初次创业者会觉得融资很难。其实融资并没有想象的那么难

很多初次创业者会觉得融资很难，无从下手。其实融资并没有想象的那么难，你只要换位思考一下，就能想通很多事情。

投资者也是有压力的，募集来的资金肯定要投出去，还要有收益，而寻求资金的项目那么多，投谁不投谁呢？从浩如烟海的项目中筛选出值得投资的项目，可以说是个苦差事，有点像筛沙子的淘金者。所有投资者都会画几个框框，以便迅速筛掉一大批沙子。这个框框有可能是投资方向，如去年重点看手机游戏，今年重点看二次元项目；更常见的是投资额度和投资阶段，低于多少钱的不投，或者高于多少钱的不投；还有的人只看朋友介绍来的项目，扬言我的朋友遍天下，如果你有能力有人脉，怎么可能连我任意一个朋友都不认识？如果你的项目在框框之外，获得投资的可能性就微乎其微，不过没关系，这种框框会不断调整，半年后可以再来试试。

如果你的项目在框框之内，接下来需要做的就是取得投资人的信任。如何取得投资人的信任呢？

除了团队实力、项目方向等硬指标之外，软实力也很重要。

你首先要看起来像个成功人士。一脸学生气的傻白甜也有拿到投资的案例，但那是小概率事件。看上去像个房地产推销员或保险经纪人，会让人觉得你根本没见过超过一百万的钱，更别说赚大钱了。服饰和气质看上去像个上市公司高管的样子，是个加分项。配上得体的谈吐和自信的眼神，简直就是成功人士的模板。

在这方面，女性创业者无疑是能占到一点小便宜的，正如古龙所说，江湖上有三种人不能惹，和尚、小孩和女人。因为江湖险恶，这三种人在江湖中的比例本来就比较低。正因为如此，这三种人如果敢于闯荡江湖，那一定非等闲之辈，不是背后势力大，就是自身武功高，你很难惹得起。同理，创业者当中，女性还是占少数，这就会让人觉得，只要是敢于创业的女性，一定很有实力，也更有创业决心。这在投资者眼中，无疑又是天生的加分项。

要想取得投资者的信任，接下来要做的就是与之频繁接触。投资方面有所谓“一公里法则”，投资者总会倾向于投资离自己比较近的创业者。地域的接近可以给人以安全感和可控感，同时也为两者频繁接触创造了条件。正所谓日久生情，一个初见时印象平平的团队和项目，多次接触下来，会展现出更多的闪光点，让投资者对其产生感情。这种感情有可能会推动投资决策，反正钱是要投出去的，投给谁不是投呢？就算是这个投资者并没有投资你，你给他留下的美好印象，也能让他乐于把你介绍给其他人。(www.xing528.com)

为进一步与投资者加强联结，可以适当的节奏不断向他通报你项目的进展。譬如产品原型出炉，邀请他进行内部测试；或者召开发布会，邀请他来做嘉宾。这就像是游戏当中的打怪积累经验值，一旦积累到一定程度，量变就会引爆质变。即使他这一次不投，说不定下一轮会投，就算是始终不会投，和一个投资者保持密切联系和亲切友好的气氛，总没有什么坏处。毕竟走上了创业这条路，不可避免要跟各种投资者打交道。

从本质上讲，融资就是一项工程，和盖房子没有什么区别，只要一砖一瓦坚持盖下去，总有一天能够成功。因此，融资有个“100—10—1”法则，也就是你发出100份BP，至少会有10个投资者和你深入接触，最终你至少会获得1个投资意向。当然，这个投资意向也许和你当初期望中的条件有一些差距，或者投资者并不是你理想中的那一类，但毕竟，你找到了投资。这个法则在很多创业者身上都得到过验证，甚至绝大多数有一定竞争力的创业者根本不需要发出100份BP那么多。如果你现在还在为融资苦恼，你可以盘点一下自己在融资方面到底做了什么，做得够不够多，有时候并不是钱不好融，而是你不够努力。

这个“100—10—1”法则在实际操作中，还要注意两个要点。首先，发出100份BP并不是让你去网上买一份投资者名录，或者群发一个邮件就可以了。在保证BP质量完美的前提下，你至少要对投资者做一个筛选，比如人家是做PE（Private Equity，私募股权投资）的，不投早期，你要筛掉；人家不投你这个行业领域，你要筛掉。每发出一份BP，至少要用1小时以上的工作时间去研究这家投资者，这样才能保证你发出的BP是有效果的。

其次，100份BP的分发节奏要控制得十分紧凑，不能一星期发两份，而是至少要保持一天三四份以上的节奏。加上和投资者见面会谈的时间，你要有大约三个月地狱一般的融资节奏。某个游戏行业的创业者，曾经背着双肩背包，带着电脑，一个月不回家，奔波于全国各地的各种投融资会议之间，和各种投资者面谈。他的产品并不出色，但是他的公司已经坚持了近十年，全靠他这种坚韧不拔的毅力。

总之，要想得到投资者的青睐，首先就要获得对方的信任，而信任一方面来自于你有一颗真诚的心，更重要的则是你具备真正的实力和付出了全部的努力。