花自己的钱还是别人的钱：做出明智选择

创业，应该花自己的钱还是别人的钱？对于这一点，一直以来就有两种截然不同的看法。

一种观点认为，有多少钱，做多大事。创业应该投入自己的钱，并且由自己完全掌控一切，这才是真正的创业。完全不需要四处路演，求爷爷告奶奶到处融资。如果钱不多，可以先从小事做起，不断投入，慢慢做大。

另一种观点则认为，做大事，必须砸大钱。尽可能拉更多名人大佬进来，除了钱，这些人还能带来很多附加价值，名人为你做背书，大机构的品牌知名度，都能为你的公司加分，而且在创业三元素中，人和时间这两样，在某种程度上，都是可以用钱来置换的。有钱，就能招到牛人；有钱，就能投入更多资源，节省时间。非别人的钱不能创业也，只要我能给投资者足够的回报，让大家实现双赢，拿别人的钱有什么不好呢？

持第一种观点的人，通常处于一个竞争不够激烈，发展平缓甚至停滞的行业。时间对于他来说没有那么重要，所以他可以慢慢去做，慢慢发展，譬如餐饮业。或者钱并不能带来时间的加速，譬如种植业。此外，他所在的这个行业，可能不是投资热点，增长也比较缓慢，通常也很少有人愿意投资。

但是，有些天使投资人却比较青睐持这种想法的人，他们认为，如果你自己都不肯投入，只想着用别人的钱做自己的事，那么我投资你风险就会很大。所以，有些天使投资人要求创业者一定要投入一定比例的钱进去，否则就不予投资。

持第二种观点的人，经常是处在高速发展的行业，每家公司都在和整个行业赛跑，落后一步，全盘皆输，所以他们需要更多的钱作为推进力，以便能够追赶上行业先行者的步伐。他们所在的行业，多数也是投资热点，只要有好的团队，好的项目，就会有一大群人抢着投资，他们通常要考虑的，并不是拿不拿钱的问题，而是拿谁的钱，以什么价格拿钱的问题。(www.xing528.com)

但是，大多数创业者都是徘徊在这两者之间的一群人，尤其是很多女性创业者，经常是犹豫不决，不然我自己拿钱先做起来吧？或者先去融资试试看？这两种想法不断交战，甚至轮流坐庄。自己先拿钱做起来的情况下，发展到一定阶段，遭遇资金捉襟见肘，就会懊悔为什么不先去找钱。而找钱不顺利的时候，又在想还不如当初先自己做起来，这时候产品已经有了雏形，找钱岂不是更容易？

我见过很多游戏行业的创业者就是这样：团队初创阶段融资不顺利，他们就觉得是因为团队太早期没有产品的缘故。于是就先退回来开发产品，等产品有了DEMO（demonstration的缩写，演示版）再出去找钱时，却发现很多原来有意向的投资者纷纷打了退堂鼓，而继续保持关注的投资者，关注点又变成了“你们的产品什么时候能做完？什么时候能找到发行商？”这时候，他们想再退回去继续开发，却发现自己的钱已经不够了。

这是什么原因呢？为什么当团队一无所有的时候，感兴趣的人很多，而当团队有了产品雏形的时候，感兴趣的人却少了呢？这是因为当你们除了人什么都没有的时候，投资者只能根据你的团队实力和你的商业计划书对你做出评价。如果你是大公司出来的，有过成功项目经验的团队，那投资者就会给你打一个很高的分数，并且想象你的产品、营销、管理能力都像你金光闪闪的履历一样，具有同样的分数，认为你的新产品一定会像你以前的那个产品一样成功。当你除了团队，还有一个项目草案的时候，人们的关注点就会转向团队分数和项目草案分数各占一半。任何项目方向都有人喜欢有人不喜欢，这就又筛选掉了一部分人，而且如果你的团队分数非常高，草案的出现就很可能会减分而不是加分。如果你已经有了DEMO，这时候团队的分数所占的比例就更低了，投资者看你的草案时，会想象产品做出来的样子，而他这种想象通常都是更符合他自己意愿，且美化过的，而你的DEMO肯定跟他的想象不一样，通常也不如他想象中的好。而且既然是DEMO，就一定有很多不完善的地方，这些在投资者眼中，就是赤裸裸的缺点。那些美好的设想，都成了被这个DEMO戳破的泡沫。

譬如你在草案中说这是一个类似《炉石传说》玩法的游戏，人们会很自然地觉得你的美术水平也能跟《炉石传说》一样，但是以国内手游开发团队的平均水平而言，你的DEMO的画面比《炉石传说》差很远的可能性更大。所以，你会发现，你做得越多，有投资意愿的人越少，因为你的产品每一个具体的特征，都打破了潜在投资者的想象空间。

所以，从一开始就要确定好策略，是用别人的钱，还是用自己的钱？或者是自己先投入一部分，做到什么程度就开始融资。这个策略不是由你有多少钱决定的，也不是由你的融资能力决定的，而是由你的创业方向和业态决定的。要找到最适合你的创业项目获取资金的方式，并且取得全部合伙人的认可。一旦决定，就不要更改。不要怕融不到钱，其实融资就像长跑，只要坚持，总能拿到钱。