反客为主：战争中夺取主动权的一种计谋

乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

乘着敌方出现细小的疏漏时，我们要赶紧插足进去，进而控制它的最关键的要害地方，渐渐地向前走，循序渐进地达到自己的目的。

为人驱使者为奴，为人尊处者为客，不能立足者为暂客，能立足者为久客，客久而不能主事者为贱客，能主事则可渐握机要，而为主矣。故反客为主之局：第一步须争客位；第二步须乘隙；第三步须插足；第四步须握机；第五步乃成为主。为主，则并人之军矣；此渐进之阴谋也。如李渊书尊李密，密卒以败；汉高祖势未敌项羽之先，卑事项羽。使其见信，而渐以侵其势，至垓下一役，一举亡之。

受他人驱使的人是奴仆，受他人尊重的是客人；到别人家做客，不能站稳脚跟的是暂时的客人，能够长久立足的是长久的客人，虽然能站稳脚跟长期当客人，但不能主管一方事务的是地位卑下的客人，能主管一方事务并且可以逐渐掌握其机要的人，就可以变成主人了。所以，由客人而逐渐成为主人的过程为：第一步必须争取到客人的位子，第二步必须捕捉漏洞和善于发现有利机会，第三步是乘机插足进去，第四步必须掌握他的机要，第五步就可以变成主人。做了主人后，就可以兼并别人的军队为自己所有，这是一个循序渐进的阴谋。比如说隋朝末年李渊打天下时，在尚未站稳脚跟之前，曾致书尊崇称霸一方的李密，李密对李渊因此疏于防备，李密最终被李渊打败。汉高祖刘邦自料势力难以同项羽相抗衡之前，便十分谦卑地侍奉项羽，以便取得项羽的信任，然后慢慢地侵吞他的势力，等到垓下一战，一举消灭了项羽。

“反客为主”这个成语出自《战国策·秦策》：“今秦妇人婴儿，皆言商君之法，莫言大王之法，是商君反客为主，大王更为臣也。”这是战国时代秦国商鞅变法的时候，秦国的大臣向秦孝公进的谗言，说：“现在秦国的妇人和孩子都知道了我们在变法，但是社会上说的都是商君的法令如何如何，而不是大王您的法令如何如何，这是商君反客为主，而大王您反而成了他的臣子了！”

反客为主，就是抓住机会，卡住对方的关键部位，借以发展自己的势力，改变自己在主客观形势对比中的地位，以图吞并对方。

用在军事上，就是指在战争中要努力变被动为主动，争取掌握战争主动权的谋略。尽量想办法钻空子，插脚进去，控制对方的首脑机关或者要害部位，抓住有利时机，兼并或者控制对方的人。古人使用本计，对象多是盟友，往往是借援助盟军的机会，先站稳脚跟，然后步步为营，取而代之。

在实际中，主客之势常常发生变化，有的变客为主，有的变主为客。关键在于要变被动为主动，争取掌握主动权。而使用反客为主的计谋，最难实现的也就是这一点，因为处于“主”位的势力不会坐视“客”位的势力自由发展并吞并自己，而是处处提防、时时戒备，以免被夺位身败。这个时候，要想使用反客为主之计，就要和其他的计谋配合使用。

主与客是古代军事上的一对重要概念，历代兵书中有许多论述，比如《十一家注孙子》说：“我先举兵，则我为客，彼为主；为客则食不足，为主则饱有余。若夺其蓄积，掠其田野，因粮于敌，馆谷于敌，则我反饱，彼反饥矣，则是变客为主也。”意思是说，如果我先发动战争，那么我就是客人，所攻打的对象则是主人；客人一般远道而来，粮草储备无法应对长期作战，而且还消耗一定的精力，可是主人则以逸待劳，准备充足。这个时候，就应该抢夺主人所积蓄的物品，掠夺四周田野的粮食，从敌人那里不断掠取，那么此消彼长，我方就会反过来充足，而敌人缺乏，这就是战场上的反客为主之计。

反客为主，是被动者争取主动权的一种计谋，在战争中夺取主动权，是用兵的最高原则。因此，无论在任何时候，这一原则都是适用的。

循序渐进是实施“反客为主”之计的关键，因此，在实施中应该注意以下几个方面：

一、喧宾夺主。所谓的喧宾夺主，意思就是说客人大声说话压过了主人的说话声音，后来常用来比喻外来的事物占据了原有事物的位置。在军事上，当自己处于被控制、被支配的客位时，要在对方不备的情况下，先插进一只脚，待站稳脚跟后再把对方排挤出去，自己取而代之成为主人。

二、先发制人。在两军对垒时，先发制人，后发制于人，“先下手为强”，只有先采取行动，居于主动，即使暂时力量弱小，也逐渐会变弱为强，反败为胜。

三、掌握时机。机会只青睐有准备的人，而且机会也只敲一次门，想要由被动转为主动，不仅在事先要做大量的准备工作，当时机到来时，也应该迅速、果断地抓住，成为掌控者。

四、转攻为守。战争中，敌我力量常常会发生变化，谁主谁客很难有一定之规。一般来说，发动进攻者是“客”，在阵地上迎战者是“主”。“客”大兵压境，远道而来，“主”一般会积极防守，利用有利地形抗击敌人，这也是“以逸待劳”的思想。这个时候，可以利用转攻为守打击敌人，实现“反客为主”的转变，这样，才有可能赢得最终的胜利。

对付“反客为主”之计应该注意采用如下防范对策：

一、防患于未然。对待别人的反客为主的企图，最主要的就是不要给别人以可趁之机，怎样才能防范别人呢？首先做事要小心谨慎，一旦发现出现了问题，应该及时发现，及时弥补。其次，不要让别人轻易插手自己的事务，这样，对方也就无法钻空子了。

二、及时清除隐患。一旦意识到自己的客人有取代自己的趋势，应该积极谋划，迅速出手，以免养虎遗患，反被虎所噬。

唐朝有个叛将，名字叫仆固怀恩。他煽动吐蕃和回纥两国联合出兵，进犯中原。其率三十万大军，一路连战连捷，直逼泾阳城。(www.xing528.com)

泾阳城的守将是唐朝著名将军郭子仪，他是奉命前来平息叛乱的，这时他只有一万余名精兵。面对漫山遍野的敌人，郭子仪知道形势十分严峻。正在这个时候，仆固怀恩病死了。吐蕃和回纥就失去了在中间联系和协调的人物。双方都想争夺指挥权，矛盾逐渐激化。两军各驻一地，互不联系往来。吐蕃驻扎东门外，回纥驻扎西门外。郭子仪想：何不乘机分化这两支军队？他在“安史之乱”时，曾和回纥将领并肩作战，对付安禄山。这种老关系何不利用一下呢？于是，他秘密派人前往回纥营，转达了他想与过去并肩作战的老友叙叙情谊的想法。

回纥都督药葛罗，也是个重视旧情的人。听说郭子仪就在泾阳，十分高兴。但他又害怕是唐军使的计谋，便说：“除非郭老令公^[1]亲自让我们见到，我们才会相信。”郭子仪听到汇报，决定亲赴回纥营中，会见药葛罗，叙叙旧情，并乘机说服他们不要和吐蕃联合反唐。将士们生怕回纥有诈，不让郭子仪前去。郭子仪说：“为国家，我早已把生死置之度外！我去回纥营中，如果能谈得成，这一仗就打不起来了，天下从此太平，有什么不好？”他拒绝带卫队保卫，只带少数随从，到回纥营去。

药葛罗见真的是郭子仪来了，非常高兴。设宴招待郭子仪，谈得十分亲热。酒至半酣时，郭子仪说道：“大唐、回纥关系很好，回纥在平定“安史之乱”时立了大功，大唐也没有亏待你们呀！今天怎么会和吐蕃联合进犯大唐呢？吐蕃是想利用你们与大唐作战，他们好乘机得利。”药葛罗愤然说道：“老令公说得有理，我们是被他们骗了！我们愿意和大唐一起，攻打吐蕃。”双方马上立誓联盟。

吐蕃得到报告，觉得形势骤变，于己不利，便准备连夜拔寨撤兵。郭子仪与回纥合兵追击，击败了吐蕃的十万大军。吐蕃大败，很长一段时期，边境无事。

郭子仪利用吐蕃、回纥、唐朝的特殊关系，以及回纥都督和他的交情，抓住机会，反客为主，笼络了回纥，借此打击了吐蕃的入侵，保全了唐朝的边境。

隋炀帝大业三年秋，李渊联合突厥，率兵3万从太原出发，打着尊立代王的旗号，兴起义师，向关中进军。大队人马行至贾湖堡处，因遇大雨滂沱，不能行军，只得暂时驻扎下来。

这时，李渊接到军报，说是魏公李密领众数十万，历数隋炀帝十大恶，布告天下，起兵反隋。李渊听知这一消息，不禁大吃一惊，便与儿子李世民商量对策。李世民说道：“李密兵多势大，不宜与之对敌，不如暂且与他联络，也可使我军免除东顾之忧。”李渊同意了世民的献策，即命记室^[2]温大雅给李密写信，希望结成同盟，共图大事。

信送去不久，便收到李密回信。李密信中言辞十分傲慢，虽然表示愿意结为同盟，但李密自称是盟主，并要李渊亲自去河内缔结盟约。李渊父子二人看了李密的回信，心中很是不满。但李渊转念一想，迫于势力悬殊，还是忍让为好，便又对李世民说道：“李密狂妄自大，即便订了盟约也未必实行，但我们现在正进军关中，如果断然拒绝结盟，与他绝交，只会又增加一个敌人，倒不如暂忍一时，先以谦卑之词对他大大颂扬一番，让他更加志气骄盈，安住他的心，这样既可以利用他为我军塞住河治一线，牵制隋军，又可以使我军专意西征，岂不是两全其美？待到我军平定关中后，便可‘据险养威’，看着他与隋军鹬蚌相争，让我军坐收渔人之利，岂不更好？”

李世民非常赞成父亲的用计，于是便再要温大雅给李密写信，大意是说：现在天下大乱，急需有统一之主，您功高望重，这统一之主自然非您莫属。我李渊年事已高，对您表示诚心拥戴，只求您登位之后，仍然封我为唐王就行了……李密收到李渊的复信，心里甜滋滋的，别说有多高兴了，满口答应李渊的要求。这样，李渊免除了东顾之忧，便挥军西进了。一路上，攻霍邑、临汾，直取长安，把一个十三岁的代王杨侑拥立为皇帝，并且改元义宁，到第二年，隋炀帝被弑，又逼迫代王杨侑退位，自立为帝，称唐高祖。

且说李密自与李渊结盟后，率兵东进，所到之处，攻城略地，节节胜利，除东都一地因隋将王世充坚守而受阻外，其余如永安、义阳、齐郡等地，以及赵魏以南、江淮以北所有揭竿诸军都望风归附。于是，李密继续强攻东都，与王世充作最后决战。这时，唐高祖李渊也派李世民、李建成领兵来到东都，名为援兵，实际上是来争地盘的。李密进攻，李世民和李建成派兵从中阻挠，以致东都久攻不下。

俗话说：物极必反。正当李密踌躇满志，决心攻下东都自立为王时，却因他骄傲自大，刚愎自用，不听贾润甫、裴仁其与魏徵等人的再三忠言劝告，以致两次中了王世充的诡计，东都城下之战竟然大败，走投无路，数十万大军只剩下两万人马跟随李密恓惶惶退入关内，投奔唐王李渊。当时李密还料想，李渊会念昔日结盟之情和灭隋之功，给自己封以台阁^[3]之位，说不定有朝一日，还能东山再起吧！可谁知这时已“反客为主”的唐主李渊却点封他一个光禄卿的闲职，另外还赐了一个邢国公的空头爵号，这使得李密大失所望。

李密降唐以后未得重用，心中很是不满。这一切李渊都心中有数，但表面上却格外加以羁縻，称李密为弟弟，并把舅女独孤氏嫁给李密为妻，也是想稳住他的心。可这些并不能满足李密的欲望，未过多久，他便与王伯当勾结，起兵反唐，结果被唐将彦师打败，全军覆没，李密、王伯当也都被杀死。

智慧小锦囊

反客为主，是被动者争取主动时所采用的计谋，必须严格遵循着循序渐进的规则，逐步达到自己的目标。这也启示我们，在生活中，一旦明确了进取的目标之后，要按循序渐进的规律，首先参与，争取介入，再由表及里、由小至大，渐次深入发展，千万不能妄想一步登天、一次成功。在通向目标的过程中，既要有耐心，也要尽最大的努力，珍惜和抓住客观条件给予的机会，发展自己、壮大自己。

[1] 【令公】对中书令的尊称。中唐以后，节度使多加中书令，该词使用范围逐渐泛滥，成为一种尊称。

[2] 【记室】官名。东汉置，掌章表书记文檄，类似于后世的秘书。

[3] 【台阁】汉时指尚书台。后亦泛指中央政府机构。