人脉是人际关系及其脉络，只有将人际关系串成一个网络，有意识地去维护、运用，并进行扩张，这样的人际关系才可以称之为人脉。如果说人际关系有其自发性，而人脉则纯粹是靠自己去辛勤耕耘了。
柏年在美国的律师事务所刚开业时，连一台复印机都买不起。移民潮一浪接一浪涌进美国时，他接了许多移民的案子，常常深更半夜被唤到移民局的拘留所领人，还不时地在黑白两道间周旋。他常开着一辆掉了漆的本田车，在小镇间奔波，兢兢业业地做着职业律师。天长日久，他终于有了些成就。然而，天有不测风云，一念之差，他的资产投资股票几乎亏尽。更不巧的是，岁末年初，移民法又再次修改，移民名额减少，他的事务所顿时门庭冷落，他想不到从辉煌到倒闭几乎是一夜之间发生的事。
就在柏年穷困潦倒的时候，他非常意外的收到一封信，是一家公司总裁写的：愿将公司30%的股权转让给他，并聘他为公司和其他两家分公司的终身法人代表。他看到信的内容之后，难以置信，天上竟会掉下这样的馅饼。总裁是个40开外的波兰裔中年人。
在那位总裁第一次看到他的时候，第一句话说的就是：“还记得我吗？”柏年当时就愣了。那位总裁微微一笑，从硕大的办公桌的抽屉里拿出一张皱巴巴的5美元汇票，上面夹着的名片印有柏年律师事务所的地址、电话。柏年实在想不起会有这一桩事情。
总裁看他也不记得了，便笑着开口了：“10年前，在移民局，我在排队办工卡，排到我时，移民局已经快关门了。当时，我不知道工卡的申请费用涨了5美元，移民局不收个人支票，我又没有多余的现金。如果我那天拿不到工卡，雇主就会另雇他人了。这时，是你从身后递了5美元过来，我要你留下地址，好把钱还给你，你就给了我这张名片。”
柏年在这位总裁的提醒下，渐渐地回忆起来了。
原来这位总裁在这家公司里工作，很快发明了两项专利，也正是柏年在当时给他的这5美元改变了当时他对人生的态度，就这样他们相识了。柏年从来都没有想过竟然在自己贫困的时候还会有人主动来帮助自己，这也正是因为他当时的人际关系所带来的财富。
人际是自己人生中无形的财富，这听起来似乎是有些让人不可置信，但是事实就是如此。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封闭。良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的。即使你有过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。所以，我们一定要注意经营自己的人脉。
在我们的生活中，除了接触家庭和单位的人员外，还要接触一些其他人。随着关系网的广度、密度与深度的拓展和强化，彼此之间逐渐建立起一种珍贵的、深厚的和亲密的感情，它是我们交往的积极成果。我们一定要用心维护自己的关系网，让它真正成为你的财富。(www.xing528.com)
每一个生活在世界上的人，都迫切希望自己在今后的事业上能够有所建树，有所成就，在办事中无往不利。虽然成功的果实是甜美而诱人的，但是收获却不能只靠凭空设想。在生活中，掌握正确的建立人际关系的方法，造就一张良好的关系网，对于办事，甚至是前程都会带来巨大的影响。
扎维科拥有一家非常有名气的房地产公司，他是一个非常成功的生意人。年龄大了后，他想将生意全部交给小儿子打理，自己则想去实现年轻时周游世界的梦想。
在临行前的那一段时间里，他简单地给儿子介绍公司的概况以及各个环节的配合。随后，他用了大量的时间，安排了大量的聚会，不停地给小儿子介绍自己生意上的朋友、伙伴，有时候，他们甚至一天要参加几次聚会。
几天过后，他的儿子对扎维科说：“爸爸，您就要离开公司了，怎么您不抓紧时间把您成功的秘诀传授给我，而让我每天去参加聚会呢？等您走后，很多事情我想问都来不及了。”
扎维科回答说：“我的孩子，你还是不懂得做生意的精髓，你完全没有弄懂我的意思，我现在就是在向你传授我的成功秘诀。我敢说我的这些朋友就是我成功的秘诀，他们就是我最宝贵的财富。从年轻时起，我就很注意培养人脉，努力地打造属于我的关系网，因为我相信良好的人际关系和成功是密切相关的。我的朋友里有学者、生意场上的搭档、政治人物、银行家等，甚至还有很多不起眼的小人物，这些年来，他们给了我许多帮助。”扎维科喝了口水，继续说道：“当我刚出来创业时，是公司里的一个前辈鼓励我自己开公司；我的朋友借了我一大笔钱；前任林业官给我介绍了第一笔生意；我的公司濒临破产时，是建筑界的朋友挽救了我……总之，如果没有他们就没有今天的我。现在我把他们介绍给你，希望你能够珍视这笔财富。当然，更重要的是，你也要像我一样努力打造一张适合你的关系网，把事业做得更成功。”
事实上，扎维科的成功秘诀也是很多人的成功秘诀，成功者大多是拥有庞大关系网的人。外国成功学有“友谊网”之说。你认识一些人，他们又认识一些人，而他们又认识另外的一些人……这种连锁反应一直扩大到编织成一张助你无往而不利的关系网。
打造一张关系网最大的好处就是：你可以因此拥有许多机遇，它能给办事提供更多成功的机会。所以，在现实生活中需要你善于交际，随处都有可能交到对自己有益的人。
有的人可能会觉得自己社交面太窄，认识的人太少，实际上，你的关系网远比你意识到的要广大得多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人们，以前的同学和校友、朋友，你整个大家庭的成员，你遇到过的孩子的父母，你参加研讨会或其他会议时遇到的人这些人都会是你的网络成员。你的网络成员还包括那些你在网络中认识的人以及与他们有联系的人。只要你能努力处理好与他们的关系，你的关系网就会越来越大，当然，你办事成功的几率也会越来越高。
人们在生活中需要社交，更需要具有稳定的办事关系网。中国人讲“天时、地利、人和”，并强调天时不如地利，地利不如人和。这里所说的“人和”，正是一个稳固的办事关系网。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
