文化经纪人的重要作用及优化方法

文化经纪人作为一种职业，是一个国家和区域文化产业专业化和兴盛的折射，对于整个文化市场的构建、运行发挥着重要的作用，具体说来：

（1）有利于深化文化体制改革，优化文化资源的市场配置

长期以来，受计划经济体制和意识形态的影响，我国文化体制改革的步伐稍落后于经济体制改革步伐，政府对文化大包大揽的现象普遍存在。然而，政府承担大量文化经纪的功能，不仅增加了行政成本，也使得市场活力得不到充分发挥。文化经纪人的出现使得政府得以有所为有所不为，将文化产业的更多经纪职能转移给文化经纪人，既可以提高公共文化管理和服务水平，又有利于创新文化宏观管理体制。

当前，由人才、资本、信息、技术、活动、制度、思潮、创意、符号和价值观等元素组成了特殊的文化“软环境”，文化经纪人的出现不仅进一步扩大了文化市场交换的广度和深度，而且在文化市场层面能给文化资源配置提供一种有效机制，深化了文化市场的社会分工，刺激和疏导文化资源在企业内部和行业之间的合理配置和优化整合，形成文化扩大再生产的基础。

（2）有利于优化文化市场环境，拉动文化市场消费

近些年来，我国文化产业发展迅猛，各文化产业门类规模均迅速扩大，文化市场主体增多，在这个过程中，出现了诸如浑水摸鱼、靠“三俗”吸引眼球、盲目投资、重复性开发等扰乱文化市场环境的现象。文化经纪人具有一定的市场敏感度、较好的文化专业素质、出色的公关能力及独有的供销渠道，他们的介入既能够使文化市场秩序规范化、合理化，又能够帮助文化企业和个人及时发现和辨别文化商机，并在遵循行业规则和市场准则的基础上开展业务，使得文化项目的盈利能力和可持续能力增强，有利于营造公平的文化市场竞争氛围，打造有序发展的市场环境，引导文化市场走向良好的市场运作机制与法制建设轨道。

文化经纪人身处文化市场中心，既连接需求，又连接消费，熟知文化产品供给与需求的状况，形成二者的桥梁和纽带。在这个以需求为导向的年代，文化经纪人能够把消费者的需求及时地反馈给文化产品的生产者并协助营销，其最终的结果是市场上出现了更多深受消费者喜爱的文化产品，在很大程度上拉动了文化市场的消费。此外，文化经纪人凭借对文化市场敏锐的嗅觉，在顺应大众文化消费心态的同时，也能够因势利导，通过创造性的智力劳动，引领文化消费时尚，掀起文化消费热潮，培育更多的文化消费群体。

（3）有利于降低文化市场的交易成本，提高文化市场的整体效率

其一，文化经纪人以其熟练的专业知识和社会化服务，发挥自身的信息和知识优势，有针对性地为供需双方牵线搭桥，从而活跃了文化市场的氛围，提高了市场交易的成功率，大大节约了社会劳动，降低了市场交易成本。(www.xing528.com)

其二，文化经纪人是联系文化产业相关利益者的中介，他们通过创造性智力劳动与服务，能为政府与企业、单位与个人、企业与企业，甚至国内外企业提供更多的合作机会，更广的沟通领域，更多样的交流渠道，从而使文化信息的传播更加便捷；能提高文化信息的传播速度，促进文化产品流通，从而提高整个文化产业的运转效率。

（4）有利于增加就业，促进第三产业发展

按照国家统计局发布的《文化及相关产业分类（2012）》，文化及相关产业共分为10大类，50小类。这些门类都有文化经纪人发展的空间，然而即便是娱乐、出版、艺术品等领域文化经纪人的数量和质量也远远不能满足行业发展的需求，如果算上其他行业门类，文化经纪人的市场缺口巨大，就业前景广阔。

不仅如此，文化经纪人开拓了文化市场的容量，在文化市场的结构性演变进程中形成某种重构力量：一方面完善文化专业市场的结构；另一方面建构跨行业的文化市场，如文化策划市场、文化人才市场、文化公关市场等。文化经纪人还能够广泛吸引民营、个体、外资等非公有资本参与文化市场的建设，对充实、培育文化市场体系，促进第三产业发展起着不可替代的作用。

（5）有利于提高中国文化软实力，促进世界文化的交流与合作

虽然我国有光辉灿烂的文明史，然而我国文化还远不是国际主流文化，文化竞争实力与日益增强的综合国力、经济实力很不相称。有资料表明，在世界文化市场上，美国占43%，欧盟占34%，亚太地区占19%，其中日本占10%，澳大利亚占5%，其余4%才属于包括中国在内的其他亚太地区国家。文化“走出去”战略，既是我国文化产业发展的助推器，也是提升国家形象和软实力的有效途径。

实施文化“走出去”战略，必须遵循市场规律和文化传播规律，这就需要一批了解国际文化市场规则和经营策略的高素质文化经纪人，帮助更多的国内企业和个人克服文化差异、思维差异、语言差异，以其他国家民众乐于接受的方式、能够理解的语言和喜闻乐见的媒介开展文化交流与合作，逐步提高我国文化产品及服务在国际文化市场上的认同度、竞争力以及市场份额，将中国文化产品的特殊魅力展现给全世界，逐步提高中国文化软实力。