始的帮忙打点事务，演变成了文化经纪人。如赵薇的嫂子陈蓉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、李冰冰的妹妹李雪等，都是顺其自然地进入文化经纪行业。这类文化经纪人的优势在于资源丰富，劣势在于他们往往缺乏扎实的理论修养，在外语、公关以及相关的法律常识等方面都不同程度地存在缺陷，职业生涯容易碰到天花板。

二是高校相关专业里设置文化经纪人方向，或者开设文化经纪相关课程。随着文化产业的发展，自2004年文化产业管理首次被教育部纳入本科教学名录至今，全国已经有100多所高校开设了文化产业管理专业，这些专业的教学计划中大多有文化经纪相关课程，然而专门设立文化经纪人方向的院校却非常少，只有中国传媒大学、北京电影学院、中国音乐学院、北京师范大学珠海分校等。中国戏曲学院国际文化交流专业以培养戏曲艺术为代表的中国传统艺术对外传播人才为宗旨，首开文化经纪人正式科班人才培养之先河。其学生因为培育周期长，具有基础知识扎实，理论修养较好的优势。总体而言，目前高校文化经纪人科班出身的人才数量依然比较少，而且虽然各校在教学改革中也着重加大这类专业的实践性教学的比重。比如加入一些实务性课程，或者组织学生进行专业实习，然而因为平台有限，很多都流于形式，实践效果并不明显。毕业生眼高手低的情况较普遍。

三是开办文化经纪人培训班。这类培训班一般由文化企业联合相关协会主办，其培训的内容偏向于实务，如：文化经纪人从业素质与技能；文化经纪与商业诚信；演讲与口才；沟通与谈判；赞助学等。招收学员范围广，培训时间较短，一般1～3个月，费用普遍较高，学员大多是冲执业资格证考试而去。目前，这类培训鱼龙混杂，缺少规范，效果也迥异。虽然很多培训班在招收学员时以推荐工作为营销手段，然而这类工作普遍门槛低，技术性不强，人员流动性很大。其优势是使得学员在较短时间对于文化经纪的行业现状和素质有了一个全面的认识，便于入门。

不难看出，文化经纪涉及的行业多、领域宽、内容丰富，对文化经纪人的素质要求全面而且标准高，因此企业、高校、培训机构任何一方都很难独自完成高素质的文化经纪人培养任务。唯有三方联手，相辅相成方为上策。具体说来，就是要建立起以高校为“体”，以企业和培训机构为“翼”的一体两翼培养模式。

（1）以高校为主体的学历教育(www.xing528.com)

目前，高校文化经纪人专业少的一个重要原因是文化经纪人的综合素质要求比较全面，实践性强，对于如何设置课程体系、采用什么样的教学方法、如何搭建实践平台等问题高校还处于探索阶段。此外，因为这是一个全新的专业，师资匮乏、教材缺乏也给专业的开设带来了困难。

然而，随着中国文化产业市场的不断成熟、操作的不断规范，文化经纪人职业成长环境不断优化，人才市场上对文化经纪人的需求必将大量增加，如果没有充足的专业人才储备，人才缺口将会越来越大，直接会影响文化产业的纵深发展。因此，作为高校，需要义不容辞地承担起文化经纪人的培养任务。一是选派相关专业骨干教师出国考察，学习国外高校经纪人相关专业的培养模式，教学内容和教学方法；二是选派相关专业骨干教师深入文化企业锻炼，了解行业需求，增加自身的实践能力，同时积极谋求和企业的合作，为学生的实习实践搭建平台；三是立足于我国国情和本校的专业优势，有重点地选择文化经纪人的培养方向。为了解决师资不足的问题，可以打破专业壁垒，积极整合现有资源。首先根据市场化的培养目标确定几门核心课程，采用弹性学制或者规定在2年时间修完核心课，然后大量开设选修课，或者由学生自主选修全校其他专业的相关课程。有跨校联合培养条件的学校甚至可以鼓励学生跨校完成相应课程的学习。在授课过程中可以结合本校院系资源，组织教学团队，开展模块化教学。也可以通过整合原有师资和引进短缺师资形成结构合理的教学科研团队，取长补短，形成合力。四是高校可以为在职工作人员或有意从其他行业转入文化经纪行业的人提供高水平的教育培训，提高整个行业的专业水平。

（2）以社会和企业为主体的培训教育

作为文化企业应该拥有社会责任感和长远眼光，一方面要积极主动地参与高校人才培养，为文化经纪人专业学生提供实习机会和就业平台。要相信高校师生的创新能力，大胆尝试让文化经纪人专业师生加入文化企业的项目策划和运营环节，激发他们的热情和创造力。师生通过接触真实的市场环境和经纪场景，有利于根据市场效果来判断自身能力长短，便于在今后学习、工作过程中有重点地加强修养，最终为文化企业提供合格的文化经纪人。同时，文化企业可以选送优秀的文化经纪人进入课堂传授项目案例和从业经验，并引入高校教师为员工进行理论培训，深化他们对于文化经纪的认识，了解更多的行业动态和国际竞争环境，从而形成较为稳定的互利共赢的校企合作关系。另一方面，文化企业对于有能力、有潜力、有意向转向文化经纪人的员工，要采取鼓励和支持的态度，可以选择把他们送进高校进一步学习，弥补其在素质结构上的缺陷。

根据国家工商行政管理总局的规定，凡在文化艺术经纪活动中，以收取佣金为目的、从事代理等中介业务的人员均须通过经纪人员从业资格考试，获得《文化经纪资格证书》，并到工商部门办理文化经纪人注册登记后方可开展经纪活动。因此，文化经纪人执业资格培训也成为文化经纪人才培养的重要途径。然而，对于文化经纪人的培训机构，政府和相关行业协会必须严格把关，既要鼓励有资质的培训机构积极参与文化经纪人的培养，也要杜绝没有资质的培训机构浑水摸鱼，破坏文化经纪人培训的行业环境。对于有资质的文化经纪人培训机构必须以强烈的责任感严把培训师资关、内容关，切忌为了牟利敷衍了事。