如何在大众领域与小众领域之间做出选择

说完了刚需与非刚需，再来说说大众与小众。

如果你的产品是面向最终用户的，而不是TOB的，你还要考虑一下你的用户群大小的问题。如果你卖的是牙膏，你的潜在用户就是所有人；如果你卖的是卫生巾，你的潜在用户就是所有女性，刚好是牙膏的一半；如果你卖的是奶嘴，你的潜在用户就是所有的0～3岁小婴儿，潜在用户数量就会比前两者少很多。

在文化产业的四大分支：影视、游戏、动漫、文学当中，影视是受众面最广的，从城市到乡村，几乎有电的地方就有电视信号，就能看上电视。接下来是文学，只要不是文盲，都有可能成为文学的用户，只比影视多了一道门槛。再接下来是动漫，庞大的儿童用户，加上成年人中的动漫迷数量，大概有影视用户的五分之一到十分之一。最后是游戏，游戏和前三者不一样的地方在于，它是需要操作的，前三者只是被动接受，而操作是需要技术的，这可是一个不小的门槛，游戏的实际用户数量比较难估计，但应该会略小于动漫人口。如果你拍了一部影视剧，夺得了当年的票房冠军或者收视率冠军，基本上就能做到在中国家喻户晓，尽人皆知。但是如果你做了一个手机游戏，即使在排行榜长期霸榜，但也只有游戏玩家的小圈子里知道，不信你去问那些跳广场舞的大妈，她们肯定知道《甄嬛传》《芈月传》，但不一定知道《皇室战争》。这就是大众和小众的区别。

当然，不一定大众领域就好，小众领域就不好。大众领域面临的竞争也更大，有很多大集团公司、百年老店像一座座山一样伫立在那里，让你望而却步。而某个小众领域则有可能是一片空白，所有人都如饥似渴地仰望着，等待你的产品或服务去满足他们的需求。

一个初创的小公司，通常都是从一个相对小众的领域起步的。但是，我们还是要对这个小众到底有多小做出一番评估，才能做到心中有数。

首先你要知道盘子有多大。

举个最夸张的例子吧，近两年媒体经常鼓吹二次元内容创业，说二次元人口竟然有2.6亿！中国人口14亿，也就是说每五个人当中就有一个二次元人口，可能吗？对了，我们还要扣除0～4岁的婴儿，占总人口的5.6%；50岁以上的老人，占总人口的22.24%，又扣除了4亿，这就意味着每3个儿童少年青年壮年当中就有一个二次元人口。其实我们还要扣除这批人当中的低收入群体和贫困农村群体，也就是每两个人当中就有一个二次元人口？这种在风口浪尖上被热炒的小众领域人口数最容易被夸大，所以一定要擦亮眼睛，通过大数据+小调查，估算出最准确的数值。

然后你要知道你能探触到的人数有多少。

全中国人都要吃饭没错，但是不可能每个人都要来你的餐馆吃，所以你还要算一算，在最乐观的情况下会来你餐馆就餐的人数，周围一公里？还是两公里？因为地处大商圈，所以半径更大？因为你的营销很好，会有人慕名前来？因为处于交通枢纽，会有很多路过的客人？(www.xing528.com)

如果你要做的是个互联网产品，你可以认为你的大盘子当中，拥有相关设备（如手机或电脑）的人都是你能探触到的人，但事实上并没有那么乐观，你要根据的你的营销力度，取一个合理的百分比。

接下来，你要知道通过什么途径找到这些人。

如果你要做一个军事题材的游戏，很简单，网上那些军事社区里的人都是你的目标用户。军迷这个人群自成一个圈子，圈子内部的交流又很活跃，属于非常容易找到的一群人。但如果你的目标用户根本不混圈子，散落在社会的各个角落，找到她们的确有些困难，可能你要花相当长的时间，等待自传播的发酵，或者花费巨资去推广。

最后，你还要知道这些人当中的恩怨情仇。

这一点很重要，越是小众的领域越是黑箱化，各种历史、典故、圈子黑话、鄙视链以及各种或明或暗不可触碰的红线，都够你了解一阵子的。如果你的产品一不小心触了雷，可就满盘皆输了。例如明朝粉儿们经常抱怨故宫的文创周边偏着清朝，很少有明朝题材的，故宫淘宝就推出了一个明朝的系列，却偏偏用了朱元璋那张杧果脸的画像，明朝粉儿们一向认为那张画像是清朝人的诋毁之作，朱元璋应该是面如满月慈眉善目的。这一下可是捅了马蜂窝，微博上一片反对之声，销量自然也好不到哪里去了。

做小众市场，人数可能会限制你发展的上限。所以你还要算算，就算你能探触到的所有人都购买了你的产品或服务，并且按照行业合理的留存率，3年或5年内，你的极限流水能做到多少？利润又有多少？有时候，可能算下来的数量是很令人泄气的，就算在这个领域内你没有竞争对手，就算你的产品或服务让所有潜在用户满意，你赚到的钱也不足以支撑你的公司上市，那么你就需要在公司发展到适当的规模后进行多元化经营。

我出版的第一本非虚构类的书叫《人本游戏》，是一本关于游戏心理学和游戏理论的书籍，我自己觉得销量平平，但编辑告诉我，游戏理论类的书，这样的销量差不多已经快到顶了。因为会去买游戏理论类书籍的人太少，这种题材太小众。我的第二本非文学类的书叫《引爆IP》，副标题是“影游漫文超级IP打造之道”，其实还是小众的东西，但同时面向了包含游戏在内的四个产业，潜在用户数量也就扩大了四倍，尽管定价比较高，但是销量还不错。这就是从小众领域扩大到大众领域所带来的利好。你在做一个小众领域创业方向的时候，每一天都应该去考虑，将来如何对领域进行扩大或迁移，这样才能让事业进一步发展。