如何更有效地投入产品开发工作：潜心做产品，还是跑会

我们常常听到一些成功的创业者分享经验的时候提到一个观点：不要去跑会，要潜心做产品，跑会没有用。

真的是这样吗？

我们认真观察一下就会发现，凡是这么说的创业者，都是明星创业者。不是大公司出来的高管，就是某个领域颇有声望的专家，要不然就是连续创业多次，或者在某个行业具有十几年的工作经验……这些人当然不需要跑会，无论他们需要投资、商务合作还是媒体报道，只是随便打几个电话的事情，甚至是闭门家中坐，自有机会上门来，完全不需要做跑会那么辛苦的事情。

但是对于一个工作经验不足，或者准备在全新领域开拓的创业者来说，跑会还是很重要的。

要想了解一个行业，再没有比参加一次该行业大型会议更简单的办法了。中国游戏行业最大的盛会就是Chinajoy，每年暑期在上海举行，这个会议是由大型展览和多场系列会议构成的会展航母，一般持续5天，也是世界级的游戏产业重要会议之一。在这个会议上，每年都能见到很多新面孔，2014年是来自其他产业转而想要做手游的，2015年是各种卖IP的，投资者和海外客商也是历年来不可或缺的主角。如果你之前从事的行业和游戏无关，又想在游戏行业投资或者创业，那么我一定会推荐你参加这个会。产业、产品、观点、人物，你全都能一次性了解，关键是它能帮你大幅度拓展这个行业的人脉。其他行业也是一样，参加几次行业大型会议，听几次演讲，看几次展览，大概心里就有一点底了，至少这种扫盲是第一手资料，要比在搜索引擎上搜来得更真实，更准确。

跑会最重要的目的就是拓展人脉。这种拓展可不是简单的换个名片而已，那样其实意义不大。以前在网络上认识的人，在会议上见个面，打个招呼，会让以后的沟通更顺畅。通过朋友介绍认识的人，采用这种三人对面寒暄几句的方式，也要比拉一个微信群好得多。趁某个大型会议的机会，约几拨人见面，也是节约时间和经费的一种方法，因为除了大型会议，这些行业的重要人物可能很难聚集到一起，如果你一一去拜访，不仅周期会拉得很长，而且费用支出也会比较高。初创公司，能省则省，有会议这种更高效的方法，为什么不利用呢？这些人脉当中，可能有你的潜在投资者，也可能有成为你未来合伙人或员工的人，或者你的商业伙伴……一切皆有可能。

对于创业者来说，有一种跑会也是必不可少的，那就是融资路演。很多第一次创业的人，根本不知道从什么途径能获得投资。有些人会在那些投融资网站上注册，或者一个一个找到投资机构的官网，给他们的邮箱中发一份商业计划书，甚至有人会去购买所谓的投资者联系方式表。但是熟悉投融资的人应该都知道，这些做法的成功率非常低。但是，如果你去参加一次融资路演，至少会让十几个甚至几十个投资者面对面看到你，了解你的项目和你这个人，这种熟悉感可不是一份没有温度的商业计划书所能比拟的。(www.xing528.com)

很多人反对创业者参加类似融资路演的活动，我却持相反的意见。参加这种活动至少有这样几点好处，首先这会让你的想法更成熟，尤其是很多早期项目，多听听投资者尖锐的反对意见会很有好处，如果能虚心听取，融会贯通，可能会让你少走很多弯路。其次，对于创业者来说，这也是一种心灵的历练，多看看别的创业者的项目和水平，和自己比较，就能发现差距，同时面对投资者的批评，也能增长自己的抗压能力。最后，可以训练你面对公众的能力。有很多创业者，尤其是技术出身的创业者，面对公众的时候几乎手足无措，站都不知道怎么站，更别说讲话了，遇到有采访或者会议发言，总是推给合伙人去做，但是有些事情必须一把手出面，这是躲不过去的。

女性在路演会上的优势是显而易见的，因为女性创业者比较少，所以更显得鹤立鸡群。常常是一场路演会，只有一个女性创业者，其他都是男性，台下的投资者想不记住你都难。如果你能够在个人形象和演讲内容及风格上多花一些心思，就能很好地打造出个人品牌，让别人记住你，这就是知名度，你就有可能会被人谈及，或者由一个人介绍给另一个人。别人对你产生兴趣和好感，可以引发别人对你的帮助。不管哪一种，对你都有好处。

对于创业者来说，将来公司做大了，总要面对公众、面对政府主管部门，很多场合没有人能替代你。既然逃不掉，不如现在就开始进行练习。

当然，跑路演会也不能太过频繁，如果一个投资者在甲路演会上见到你，两周后又在乙路演会上看到你，一个月后你又在丙路演会上露面，基本上他已经会拉黑你了，因为好项目都是大家抢的，你这么卖力推销，还没有人投资你，可见不是好项目。在游戏行业，代理产品也是如此，一个产品找了很多发行商，没有一家公司肯签约，最终就会变成全行业都不肯签你的游戏了，每家公司都会这么想，既然别人都不要，肯定不好，我也懒得花精力在你身上。这可能就是跑会最大的负面效果，而且这种效果还是灾难性的。但是只要控制好频次和节奏，跑会还是有用处的。

再有就是要注意“谁来跑会”的问题。不管你之前在多么大的公司做到了多么高的职位，脱离开原来的平台，你就是一个普通创业者，就算你启动资金极为雄厚，但在大多数人眼中，你和那一组哥儿几个凑百八十万创业的草根团队没有太大区别。作为创业者，首先要低调。会尽量自己跑，不要安排合伙人甚至商务经理去跑，因为很多事情他们不能做主，还需要回来向你汇报。一方面耽误时间，另一方面你也无法获得最准确的一手资讯。比起大公司，小公司唯一的优势就是决策快，如果中间隔了一层，这个优势就没有了。况且，如果一个会不值得创业者亲自去跑，它也就没有参加的价值。还要注意一点就是不要摆谱儿，不要走到哪里都带个助理，跟人换名片都是从助理手中递过去。这种行为非常令人反感，除非你已经到了德高望重的年龄，或者你真的是某个领域的领军人物，否则，还是让助理远远走开比较妥当。