线下宣传对于发行资金短缺的网络大电影来说是较为奢侈的宣传方法。虽然传统的硬性广告覆盖面较广，但是对于观众圈较为固化的网络大电影来说收益较少。所以说线下宣传是网络大电影必须突破的宣传障碍，要想扩大影响力，加深网络大电影在观众心目中的印象，就必须有一定的线下宣传措施，这就要求网络大电影发行方在有限的资金下做出最有效的宣传方案。以下三种线下宣传方式可以参考。
（一）观众分析，精准宣传
网络大电影是囊括了所有类型影片集合的合称，在进行实际线下宣传时要根据所宣传的影片本身类型及属性特点进行精准宣传。例如，给一个标签为“文艺女青年”的女性观众推荐《敢死队》类型的影片，成功的概率往往会很低。要想做到精准推送，还需要利用好网络大电影的网络属性。在确定宣传影片的类型后，应对同类型的影片进行用户画像分析，提取出年龄、性别、地域、职业等相关信息，通过这些信息的分析能够大致聚焦到一些较为固定的区域，找到覆盖面最广的区域进行线下宣传。例如，《陈翔六点半之铁头无敌》便充分利用了数据所带来的宣传红利，由于“陈翔六点半”系列隶属于个性化喜剧类型，观众群体分布较为集中，以云南、贵州、成都等西南地区的男性为主，因此发行方挑选了观众较为集中的区域进行了免费点映活动，到场的观众在观影结束后需转发影片相关信息，通过这种辐射进行宣传，也是充分利用了人际传播的基本原理，如此一来，便可以利用有限的资金收获最多的关注。
（二）联合平台，交互宣传
优酷、腾讯视频等平台均出台了会员拉新奖励制度。用户因为某部影视作品而成为该平台的付费会员，这些付费会员将作为这部影片的拉新绩效使影片获得平台方的额外奖励。这种做法无疑就是平台方想利用影视作品的影响力扩大自身的规模；而同样的，网络大电影也可以利用平台方的影响力提高自身的知名度。各大网络视频平台均有较为固定的线下广告及宣传渠道，网络大电影发行方可以与平台进行商讨，在固定的宣传方案中添加项目明细，如地铁过道宣传栏、公交车喷绘、商场宣传海报等。网络大电影与网络视频平台是合作关系，又是彼此独立的关系，互利共赢才是二者最终应实现的局面。例如，《大蛇》在线下营销时就与优酷平台达成一致，发行方承担少量费用进行影片宣传，而优酷平台作为广告位的“二房东”收取一定的费用进行联合宣传，如图4-4所示。
图4-4 网络大电影《大蛇》线下营销案例(www.xing528.com)
（三）进入高校，产业宣传
人才培养和储备是网络大电影产业可持续发展的重要保障，与高校之间进行互助式的合作是产业规范化的必要部署。高校的学生对于网络大电影而言有着双重身份：一个是其符合网络大电影的观众群体特征，是网络大电影的核心观众或者潜在观众；另一个则是网络大电影创作团队的潜在成员。网络大电影进入高校进行影片的宣传，除了单方面宣传影片本体，也是在拓展网络大电影产业的知名度，让更多的年轻群体去认识网络大电影。高校自身往往拥有一定的知名度，结合学校的知名度进行宣传，往往能够收获一批“校粉”，对于发行团队而言一举两得。再者，高校不是常规的营利性机构，没有过多宣传资金方面的压力。在2017年初，爱奇艺与北京电影学院以“创意剧本推荐会”的形式进行了战略合作，加快了网络大电影的认知速率。2019年初，网络大电影《黄飞鸿之怒海雄风》进行全国高校宣传活动，根据前一部影片《黄飞鸿之南北英雄》的用户画像数据，依次进入华北电力大学、宁波大学、四川大学、黄河科技学院等数十所高等院校进行宣传，最终票房突破2000万元分账，还得到了在校学生对网络大电影的认可，为观众群体的后续输入起到了带动作用。
【注释】
[1]王志敏：《电影学：基本理论与宏观叙述》.中国电影出版社2002年版，第37页.
[2]凤凰网新闻：《爱奇艺自制网络电影〈杀无赦〉1月7日上线联合索尼影视、Netflix全球发行覆盖近200个国家》.http：//tech.ifeng.com/a/20180106/44834933_0.shtml.
[3]翁旸：《谈中国电影发行市场之发展》.《中国电影市场》，2013年第11期.
[4]松丫网：《抖音实际有多少用户？抖音用户量数据分析》.https：//www.obcry.com/live/970.html.
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