运用指桑骂槐之计的要点及注意事项

大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。

强大的势力想要控制弱小的势力，应该以警告的方式去诱导他。刚强而不偏激可以得到人们的信服；行事艰险，果断而又勇敢，也能使人顺从。

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

率领一个还没有顺服你的军队去对敌作战，如果你指挥调动不了他们，这时若用利益来引诱他们，反而会引起他们的怀疑。在这种情况下，你可以故意造成一些失误，然后借此惩罚他人的过失，以暗示警告那些不服从自己指挥的人。所谓的“警诫”，就是从另一个角度去诱导劝服他们，这是一种以刚猛险诈的手段驱使他们服从管制的方法。也有人说，这也是一种调兵遣将的方法。

“指桑骂槐”这个成语有很多意思相近的词，比如旁敲侧击、敲山震虎、杀鸡吓猴等，而在民间俗语中，也有一些类似的说法，例如指鸡骂狗、指着张三骂李四、指着和尚骂秃驴……总之，这个词主要指的是通过攻击一个特定的目标来警告、规劝其他目标。后来引申到军事上可以治军，在政治上可以驭下，在外交上可以震慑敌人，运用是非常广泛的。

将帅们为了在下级面前树立自己的威严，为了统一军队内部的意志和行动，防止士兵们不服从命令的现象出现，常用这一招权术。有时也指势力强大者要使弱小者屈服，又不想留下恃强凌弱的名声，于是就用一种间接的指责方法，委婉地提出警告。其实对于比较强大的对手也可以旁敲侧击地进行威慑，令其不敢轻举妄动。这是一种传递信息、树立威信、统率众人的心理战略。

而在一些文学作品中，“指桑骂槐”还经常出现宫廷弄臣或优伶身上，他们经常借助于嬉笑怒骂之“桑”，直指奸臣小人之“槐”，道出别人不敢说的血淋淋的真相。

这一计的关键在于“指”和“骂”，在运用时又可以根据实际情形的不同分为四种：

一、指一骂一。所指的“桑”和所骂的“槐”都是很具体的目标，“桑”和“槐”都受到了震慑。

二、指一骂众。指着的“桑”很具体，但是“槐”可能并不是一个，可以借题发挥，借着一个机会，打击多个对手。

三、指众骂一。东扯西拉，攻击的“桑”不太具体，但是所骂的“槐”是很具体的，凡是听到的人都很清楚骂的是“槐”。

四、指众骂众。不具体点明“桑”和“槐”，抓住最容易出现的错误展开批评打击，令闻者人人自危，以达到警诫众人的目的。

“指”和“骂”固然是需要有很高的技巧，但选取的“桑”也应该引起重视，它必须是有一定的代表性、地位、影响，同时又相对弱小、易于控制的目标，这样才能通过责罚“桑”而让“槐”受到触动。如果这“桑”是惹不起的强大势力，就会引火烧身，偷鸡不成反蚀一把米了。因此，古代军事家经常会选择特定的目标来达到“杀一人而三军皆惊”的效果。

运用“指桑骂槐”之计，要注意以下几点：

一、抓住典型。在法不责众的情况下，可以抓住个别典型，从严处理，这样就可以用来警诫其他人，这是一种间接的警告，对于要警诫的真正对象却不直接动手，只是使其受到威慑。

二、敲山震虎。这也是一种间接警告，敲打山梁的目的是向“虎”表明自己的强硬态度，令其不敢妄动。这里可能并没有明确具体的警告对象，但是对于那些怀有异心、试图反抗的对手来说，效果是一样的。

三、借题发挥。在一些特殊情况下，无法直接对“槐”提出指责或进行敲打，可以用委婉的方式达到自己的目的，选择相对弱小的一方为“桑”，不管它有没有犯错，都可以小题大做，借题发挥，只要最终达到警告“槐”的目的就行了。

应对“指桑骂槐”之计，可以注意以下几点：

一、对于桑树来说，如果实力较弱，只能忍气吞声，尽量避免惹祸上身，最好是迅速远离是非中心，以便保全自身。

二、装聋作哑。若是没有百分百必胜的把握，在面对别人“指桑骂槐”的时候，不妨先忍一时之气，装作没听见或是听不懂，暗地里积蓄力量，在最适当的时机给予其致命一击。(www.xing528.com)

三、桑、槐结盟。“桑”树被骂时，“槐”树不能袖手旁观，不管是明里还是暗里，都应该给予支援，拉拢其加入自己的阵营。不管实力的强弱，敌人的敌人都可以成为我们的朋友，众多弱小者联合起来，再强大的敌人也会退让三分。

使用指桑骂槐之计需要极高的智慧和巧妙的言辞，还要了解对方的心理活动情况，要运用恰当非常不容易。现实生活中，它运用也非常广泛，既出现在各种家长里短的叫骂中，也可以用在发泄不满情绪的时刻，甚至在拒绝别人时，委婉地表达自己的立场，可以避免很多尴尬的场面出现。

春秋时期，齐国人孙武博览群书，漫游天下，研究历代战争兵法理论，写下了《兵法》一书，结果诸侯之中无人赏识，只有吴王阖闾读完后很受启发，便立即召见他。

吴王当面向孙武请教兵法的奥妙，孙武侃侃而谈，吴王听得津津有味，但是在他心中还有最后一丝疑虑，孙武并没有任何实际领兵作战的经验，其所论兵法完全是从纸上得来的，是否能用于实践还很难说。于是，吴王试探着问道：“先生的十三篇文章，我都已经看过了，可以用来试一试训练士兵吗？”孙武回答说：“可以。”吴王又问道：“那可以用女子来代替士兵训练吗？”孙武毫不犹豫地说：“没有问题。”吴王于是答应了，在后宫中选中美女一百八十人，交给孙武演练兵法。

孙武便把这一百八十名美女分成两队，任命吴王最宠爱的两个妃子来做队长，让她们都拿着长戟。集合完毕后，孙武还命令在练兵场上摆下刑具，并警诫这些美女：“练兵并非儿戏！违犯军令一律按军法处置！”孙武问道：“你们知道你们的心背与左右手吗？”美女们都嚷嚷着道：“知道知道。”

孙武又说：“向前，就是目视前方；向左，看左手；向右，看右手；向后，看后背。”美女们都觉得很好玩，七嘴八舌地道：“明白明白。”

孙武讲完要求，又再三强调了一下纪律，于是击鼓命令向右，美女们都大笑起来，嬉笑成一团。孙武便说：“要求不明确，信念不熟悉，是做将领的罪责。”于是又将命令、要求仔细地讲了几遍，然后再次下达号令，可是美女们依旧大笑。孙武便说：“既然已经讲明了要求，但却不按照法令做的，是队长士兵的罪。依照军法，当斩。”竟下令处死左右队长。

吴王在台上观看，见孙武将要杀掉他的爱妃，非常惊骇，立即派人来求情说：“寡人已经知道将军能用兵了。我没有了这两个妃子，吃饭也没有了滋味，希望不要杀她们。”孙武断然拒绝说：“臣既然已经接受命令做了将军，将军在外，君主的命令有的可以不接受。”就按照律令下令杀了两个队长，再任命后面的人做队长。

这次，美女们个个吓得魂飞魄散，再击鼓命令，她们前后左右蹲跪起立都符合准则要求，没有人敢再出声了。于是孙武派人向吴王报告说：“士兵已经训练整齐，大王可以下来观看，只要大王想用她们，即使赴汤蹈火也可以。”吴王很不高兴地说：“将军停下来回你的住处去吧，寡人我不想去看了。”孙武便一点儿也不客气地说道：“原来大王只是喜好言谈，并不是真心喜好兵法，不想练出一支精良的军队。”吴王听了，马上意识到自己的错误，立刻向孙武道歉，并任命他为将军，为自己带兵。

实际上，孙武斩姬，威吓的对象并不只是美女们，也包括那个以兵法为儿戏的吴王。斩姬行动恐怕真的吓着吴王了，拓宽了他的眼界，从此看到了兵法之庄严气象。之后，他信服孙武治兵之能，拜孙武为大将，终使吴国挤进军事强国之列。

明宪宗时期，太监汪直弄权，气焰不可一世，私兴大狱，无恶不作。手下的两名爪牙叫王越与陈钺，分据文武要津，朋比为奸，弄得朝政混乱。宫廷中有位太监名叫阿丑，为人机敏伶俐，颇有汉代名伶东方朔讽谏的遗风，而且他极具表演才能，宪宗和宫中后妃都喜欢看他的节目。

有一次，宪宗一边喝酒，一边观看阿丑与宫内侍宦的表演。轮到阿丑上台了，只见他醉眼蒙眬、神情恍惚地走上台来，旁边一个侍宦喊一声：“宰相到！”阿丑毫无感觉，似聋子送殡—不肃静也不回避，还指东画西地骂：“什么大官小官，黑猫白猫，你行你的阳关道，我过我的独木桥，老爷在此饮酒，你还不绕道滚蛋！”

又一个侍宦高喊一声：“圣上驾到！”阿丑依然不动，继续喃喃醉语：“圣上还在睡梦中糊涂！圣上比我还醉！”

这时，一个小太监低声说一句：“汪太监来了！”阿丑面露惊惶，扑通一声跪在地上，口称罪过，拜迎大太监汪直。旁人问他：“圣驾来了你不怕，却怕汪太监？”阿丑哈哈一笑，答道：“吾只知有汪太监，不知有天子！”

宪宗看到这里，很不高兴，继而一想，觉得阿丑的话里有话，从此便开始对汪直注意起来，渐渐对他疏远。直至第二次宪宗又要看戏的时候，阿丑这回却大打出手，手持双斧，在舞台上耍起功夫来，然后唱道：“本英雄汪某是也，东拉西抢，横行天下，战无不胜，贪无不得，洒家这两把板斧，好不厉害也。左手一扬，日月无光，右手一挥，人头落地。管他血流成河，本英雄正好中流击节；什么尸骸遍野，正好横槊赋诗……”

他在台上耀武扬威，旁人便插嘴问他：“汪勇士，你说这双斧如何了不得，不得了，究竟这两个家伙叫什么名字？”阿丑答唱：“两个活宝是冤家，杀人放火天怕他，朋比为奸谁敢问，横行霸道问你怕不怕？此家伙王越、陈钺是也。”宪宗心里透亮，不久把汪直流放边疆，将其党羽一网打尽。

智慧小锦囊

“指桑骂槐”这一计想要达到威慑别人的目的，必须针对人们心理上的共性，有的放矢，必要的时候还可以拿具有普遍意义的典型来“开刀”，杀一儆百，可以教育所有的人汲取教训，服从管理和领导，从而树立领导者的绝对威信。