化敌为友，上屋抽梯法

假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

假装借给敌人一些方便，露出一些破绽，诱导敌人进入我们的圈套，然后再切断敌人的前应和后援，使敌人陷入绝境。敌人遇到了灾难性的打击，也只能怪自己太贪婪，才这样陷入绝境的。

唆者，利使之也。利使之而不先为之便，或犹且不行。故抽梯之局，须先置梯，或示之梯。如：慕容垂、姚苌诸人怂秦苻坚侵晋，以乘机伺起。

所谓“唆使”，就是要用一定的利益去引诱敌人。如果只是用利益去驱使引诱敌人而不给他一定的方便条件，敌人就可能犹豫而不付诸行动。所以，既然要用“上屋抽梯”的计谋，就必须先给敌人放置好梯子，或者让敌人知道有方便上屋的梯子。东晋十六国时期，前秦权臣慕容垂、姚苌皆怀二心，他们怂恿前秦皇帝苻坚举兵南下讨伐东晋，结果大败于淝水，慕容垂、姚苌却乘机崛起，称帝立国。

本计计名出自《三国演义》。是荆州刺史刘表的长子刘琦引诱诸葛亮“上屋”，为了求他为自己出谋划策，而“抽梯”是断其后路，也是为了打消诸葛亮的顾虑。而在军事上最早出现“抽梯”的说法是在《孙子兵法》中。

作为一种诱敌之计，“上屋抽梯”最关键的是让敌人钻进早已布好的圈套。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先给他安放好“梯子”，也就是故意给以方便，等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口袋”之后即可拆掉“梯子”，围歼敌人。所以，上屋抽梯的计策能够成功运用，秘诀就在于如何安排“梯子”。这里面的学问很大，必须根据敌方决策者的性格特点做出相应的安排：对待贪婪愚蠢的敌人，可以用利益诱惑他；对待急躁冲动的敌人，可以设下埋伏以使其中计；对待骄傲轻敌的敌人，可以先示弱以引诱他……总之，就是先用种种方法暗示或者明示对方，可以从梯子安全地上、下，而且上屋之后可以获得极大的利益，那么，只要敌人中计上屋，就可以果断地抽掉梯子。任何人都有弱点和疏忽的时候，所以，只要善于把握时机，上屋抽梯就一定能够取得成功。

使用“上屋抽梯”的计策，应该注意以下几点：

一、诱其“上屋”。计谋设计好之后，应该先想出各种办法，不着痕迹地将敌人引入圈套之内。

二、断其退路。敌人上钩之后，应该立即干净、利落地将敌人的退路全部斩断，使其无法逃脱，有来无回，“抽梯”必须要迅速果断。

三、诱杀援应。反正敌人已经“上屋”，处于束手就擒的状态，这个时候，可以利用其为诱饵，引诱其同伴前来，然后围敌打援，不断削弱敌人的势力，消磨敌人的斗志，使其一蹶不振。

四、破釜沉舟。主帅在对自己的士兵使用“上屋抽梯”之计时，必须要鼓舞起他们的士气，增强他们必胜的信心，“抽梯”其实是为了让他们在困境之中爆发出巨大的潜能，但是这种潜能不能超过实际的限度。

在对自己使用“上屋抽梯”时，是一种非常冒险的计谋，稍有不慎，就会适得其反，必须要慎重。

秦朝灭亡之后，各路诸侯逐鹿^[1]中原。到后来，只有项羽和刘邦的势力最为强大。其他诸侯，有的被消灭，有的急忙寻找靠山，赵王田歇在“巨鹿之战”中，看到项羽是个了不起的英雄，所以，心中十分佩服，在楚汉相争时期，当然投靠了项羽。

刘邦为了削弱项羽的力量，命令两位大将韩信、张耳率领两万精兵攻打赵王歇的势力。赵王歇听到消息之后，哈哈一笑，心想，自己有项羽做靠山，又控制着二十万兵马，根本不用惧怕韩信、张耳。而赵王歇亲自率领二十万大军驻守井陉，准备迎敌。韩信、张耳的部队也向井陉进发，他们在离井陉三十里处安营扎寨，两军对峙，一场大战即将爆发。

韩信分析了两边的兵力，敌军人数比自己的多上十倍，硬拼攻城，恐怕不是对方的敌手，如果长时间相持，自己远道而来，恐经不起消耗，经过反复思考，他定下了一条妙计。他先命令一位将领率两千精兵到山谷树木隐蔽之处埋伏起来，然后对这位将领说道：“等到我军与赵军开战后，我军假装战败逃跑，赵军肯定倾巢出动，追击我军。这时，你们迅速杀入敌营，插上我军的军旗。”他又命令张耳率军一万，在绵延河东岸，摆下背水一战的阵式，自己亲率八千人马正面佯攻。

第二天天刚亮，只听见韩信营中战鼓隆隆，韩信亲率大军向井陉杀来。赵军主帅陈余，早有准备，立即下令出击。两军杀了个昏天黑地。韩信早已部署好了，此时一声令下，部队立即佯装败退，并且故意遗留下大量的武器及军用物资。陈余见韩信败退，大笑道：“区区韩信，怎是我的对手！”他下令追击，一定要全歼韩信的部队。韩信带着“败退”的队伍撤到绵延河边，与张耳的部队合为一股。韩信对士兵们进行动员：“前边是滔滔河水，后面是几十万追击的敌军，我们已经没有退路，只能背水一战，击溃追兵。”士兵们知道已无退路，个个奋勇争先，要与赵军拼个你死我活。韩信、张耳突然率部杀了回来，陈余完全没有料到，他认为以多敌少，胜利在望，斗志已不是很旺盛，加上韩信故意在路上遗留了大量军用物资，士兵们你争我夺，一片混乱。锐不可当的汉军奋勇冲进敌阵，只杀得赵军丢盔弃甲，一片狼藉。正是“兵败如山倒”，陈余下令马上收兵回营，准备休整之后，再与汉军作战。当他们退到自己大营前面时，只见大营那边飞过无数支箭来，射向赵军。陈余在慌乱中，才注意到营中已插遍汉军军旗。赵军惊魂未定，营中汉军已经冲杀出来，与韩信、张耳从两边夹击赵军。张耳一刀将陈余斩于马下，赵王歇也被汉军生擒，赵军二十万人马全军覆没。

韩信大败赵王歇的计策，正是“上屋抽梯”之计，先令自己的军队无路可退而后和敌军决战。但是，韩信高明之处就在于他不仅把自己军队的“梯子”抽掉了，同时也抽掉了赵王歇手下部队回退的“梯子”。两军狭路相逢，韩信在这样的局面里最有破敌的办法，于是既击败了赵王歇，又因此打击了项羽的势力，为刘邦一统江山创造了有利条件。

街亭是三国时期一个地理位置非常重要的地方，既是通往汉中的咽喉，也是西蜀军队后勤供应的必经之处，更是蜀国陇西地区的天然屏障。因此，这个地方是三国时的军事重地，蜀国和魏国都在极力争夺。(www.xing528.com)

三国时期，魏国司马懿奉魏主曹睿的命令，率领二十万大军直奔祁山，此时，诸葛亮在祁山驻兵，在大寨中听到司马懿即将攻来的消息，急忙召集将领议事。诸葛亮和司马懿是老对手了，很清楚对方的战略布局，问部下道：“司马懿此来，必定先取街亭，街亭是汉中的咽喉。街亭一失，粮道即断，陇西一带不得安宁，谁能引兵担此重任？”

话音刚落，参军马谡从众将中站了出来，表示愿意领兵前往。诸葛亮见是马谡，心中便有些疑虑和犹豫，因为刘备生前对他说过，马谡这个人言过其实，不可大用。但是在征讨南蛮、七擒孟获的时候他出谋划策，颇有建树，因此听到马谡自愿领兵前去守街亭的时候，诸葛亮心中犹豫了，试探着问：“从表面上看，街亭虽然是个小地方，但是它的地理位置很重要，关系到我军的安危利害。而且街亭既没有城郭，又没有险阻，把守非常不容易，如果一旦有什么闪失，我军的处境就非常危险了。”

马谡见诸葛亮的话中对他有些不放心，就不以为然地说：“我从小熟读各种兵书，区区一个街亭，我还能守不住吗？如果丞相觉得信不过我，我愿意在此立下军令状^[2]，假如有什么闪失的话，用全家的性命来作为担保！”而诸葛亮见马谡胸有成竹的样子，便让他写下军令状，拨给他两万五千名精兵去把守街亭。为了防止不测，又派了王平去做马谡的副手，临行前再三嘱咐王平：“我知道你平生谨慎，才将如此重任委托给你。下寨时一定要立于要道之处，以免魏军轻易逾越。”

马谡和王平领兵走后，诸葛亮还是不放心，又对将军高翔说：“街亭东北上有一城，名为柳城，可以屯兵扎寨，现在给你一万名士兵，如街亭有失，可率兵增援。”高翔接令，领兵而去。来到街亭后，马谡和王平先到处察看地形，五路总口地处街亭要道，王平建议在此处驻扎比较好，但马谡却执意要在路口旁的一座小山上驻扎。

王平说：“在五路总口扎寨，只要筑起城垣，魏军即使有十万人马也不能偷越；如果在山上安寨，魏军将山包围，怎么办？”马谡笑道：“兵法上说：居高临下，势如破竹。到时候只叫他魏军片甲不存！”王平又劝道：“万一魏军断了山上水源，我军岂不是不战自乱？”马谡道：“兵法上说：置之死地而后生，魏军断我水源，我军死战，以一当十，不怕魏军不败！”王平见无法劝说马谡，只好无奈地率领五千人马在山的西边另择一处驻扎，与马谡的大寨成掎角之势，以便相互增援。

当司马懿率领大军来到街亭的时候，看到领兵大将居然是马谡，并且蜀军兵营驻扎在山上，不由得仰天大笑：“诸葛亮聪明一世，糊涂一时呀，怎么能用马谡这样的庸才呢，真是老天助我呀。”他一面派大将张郃率兵切断王平对马谡的增援，一面派重兵将小山团团围住，断绝了山上的水源，然后严阵以待。

蜀军在山上望见魏军漫山遍野，队伍整齐威严，心中就有些惶恐不安，马谡下令向山下发起攻击的时候，蜀军将士竟无人敢下山应战。不久，山上饮水全无，士兵们就更加惊惶起来，司马懿见时机快到了，下令放火烧山，蜀军阵营很快就一片大乱。马谡眼见小山已经守不住了，将士们也士气涣散，拼死杀开一条血路，向山的西边奔逃，幸好得到王平、高翔以及前来增援的大将魏延的救助，才捡回一条性命。

街亭一失，魏军便长驱直入，连诸葛亮也来不及后撤，被困在一个小县城之中，不得已冒险上演了一出“空城计”，才赢得了撤退的时间。

退回汉中之后，诸葛亮依照军法挥泪将马谡斩首示众，并上表^[3]蜀后主刘禅，自行贬为右将军，以究自己用人不当之过。

街亭本来是一个谁先占领谁就有利的必争之要地，诸葛亮看到了这一点，他知道司马懿也看到了这一点。战争一开始，“街亭”本来为蜀军所控制，是汉中咽喉要地，西蜀大军后勤供应必经之处，是陇西的天然屏障，对蜀军来说必守，而魏军必攻。“街亭”在战略上的重要性引起了主帅诸葛亮的重视，但是可惜的是，他选用了刚愎自用的马谡为将，不听刘备生前的忠告，一战即溃，将战略上的优势拱手让给了司马懿。

马谡在选择驻扎地时，他依据“先居高阳”的原则，极力主张驻扎在山上，以便居高临下，造成如破竹之势；当王平提醒他要注意水源时，他又轻率地用“置之死地而后生”来作为应对之策，可以说是自己上屋自己抽梯，亲自斩断了自己的退路，使得蜀国不得不由战略反攻阶段转为战略防御阶段，彻底失去统一天下、争雄中原的资格。

智慧小锦囊

不管是诱使别人上屋而后抽梯，还是自己上屋后被别人抽梯，最关键的一点是，考虑问题时要统观全局，在心中要对事情的脉络和布局有清晰的认识。如果做事情看问题总是顾前不顾后，顾左不顾右，难免会因小失大，被动挨打。

[1] 【逐鹿】比喻群雄并起,争夺天下的统治权。

[2] 【军令状】接受命令后写的保证书。表示不能完成任务，愿受严厉处分。

[3] 【表】封建时代称臣子给君主的奏章。